在流量紅利日漸枯竭的當下，如何讓顧客下單，提高轉(zhuǎn)化率

目前在流量紅利枯竭的情況下，如何讓客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率，是一個值得思考的問題。

客戶在購買時會有很多顧慮:網(wǎng)上到處都有賣的商品，客戶憑什么找你？你的產(chǎn)品和我有什么關(guān)系？我現(xiàn)在為什么要買你們的產(chǎn)品？同類型產(chǎn)品那么多，我為什么要選擇這個品牌/賣家？我為什么要改變我的品牌/生活方式？我為什么要相信你的推薦？沒有別人用你的牌子，別人也不會搞錯。

我們再買一個吧。

春節(jié)期間看了《影響力》，發(fā)現(xiàn)這本書的影響力六要素是很多轉(zhuǎn)型套路的原理。

我想分享一些經(jīng)驗:網(wǎng)上到處都有賣的貨，客戶憑什么找你？賣貨和我有什么關(guān)系？感情是相互的煩惱。

以前看華爾街華爾街英語的業(yè)務員都是這樣的套路。

首先，他們寄給你一份英語學習資料，如果你收到了，他們會賣給你課程。

這其實是典型的互惠心理。

互惠(最終狀態(tài)):人往往不喜歡欠別人的。

方法:先付錢，再拿。

事實上，中國的許多成語和諺語都濃縮了成千上萬的中國人總結(jié)出來的人性和智慧，比如這句話:“如果你給了一個桃子，你會報答它。

”在中國這個人情社會，人們往往不愿意欠人情。

有些要求，如果不是覺得虧欠了別人，肯定是拒絕了，但是已經(jīng)接受了別人的好處，而且是軟磨硬泡，人手不夠。

況且原來的要求也不算太難。

答應吧。

朋友圈里有人主動幫他們解決問題，一個接一個的熟悉起來。

這時候他們就賣一些自己需要的新鮮水果，生活用品，貨都是一樣的。

你想買誰的貨不買？還不如自己買個人情，以后求個情吧？同類型產(chǎn)品那么多，為什么要找這個品牌/賣家？因為喜歡，所以有句話叫任性，喜歡是一種放肆，愛是一種克制。

