椰樹集團進軍直播帶貨，這種營銷方法絕了！

最近聽說椰樹集團進直播帶貨了。

出于好奇，我在8號晚上蹲在工作室里。

不過沒想到點進去沒多久就沒了(連截圖都沒來得及)...原來很多網(wǎng)友和我一樣，早就在等了。

開播的時候，直播間瞬間涌進了4萬多人。

但是小姐妹們剛開始熱舞就立刻被站臺截了。

10分鐘后，他們試圖恢復(fù)，在廣播六分鐘后再次被切斷。

這種情況在更早的椰樹直播中也出現(xiàn)過。

不少吃瓜網(wǎng)友認(rèn)為，這是因為椰樹集團“一直走在邊緣的最前沿”被平臺統(tǒng)一了，也有網(wǎng)友猜測是“剛被舉報”，一時眾說紛紜。

椰樹集團的直播風(fēng)格引起了極大的爭議，數(shù)次登上微博熱搜榜。

直播間里，四位女主播都是統(tǒng)一著裝，都是緊身外套搭配黑色短褲，傲人的身材盡顯無遺。

他們和他們的代言人拉克爾很像，一股復(fù)古的鄉(xiāng)村風(fēng)迎面吹來。

除了環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，直播間的畫風(fēng)基本一致——以“椰樹團”四個大字為背景，主播們在Tik Tok神曲BGM中跳舞、展示商品。

來源:椰樹集團直播間很多網(wǎng)友質(zhì)疑這種直播既土又俗，但還是有很多網(wǎng)友點贊:“支持椰樹，大家都說椰樹俗，但真的是人類審美。

好看！我只喝椰子樹，真、善、美。

”“椰樹集團是直播行業(yè)的良心。

”“他們的衣服都是圓領(lǐng)的衣服，沒有暴露，沒有違規(guī)。

否則按照這個規(guī)范，全國至少要封幾十萬個網(wǎng)絡(luò)名人。

就因為他們發(fā)達(dá)，就不允許別人穿這樣的衣服，這不符合國家立法原則。

”過去一周，椰樹集團錯峰直播。

國慶假期共8場直播，平均時長約1小時。

但由于10月5日的直播多次中斷，椰樹停了2天，直到8日晚才重新開始直播。

但果不其然，這一次，直播剛結(jié)束，就被無情地掐斷了。

抖音數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚短短幾分鐘的直播中，平均在線人數(shù)達(dá)4.1萬，累計觀看人數(shù)超過20萬，點贊數(shù)達(dá)17.4萬。

截至記者發(fā)稿時，該賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)從最初的1萬人左右飆升至如今的24萬多人。

但是，一次行動，猛如虎。

仔細(xì)看看2500，流量和銷量都沒有齊飛。

椰樹集團的直播之所以這么坎坷，最主要的原因就是“前科”太多。

作為廣告營銷的泥石流，椰團的存在讓中國和中國都黯然失色。

正是因為有這么多吸引眼球的因素，椰樹在營銷上有著天然的優(yōu)勢，基本上每次都能引起廣泛關(guān)注。

即使是平淡的企業(yè)招聘，也可以被椰樹用來制造話題。

去年，椰樹發(fā)布招聘啟事，稱“有車、有房、漲薪，還得有美女帥哥追”、“畢業(yè)后找工作，年薪108萬元晉升集團副總”、“獎勵600萬海景房、1000萬別墅，貢獻(xiàn)分紅”。

簡單的文案，紅黃藍(lán)黑的配色，密密麻麻的文字排版，反手一抹椰子汁的拉奎爾，誰看了都不自動編一出“發(fā)家致富，嫁給白走上人生巔峰”的大戲。

更有甚者，在“椰樹培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人學(xué)?！钡恼衅钢校瑯鋵?yīng)聘者做了兩個承諾:一石激起千層浪，相關(guān)部門查處并罰款，但這些不僅沒傷椰樹的筋骨，反而為反面抬高了它的知名度。

