破解抖音流量密碼，掌控抖音三駕流量馬車

針對你這類人群，最簡單招引你逗留的短視頻跟直播間先抓取幾百個，然后依據(jù)幾個規(guī)矩切成 N 個小塊，進行排序：問：懂了！所以我要在抖音上賣貨，我需求讓抖音知道我的產品「適合誰」 抖爸爸：好問題！當你一上抖音，我會依據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡，來測驗幫你先樹立一個預判模型，然后依據(jù)你每場直播，每個短視頻發(fā)布，招引了什么類型的用戶逗留，讓什么用戶下單，來調整你的賬號模型，你的每個跟用戶的互動動作，都會影響我?guī)湍銟淞⒌哪Ｐ停恢钡轿液艽_定你的賬號模型后，就盡量主意幫你找到適合你賬號的用戶進入驗證我的模型。

這個循環(huán)一直不斷的調整我的模型，便是「機器學習」的進程！直到我找到了你的部分最優(yōu)流量模型，我就會 測驗給你放量！當然，條件是你之前的體現(xiàn)杰出，發(fā)貨速度夠快，客戶差評少，口碑不錯為條件！問：針對一個新賬戶，能說說你怎樣測驗我的賬號標簽的？抖爸爸：每個賬號都是一個模型，分為「冷啟動期」，「學習期」，「放量期」，在不同的建模型階段，我關于賬號的考核要求都不同！ 問：每個老板最想了解的，應該是你的流量分配算法，能簡略說下嗎？抖爸爸：我每天要處理 6 億人刷抖音要看的 100 多個內容，挨近千億的展示，我只擔任幫你們展示內容，而且不斷統(tǒng)計你的每 1000 個展示，所發(fā)生的數(shù)據(jù)結果，針對結果好的內容，我給他加分，分數(shù)越高的內容，取得的展示獎賞就越多。

這個便是賽馬機制，所有的內容投票權，都交給用戶，1000 個用戶（CPM）所發(fā)生的逗留率，互動率，點贊，關注，談論，產品點擊，下單，支付，每個動作都給你實時加分，分數(shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜愛，便是一批黑馬。

我會每 5 分鐘，把體現(xiàn)好的黑馬，展示排名拉高，確保更多用戶能看到而且進來參加互動，假如你前 5 分鐘的體現(xiàn)，比 80% 同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜愛的產品，現(xiàn)場的轉化氣氛很高，我就有必要盡快幫你帶人進來，讓你幫我實現(xiàn) 1 萬億的出售額方針。

所以你一定要記住，是由于你能轉化，我才會給你流量。

問：什么是賽馬機制，怎樣賽？抖爸爸：你能夠把抖音當作一個賽馬場，每個小時準點開跑，不管你上個小時體現(xiàn)怎樣，反正到每小時準點，我就把你的人氣分跟帶貨分歸 0，每個直播間都在同一個起跑線。

然后我會依據(jù)你下一個 5 分鐘的體現(xiàn)（人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行比照），來調整你的展示排名權重。

當然，權重越高，你就越快被用戶刷到，流量進來的速度就越快。

一起，我會依據(jù)你前 15 分鐘的體現(xiàn)，來決議哪些直播間取得流量獎賞，我會把體現(xiàn)最好的 10% - 20% 的黑馬直播間，進步他的展示天花板，讓更多人能夠刷到他的直播間。

每個小時我會獎賞 2 次展示天花板進步的福利給體現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶能夠參加到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時段！我截個圖給你們看下什么是賽馬機制：問：看懂了！每小時歸 0，大家公平競爭，看誰的短期體現(xiàn)最好，就給誰流量獎賞，那么問題來了，能解說下什么是帶貨分，人氣分，展示權重，展示天花板嗎？抖爸爸：很簡略！一起在比賽的有那么多匹馬，我無法每秒鐘去算幾百個數(shù)據(jù)比照，怎樣辦？我把每個直播間的互動熱度（人氣分），跟賣貨熱度（帶貨分），用一個數(shù)字來比照，就能夠最快的排出名次來了。

然后我針對每個直播間，開播先給個 500 的展示量上限（展示天花板），跟一個基礎人氣分 + 帶貨分權重，之后就交給獎賞算法去主動依據(jù)每 5 分鐘的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，來主動調整你的展示天花板跟展示排名了。

假如你的人氣分 + 帶貨分增長速度超越 80% 的同行，我就調高你的展示排名（流量進入速度加快），由于你是這 5 分鐘內，最值得用戶去刷到的直播間！假如你 15 分鐘的體現(xiàn)超越 80% 的同行，我就進步你的展示天花板（更多人能夠一起刷到你，呈現(xiàn)第一波極速流），由于你是半小時內最值得被刷到的直播間黑馬。

假如給了你一大波流量（上半小時），你創(chuàng)造的千次展示出售額（GPM）高于 80% 的同行，那么我就再給你進步一次展示天花板（破圈展示，第二波極速流），由于你是黑馬中的 20% 超級黑馬。