但是，無論喜歡還是熱愛，最初的期望都是得到，喜歡的人也是，喜歡的商品也是。

喜歡的理由(結(jié)束狀態(tài)):1。

外貌魅力2。

贊3。

相似性4。

相關(guān)方法:1。

把自己的產(chǎn)品包裝成高價值產(chǎn)品2。

刷贊3。

設置與客戶相似的人員4。

給產(chǎn)品貼上正面標簽。

外貌魅力:無論你是學生還是成年人社交的時候，無論你是男是女，不可否認我們都會自動給長得好看的人加上一些正面的特征，比如才華。

你還記得上海殺妻藏尸案嗎？嫌疑人朱曉東婚后出軌，與多名女性發(fā)生性關(guān)系。

然后在和妻子的一次爭吵中，他用雙手緊緊勒住她的喉嚨，導致她窒息而死。

殺死妻子后，他殘忍地將她的尸體藏在冰冷的冰箱里。

但該男子出庭后，很多評論其實都被他的顏值扭曲了:“他長得像徐煥山”、“帥能很迷人”、“他長得真帥”、“他長得有點像休”。

“唉，這副皮囊”殺人犯的表面價值，其實已經(jīng)打破了很多人的道德底線。

當然，這個事件太極端了。

然而，娛樂圈小花小草的婚戀緋聞一出，微博里的服務器癱瘓就很能說明問題了。

人的顏值高能有魅力，商品的顏值高。

貓爪杯是這樣，小熊電器也是，價值經(jīng)濟很吃香。

如果不能在產(chǎn)品本身上做文章，不妨在產(chǎn)品的外包裝上做文章，且不說能提高轉(zhuǎn)化率，至少能刺激用戶分享產(chǎn)品包裝圖。

這也是一個櫥窗。

贊美學生時代，偶爾聽女生聊天的時候，經(jīng)常聽到她們互相贊美。

有的女生甚至會直截了當?shù)匾蟊頁P，“快來夸我，快來夸我。

”本來我以為這只是女性閨蜜之間交流的一種方式。

男孩子們經(jīng)常互相打架，這樣更像哥們。

但是，如果你理解吹捧和殺戮這個詞，你會發(fā)現(xiàn)其實是一樣的。

長久以來的社交方式必然有其合理性，其實就是為了滿足人的虛榮心。

有需求，就有服務。

比如在夸夸群，經(jīng)常逛線下服裝店，就會知道導購的贊美藝術(shù)。

在賣貨上，就是先用各種軟文，什么權(quán)威認證，同類型明星，精致生活方式，把商品(店鋪)做高端精致的形象(或者其他可夸點)，只要觸及邊緣就用。

然后，水軍評論制造贊美場景，各種羨慕，積攢足夠的勢能去賣貨。

從這個角度來說，很多小資生活的共同特點就是，與其炫耀自己精致的生活，求好評，不如滿足自己的需求。

相似度網(wǎng)易云音樂《年少有為》的一個熱評是這樣的:“有人說聽李榮浩的歌會有一種真正的痛苦，因為他的歌里總是充斥著一些自嘲，一些玩笑，一些不愿向現(xiàn)實妥協(xié)。