只能說:椰子樹，不愧是你！除了招聘，正規(guī)的品牌聯(lián)合品牌，椰樹也可以做的很好。

根據(jù)瑞幸發(fā)布的戰(zhàn)報，這款椰云拿鐵首日拿下單品王，首日銷量超過66萬杯，在氛圍上輕松勝出，讓其他品牌望塵莫及。

圖來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪無論是之前的招聘、聯(lián)名，還是今天的帶貨直播，椰子營銷的結(jié)果基本都是一樣的:大部分消費者都是“說不要，但要誠實”。

從上面提到的喜訊中可以看出。

椰樹集團表示，2022年企業(yè)年銷售額持續(xù)增長，2022年同比增長16.82%，2022年同比增長7.71%；兩年平均增長12.26%。

在營銷同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，椰樹保持多年不變的營銷風(fēng)格，從不走尋常路，著實讓人眼前一亮。

但這并不是椰子樹成功的關(guān)鍵。

歸根結(jié)底，是強大的產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈能力賦予了椰子營銷“獨一無二”的自信。

對于任何品牌來說，產(chǎn)品第一才是王道。

椰子樹是世界上第一個發(fā)明椰子汁的品牌。

一直以來都是從新鮮的椰肉中提取，擁有獨特的水油分離技術(shù)，使得椰樹在椰汁領(lǐng)域無可替代。

同時，作為海南省納稅大戶之一，椰樹在獲取原料上更有優(yōu)勢，更有特立獨行的資本。

隨著單純依靠產(chǎn)品力的時代一去不復(fù)返，椰子集團也面臨著中年危機。

尤其是新消費的爆發(fā)，帶動越來越多的新品牌進入椰汁細(xì)分市場。

僅僅是新茶品牌喜茶、乃雪、樂樂茶就推出了20多款椰子相關(guān)產(chǎn)品，就連泡泡水巨頭袁琪森林也推出了一款名為“夏風(fēng)”的低糖椰子汁。

可可滿分的“無糖椰奶”在半年內(nèi)實現(xiàn)了三輪融資... 對于椰樹集團來說，椰汁這個品類已經(jīng)觸及行業(yè)天花板，很難再進一步。

因此，我們必須由窮變富，積極進行多元化發(fā)展，以滿足更多消費者的需求。

雖然椰樹已經(jīng)在這方面做了嘗試，但反響平平。

比如椰子集團借助去年的航天熱潮，推出了“火箭瓶國寶椰子長壽泉礦泉水”，并陸續(xù)推出新的椰子油產(chǎn)品，但其影響力遠(yuǎn)不能與其椰子汁產(chǎn)品相比。

所以在這次直播中，除了椰樹品牌椰子汁，其礦泉水、蜂蜜茶、火燒茶、涼粉、椰子油都得到了有效的曝光，這可能也是椰樹直播的主要目的之一。

在我看來，帶貨的椰子樹直播是否邊際的問題，其實是不考慮的。

在審美多元化的當(dāng)下，女性在著裝上已經(jīng)實現(xiàn)了自由，大張旗鼓地展示自己的身體并沒有錯。

而且椰樹直播間女主播表演的舞蹈也只是某個聲音的流行舞蹈，很多網(wǎng)絡(luò)大名人都跳過，真的不是軟色情和誘導(dǎo)。

在直播的大環(huán)境下，之前有新東方選擇的“雙語直播”，有T97咖啡的“大嘴說唱歌手直播”，大眾對直播的認(rèn)知一次次被刷新。

品牌如果不花點時間，真的很難走出圈子。

我估計這次椰樹直播會引起很大的爭議，大概是因為它過去給人留下的“邊緣營銷”的刻板印象是如此的深入人心。

所以，品牌在營銷的過程中，除了追求量和流量，更應(yīng)該關(guān)注品牌的社會責(zé)任和價值觀。

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