線下營銷活動策略

那么，在疫情形勢下，如何利用好線下場景，更有效地進行營銷活動呢？線下營銷的“日常化”流行，切斷了人與人之間的聯(lián)系，但也加速了一個場的形成:人們開始有意識地進行一些線下活動，親近自然，尋找失落的鄰里。

比如最近的露營之風(fēng)，飛盤，橄欖球，citywalk等等。

，都是年輕人恢復(fù)線下鏈接，親近線下的一種趨勢。

如果要把握這種趨勢，品牌就要滲透到大眾的日常生活中。

滲透就是陪伴，空間陪伴，時間陪伴。

當(dāng)我們進行這種思維時，pop-up shop、發(fā)布會等大型線下活動就會失敗，因為這些品牌敘事太宏大，大眾很難與消費者進行情感上的交流。

所以現(xiàn)在很多品牌都采取了“小活動”“大傳播”的線下營銷策略。

下面是一些優(yōu)秀的線下營銷案例。

三餐半回收計劃是一項長期計劃，對空咖啡罐進行三餐半回收，每年兩次。

由100%環(huán)保材料制成的空罐將被重新利用來創(chuàng)造新的生活環(huán)境。

三餐半的回歸計劃逐漸成為品牌資產(chǎn)，成為專屬三餐半品牌的標(biāo)志。

返航計劃的作用和效果不僅是品牌環(huán)保戰(zhàn)略的宣傳，更是品牌精神的傳遞。

更大程度上是鏈接:品牌與消費者的連接，消費者與消費者的連接。

三點半餐的返程飛行計劃在各大城市都會有，但是三點半餐品牌并沒有太多的正式工作人員，整個活動的起止都是通過志愿者。

三餐半退貨計劃的意義在于為三餐半咖啡的忠實消費者和認(rèn)同三餐半品牌的用戶提供一個交流的場所。

Lululemon給大家的印象是一個服裝品牌，但是lululemon的線下營銷策略并不是從產(chǎn)品的賣點入手，而是從大眾的生活方式角度出發(fā)。

是針對用戶需求的解決方案，lululemon會舉辦很多針對用戶需求和生活方式的社區(qū)活動。

比如最近各大門店的活動，都可以在lululemon的小程序里看到，而且這些活動都是免費的，即使你不是lululemon的產(chǎn)品用戶，也可以參與。

此外，lululemon還將舉辦針對流行運動趨勢的活動。

例如，lululemon舉辦了許多與飛盤和腰旗橄欖球相關(guān)的活動，更好地鏈接了活動愛好者，加強了消費者與品牌之間的溝通。

如果我們把小紅書當(dāng)做一個品牌，就像小紅書口號——標(biāo)記我的生活一樣，小紅書的品牌營銷行動，尤其是線下營銷，必須著眼于切入消費者的生活，切入消費者的生活方式，融入大眾的日常生活。

1)小紅書社區(qū)熟人節(jié)社區(qū)熟人節(jié)是一年一度的小紅書社區(qū)沉浸體驗日，在這里你可以結(jié)識多元的生活方式。

是鏈接小紅書、小紅書博主，體驗多元生活方式的線下聚會。

小紅書社區(qū)熟人節(jié)不是大型活動，而是多達150個活動的集合。

本次小紅書社區(qū)相識節(jié)，小紅書在一個3000㎡的園區(qū)內(nèi)搭建了35個創(chuàng)意空間；邀請200+小紅書作者，策劃150+活動。

2)冬天紅薯，夏天西瓜。

這是小紅書策劃的慢閃店活動，在全國落地了幾十家【小紅書慢閃店】。

只要你是小紅書的用戶，就可以到店免費領(lǐng)取烤好的紅薯，還會獲贈小紅書專屬勺子。

3)小紅書街巷幫扶計劃——為了不斷改變這個活動，針對的是疫情已經(jīng)關(guān)閉后的上海，因為兩個多月的關(guān)閉對很多小店造成了經(jīng)濟沖擊，而這些小店恰恰是上海多元化文化的體現(xiàn)。

針對這種情況，小紅書策劃了小紅書街巷幫扶計劃，聯(lián)系專業(yè)設(shè)計師幫助小店主升級店鋪，更好的凸顯小紅書作為生活社區(qū)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

如今，在這樣一個特殊的時代，偉大而有力的活動的效果正在逐漸失去效力。

小活動更容易與消費者進行情感上的溝通，因為無論是小紅書、三餐半還是lululemon，都突出了兩個非常重要的因素:一是規(guī)模，二是體驗。

規(guī)模在于不僅僅在一個城市舉辦活動，更是一個區(qū)域、全國的活動，突出線下屬性。

體驗的感覺在于，活動的屬性不是打卡，更多的是體驗，更多的是消費者與品牌的溝通，更多的是品牌的情感表達。

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