他有自己獨特的語調(diào)。

在一些悲傷的夜晚，李榮浩的聲音很溫柔。

”為什么會有真正的痛苦？因為那些聽了一些自嘲，一些笑話，一些不愿意向現(xiàn)實妥協(xié)的固執(zhí)的人，都是有類似經(jīng)歷的人。

那些喜歡年輕有為的粉絲在歌里看到了自己。

人們往往喜歡和相似的人在一起。

現(xiàn)在交朋友，談戀愛，往往需要三觀一致。

所謂“千杯酒遇知音”，就是半句多。

如果你想建立商品(商家)的價值觀和個性，最好考慮一下價值觀和個性是否與目標客戶群體相似。

如果你是一個比較快的老鐵，你可以說你出生在農(nóng)村。

如果你是一個年輕的女孩，你可以扮演最好的朋友。

如果你是華北的年輕漂泊者，可以多談談你在華北的地下室故事。

如果你是適婚女性，你可以用手撕渣男。

就算不能，你也可以樹立正面形象揭露黑幕，告訴他們我和你的立場是一樣的。

這很容易理解為欺騙，但只能說還是用對了。

規(guī)矩是普遍的，通則是大的，法是無罪的，有罪的是心。

溫妮·辛的《味道》有這樣一句歌詞，可以很好地解釋這種聯(lián)系和偏愛:“我想念你的微笑，你的外套，你的白襪子和你身上的味道，我想念你的吻和手指。

我在記憶中記得被愛的味道。

”如果你喜歡一個人，你會愛我家愛他們，信任他們，相信他們。

所以，你在網(wǎng)絡名人里做生意，永遠是個人。

如果你是對的，你就做對了生意。

這需要你把積極的。

寫作訓練，你至少要有點名氣。

沒有暢銷書，就得靠寫作有一定的粉絲基礎，或者至少在寫作比賽中拿過獎。

馬寶社區(qū)，你要懂育兒，要比馬寶專業(yè)，真正解決馬寶的問題。

為什么蘋果作為平安夜禮品賣得好？因為平安夜是和平的，蘋果是諧音，蘋果是平安夜的水果。

事實上，企業(yè)將平安夜與蘋果聯(lián)系在一起。

羅斯也是一樣。

他的口號“一生只能送一個人”將自己品牌的鮮花與愛情的堅貞聯(lián)系在一起，賦予了鮮花美好的意義。

為什么寺廟香火這么旺？是因為他把念佛和轉(zhuǎn)運、來世聯(lián)系起來了。

當然，還有另一種形式的聯(lián)想，就是把它和恐懼聯(lián)系起來。

舉個例子，我的一個同學曾經(jīng)假扮成目標客戶，和華爾街英語的一個業(yè)務員聊天。

聊完之后，最大的感受就是:要不是我來套他的銷售技巧，我就被騙了。

他說的好像我不學華爾街英語，我就是個失敗者，前途黯淡，生活無望。

我為什么要改變我的品牌/生活方式？因為目前這個品牌/生活方式和你的生活理念/生活方式/社會地位不匹配。

如果你聽過陳安之的講座或他演講的視頻，你會發(fā)現(xiàn)一些奇怪的事情:陳安之希望與觀眾互動。

互動的內(nèi)容大致是先引用名人故事，再問觀眾，是真是假？刺激觀眾大呼“好”。

然后觀眾喊好之后，過幾天又出現(xiàn)了一些不同的想法或者觀點，他常常覺得自己被打了一拳。

為了合理化自己當場高喊“是”的行為，他會拋棄這些對立的想法或觀點，認為它們阻礙了他的成功——當然，陳安之肯定會在演講中埋下這個伏筆。

這就是承諾和堅持的力量。

承諾和一致性(最終狀態(tài)):想法、聲明和實踐不能互相矛盾。

一旦他們這樣做，他們應該自動合理化。

用法:先讓對方承諾自己是這樣的人或者持有這樣的觀點(往往是正面的)，暗示自己的產(chǎn)品和服務可以幫助他們實現(xiàn)這個承諾。

告訴客戶這個品牌/生活方式和你的生活理念/生活方式/社會地位不匹配。

比如我剛畢業(yè)的時候，遇到一個叫用友的培訓，輸送儲備人才。

先是夸了你一句“我相信你是一個有上進心，有責任心的男人”，然后又舉了生活中艱辛和不易的例子。

女朋友要花錢，養(yǎng)孩子要花錢，父母老了也要花錢。

這些都需要你的高收入來支撐。

然后，我們?yōu)橛糜阉拓洝?/p>

如果是用來變身的呢？比如賣編程課程，先成立一個小組或者一個夸夸群。

小組分成兩組，一組針對一種語言，另一組針對另一種語言，然后進行辯論。

小號由兩個團體的成員出售。

當然，還有一種方式可以指出他正在使用的品牌/生活方式與他的生活理念/生活方式/社會地位不符:“你用幾千塊的香水，你卻用39元的超市洗發(fā)水”。

我為什么要從購買您的產(chǎn)品？因為數(shù)量有限，所以過時了。

陳奕迅稀缺的紅玫瑰有這樣一種洞見:“得不到的永遠在騷動，被看好的有恃無恐”。

不管是小米Note還是貴校女神，都深深明白，世界上最厲害的包裝就是排隊。