給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產品跟場景都對了。

我要的便是《展示功率最大化》，每個用戶花時刻在抖音，要不然便是讓他逗留，要不然便是讓他買單，任何一個方針你幫我完成，我都會給你流量獎賞。

問：原來抖音天然流量是這樣分配的！我記住了 2 個要點，1 - 有轉化才有流量，所以最重要的是規(guī)劃轉化，2 - 賽馬是每個小時準點歸 0，所以人人都有時機干掉頭部主播！那么問題又來了，怎樣進步人氣分，帶貨分，跟 GPM 呢？抖爸爸：我先跟你說最重要的幾個數(shù)據(jù)指標，其他的數(shù)據(jù)關于新手來說不重要，可是當你進入放量期，跟你比照的都是高手直播間，你每個數(shù)據(jù)都很重要！ 人氣分加分 = 直播間 40 秒逗留率，3 分鐘互動率，付費用戶占比（禮物）帶貨分加分 = 下單轉化率，1 分鐘訂單量，平均 GPM，購物車點擊率GPM = 1000 個展示 * 點擊率 * 轉化率 * 客單價 = 1000 個展示你發(fā)生了多少出售額問：哇！看起來很簡略，是不是只需做好一個每小時的分鐘級腳本，就能夠進步天然流量給我的概率？抖爸爸：對！可是最重要的是選品！由于品才是流量，一個好場景能夠進步點擊率，好主播能夠進步逗留率，可是要讓用戶下單，你需求的是好的產品組合讓用戶發(fā)生激動！我給大家一個咱們自己直播間運用的卡點分鐘級腳本，只需品好，排品戰(zhàn)略正確的卡住流量獎賞節(jié)點，每個品牌都有時機成為超級黑馬哦！ 問：如同不難！那么怎樣選品？抖爸爸：品分為 A，B，C，K，M，5 種類型，依據(jù)不同的階段的直播間，排品的戰(zhàn)略不同，今日小編只準我講 3000 字，所以有時機后面再跟你說怎樣數(shù)據(jù)化選品，排品，跟戰(zhàn)略性引爆流量玩法。

小編：感謝今日抖爸爸的專訪，下次有時機再跟咱們答疑怎樣選品，測款，排品。

既然是一個戰(zhàn)場，那么咱們就避不開用戰(zhàn)役思維來評價怎樣進步咱們品牌的存活率！在戰(zhàn)場上，沒有成功，只要存活率，誰活到最終，誰就贏得了部分成功。

要打贏一場部分戰(zhàn)役，你需求懂得運用戰(zhàn)場的地勢（展示排名），搶占制高點，也要擁有精巧的武器裝備，看穿敵人的意向（數(shù)據(jù)武器），一起你的士兵（團隊）也需求懂得運用數(shù)據(jù)武器，快速搶占制高點，你才干活到最終打贏這場仗。

在抖音戰(zhàn)場上，有三個最難駕御的流量馬車，你把握了一個，都能夠活的不錯！假如能夠駕御三個馬車一起快跑（三頻共振），那么一個品牌就能夠領跑長期頭部賽馬機制！二、怎樣駕御三架馬車礙于篇幅原因，我今日先跟大家畫要點！簡略看懂抖音的三駕馬車流量模型背面的數(shù)據(jù)邏輯1）短視頻帶貨 - 24 小時賣貨機制，要點是 AB 測驗，3 個品，每個品 5 個帶貨風格，投放 300 元測出那個視頻最能跑展示量，然后要點投放跟掛鏈接帶貨，引爆用戶對產品的認知。

2）直播間帶貨 - 高強度限時限量搶購模式，看到的便是買到的，用結果推進消費激動。

3）抖音商城帶貨 - 精準查找購物，排名很重要，通過矩陣賬號引爆關鍵詞關聯(lián)性跟熱度，快速進入長尾關鍵詞 Top 20 豆腐塊，多個長尾詞強占首頁流量。

抖音算法背面的底層邏輯都是一樣。

為用戶挖出短期頭部黑馬。

不管是哪駕馬車，你要駕御的都是「螺旋性增長」，由于抖音是一個生態(tài)，他要照料的不只是大賬號，一起也要扶持跟發(fā)掘優(yōu)異的新賬號。

所以任何時期的賬號比照，都是嬰兒跟嬰兒比，小孩跟小孩比，大人跟大人比！同級比賽，賽的是什么？是你的「生長速度」，你的生長速度比其他同級的快，那么大概率你是比較優(yōu)異的，假如你的生長速度異常的快，你便是極大可能是「天才兒童」需求要點扶持的。

所以咱們一個品牌要在抖音被算法「發(fā)掘出來扶持」，你就需求精心規(guī)劃你的增長率，規(guī)劃你的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，讓抖爸爸留意到你，愿意為你投入資源來扶持你。

-03-怎樣復制成功？標準化破冷啟動模型，破學習期模型，破放量期模型我主張一個品牌入局抖音，你需求先規(guī)劃好你的 90 天戰(zhàn)略地圖！打哪里？用什么打？怎樣打？意圖是什么？一個好的指揮官，是以每個小階段性方針為導向，倒推到達方針我所需求支付的資源跟犧牲，打一場好的戰(zhàn)役，部分性戰(zhàn)略布局跟戰(zhàn)術性犧牲都是有必要的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。