前提:保證產(chǎn)品和服務有特色，沒人有我，人人有我。

稀缺(最終狀態(tài)):產(chǎn)品和服務不容易獲得，或者過時。

方法:1。

限量供應(禁果效應)來營造不易獲得的場景。

2、過時不候(避免損失)，制造不容易降價和限時供應的場景。

比如秒殺，優(yōu)惠倒計時，優(yōu)惠名額，肯德基限時供應五只嫩牛等等。

稀缺性原則的一個著名心理效應是禁果效應。

什么是禁果效應？我先給你講個故事:在法國，土豆還沒有普及很久。

迷信的人不歡迎它，給它起了一個奇怪的名字:“鬼蘋果”；醫(yī)生認定有害健康但無益；農(nóng)學家斷言種植土豆會使土地變得貧瘠。

法國著名的農(nóng)學家安德烈·帕爾曼(André Paalmann)曾經(jīng)在德國吃過土豆，所以他決定在自己的國家種植土豆。

但是過了很久，他沒能說服任何人。

面對人們根深蒂固的偏見，他很無奈。

后來，帕爾曼決定借助國王的力量來達到目的。

1787年，他終于得到了國王的許可:在一片出了名的低產(chǎn)田里種植土豆。

他耍了一個小花招:他要求國王每天派一名全副武裝的衛(wèi)兵去看守場地。

這一不同尋常的舉動引起了人們的強烈好奇。

每到夜幕降臨，人們就偷偷摸摸到帕爾曼割的地里挖土豆，然后小心翼翼地移植到自家的菜園里。

每天晚上，都有一群群忙碌的小偷。

就這樣，土豆走進了千家萬戶。

帕爾曼終于如愿以償了。

因為禁止，所以動蕩。

這就是禁果效應。

當然，禁果效應是其成功的主要原因。

不容易得到，一直處于動蕩中。

否則，老李燦不會在這里買它。

我可以從老王那里買，不會有什么玄機。

比如小時候看到一個饑餓營銷現(xiàn)象:盛文干李，看報道說2002年開店。

據(jù)說直到幾年前還有這樣的盛況，“我賣了1500個阿津日，排了40多米的隊！”一方面，他的栗子確實有自己的特點。

當然，再多的特色，吃多了也會膩，排隊也能排十幾年。

所以，另一方面，他們又要加一個限量供應(不可用)，讓消費者很難買到，他們就跟找錢一樣高興(禁果效應)。

網(wǎng)友的評論一般是這樣的。

期限這是量的稀缺性，稀缺性來源于時間。

如果你經(jīng)常在雙十一剁手，你會深有感觸:當商家嚴格按照各大平臺規(guī)定的日子促銷，每次都是活動結(jié)束后恢復價格。

這時候扒手們的心里都是渴望的:買吧！買吧！錯過雙十一再等一年！沒錢的話可以多賺點。

寶貝，下了架就沒了！我為什么要相信你的推薦？因為我們有權(quán)威背書的專家/權(quán)威(官媒的大型機構(gòu))，所以我們生病的時候，經(jīng)常會去大醫(yī)院看主任醫(yī)師，而不是隨便找個流浪醫(yī)生，因為他們更專業(yè)。

當我們看到謠言持懷疑態(tài)度時，我們傾向于相信官方媒體和著名媒體機構(gòu)的判斷。

如果我們不相信他們，我們只會相信他們認為更有說服力的人或組織。

他們很少受到小報的偏見，因為官方媒體機構(gòu)更具權(quán)威性。

權(quán)威(最終狀態(tài)):人們傾向于信任專家/權(quán)威。

方法:在推薦中加入專家/權(quán)威機構(gòu)的背書，或者展示自己的專業(yè)素質(zhì)，打造專業(yè)的工作人員。

沒有別人用你的牌子，別人也不會搞錯。

我們再買一個吧。

會眾社會認同如上所述，“無論是海底撈、小米Note，還是貴校女神，他們都深深明白，世界上最厲害的包裝就是排隊。

能看懂隊列的企業(yè)家都是頂級包裝專家，不管是真的還是假的。

人的從眾天性是由基因決定的。

“社會認同(終態(tài)):在判斷什么是對的時候，我們會根據(jù)別人的看法行事。

方法:制造很多人都在用的現(xiàn)象。

很多奶茶店一開門就會找人排隊，制造人氣旺的假象。

很多餐廳開業(yè)第一天一定生意很好，因為要制造人氣旺的假象。

一方面大量淘寶店鋪刷銷量贊美平臺算法，另一方面也給顧客制造我的寶貝賣得好的假象。

大家都在用。

不會太糟糕。

寫到這里你會發(fā)現(xiàn)，其實很多套路都是從心理學原理改過來的。

影響六原則描述的是客戶會下單的場景，而套路是在合適的時間/用合適的方法創(chuàng)造這個場景，激發(fā)客戶的下單欲望。

從原理到套路的方法都是從結(jié)尾開始。

這一節(jié)是彩蛋，給需要的人！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。