實(shí)現(xiàn)社群收益最大化，裂變才是決定因素

一個(gè)社區(qū)成功與否，取決于它能帶來(lái)的價(jià)值，每天發(fā)出的訂單量，每天的收入是否足夠。

但是，再深的井，總有枯竭的一天。

想要可持續(xù)發(fā)展，就一定不能局限在一個(gè)社群里，所以社群的裂變就變得尤為重要！開(kāi)疆拓土是我們鞏固和發(fā)展的必由之路。

只有當(dāng)我們現(xiàn)在離開(kāi)舒適區(qū)時(shí)，你才會(huì)知道我們能帶給你更多。

那么如何在最短的時(shí)間內(nèi)完成新一輪的裂變呢？總結(jié)了前人的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享給大家。

顧名思義，裂變要從社群內(nèi)部開(kāi)始。

我們選擇用一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)大家的積極性。

比如我們可以做一個(gè)小活動(dòng)，帶新人進(jìn)群可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

所以選擇什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)就變得非常重要。

第一，打賞紅包雖然直觀，但在力度上很難達(dá)到亮眼的效果。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)5元錢(qián)比獎(jiǎng)勵(lì)一件價(jià)值5元的漂亮實(shí)用的禮物更有誠(chéng)意。

那么選擇禮物應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？1.長(zhǎng)相好看。

當(dāng)我們?yōu)槿藗冞x擇禮物時(shí)，我們通常從外觀開(kāi)始。

把好看不好看作為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)。

每個(gè)人都是視覺(jué)動(dòng)物，很容易被可愛(ài)、漂亮、酷的東西感動(dòng)。

所以我們可以選擇那些看起來(lái)很有質(zhì)感的產(chǎn)品作為禮物獎(jiǎng)勵(lì)。

有人可能會(huì)說(shuō)，看起來(lái)很有質(zhì)感的商品一定很貴，我們不是要花很多錢(qián)嗎？其實(shí)很多這類(lèi)商品的官方定價(jià)都不低，而且你可以找到大額優(yōu)惠券，讓我們花的實(shí)際成本隨著減免和返利得到很好的控制。

建議:兒童玩具、手表、餐具、飾品等。

2、實(shí)用性強(qiáng)除了好看，實(shí)用性也是我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，他們更喜歡有用的禮物，所以我們不得不選擇一些大家普遍需要的實(shí)用的東西，比如廚具，季節(jié)性的年貨等等。

注意不要因?yàn)橄胧″X(qián)就看明顯質(zhì)量差的東西，這樣別人會(huì)覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，在忽悠他們。

建議:小風(fēng)扇、保溫杯、熨燙機(jī)、電子秤等。

而且要把獎(jiǎng)勵(lì)分成幾個(gè)“檔次”，獎(jiǎng)勵(lì)做出不同貢獻(xiàn)的人。

第二，預(yù)測(cè)，那么想做一個(gè)活動(dòng)預(yù)測(cè)需要注意什么呢？一、群通知先在群里發(fā)紅包，因?yàn)橐苍S你不能叫醒潛水員，但是紅包可以！等大家都出來(lái)?yè)尲t包了，我們就可以宣布活動(dòng)了。

在群里發(fā)公告，主要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn):一是活動(dòng)內(nèi)容，二是活動(dòng)時(shí)間，三是活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，四是獎(jiǎng)勵(lì)套餐。

要在群里渲染超值的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，吸引大家，調(diào)動(dòng)大家的積極性。

你也可以找?guī)讉€(gè)暖心的人幫我們烘托群里的氣氛，讓群里看起來(lái)更熱鬧。

二、群外公告1。

朋友圈的群外公告。

我們一般都會(huì)選擇在朋友圈。

我們編輯一份，簡(jiǎn)單描述一下我們的活動(dòng)，然后附上獎(jiǎng)勵(lì)禮物的圖片。

這些照片一定很美。

覺(jué)得自己拍不好的淘客也可以使用圖片編輯軟件，比如黃油相機(jī)，對(duì)圖片進(jìn)行簡(jiǎn)單的上色和修圖。

記得附上自己的社區(qū)二維碼。

我們把內(nèi)容發(fā)到朋友圈后，也可以請(qǐng)親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到。

這個(gè)通知要求我們提前兩天左右，不能太早也不能太晚。

每天要多發(fā)朋友圈，一定要宣傳到位。

2.私信為了保證我們的溝通更加有效，我們也可以使用私信進(jìn)行宣傳。

把活動(dòng)的具體信息發(fā)給好友列表里你認(rèn)為合適的人，然后等人回復(fù)。

那些回復(fù)你的人，你可以進(jìn)一步向他們解釋這個(gè)活動(dòng)。

三、話【例】拉新禮，本團(tuán)福利出爐！在此期間，我們團(tuán)*的成員邀請(qǐng)了8位女性朋友贈(zèng)送了4套青花瓷碗，起價(jià)為×××起，起價(jià)為*邀請(qǐng)28位女性朋友送電子秤；*邀請(qǐng)38位女性朋友送榨汁機(jī)；*活動(dòng)結(jié)束，可邀請(qǐng)8名以下女性好友為群主加紅包。

注意:應(yīng)邀請(qǐng)女性入群，一周內(nèi)不得離群。

已經(jīng)入群的不算。

禮物第二天發(fā)放，全部送到你家！疊加可以獲得禮物。

邀請(qǐng)?jiān)蕉?，禮物越多！四。

當(dāng)互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，我們可以在群里打滾，歡迎新朋友。

為了讓大家不覺(jué)得無(wú)聊，可以隔一段時(shí)間發(fā)個(gè)小紅包表示歡迎，比如。

然后告訴大家入群后要做什么，比如:“歡迎新朋友！每個(gè)人入群后首先要做好三件事?、賹⑷罕４娴酵ㄓ嶄洟趯⑷悍旁谧钌厦姊厶砑尤褐黝I(lǐng)取紅包！”然后給新人介紹活動(dòng)內(nèi)容:下面我來(lái)宣布今天的活動(dòng)規(guī)則，想?yún)⒓踊顒?dòng)的朋友們仔細(xì)看看！有新禮物，我們團(tuán)福利大放送！在此期間，我們團(tuán)*的成員邀請(qǐng)了8位女性朋友贈(zèng)送了4套青花瓷碗，起價(jià)為×××起，起價(jià)為*邀請(qǐng)28位女性朋友送電子秤；*邀請(qǐng)38位女性朋友送榨汁機(jī)；*活動(dòng)結(jié)束，可邀請(qǐng)8名以下女性好友為群主加紅包。

注意:應(yīng)邀請(qǐng)女性入群，一周內(nèi)不得離群。

已經(jīng)入群的不算。

禮物第二天發(fā)放，全部送到你家！疊加可以獲得禮物。

邀請(qǐng)?jiān)蕉啵Y物越多！像這樣，我們每隔十分鐘左右就要發(fā)一次。

如果我們一次都沒(méi)送，那最好是附帶一個(gè)小紅包。

5.閉幕活動(dòng)后，我們將開(kāi)始發(fā)送獎(jiǎng)品。

我們會(huì)把獎(jiǎng)品的密碼發(fā)給參與者，讓他們自己在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)下單，然后讓他把訂單號(hào)發(fā)給我們。

我們會(huì)以紅包的形式把價(jià)格還給他。

這樣做的好處是，一方面，他知道獎(jiǎng)品的價(jià)值和我們的誠(chéng)意。

另一方面，他也看到了折扣有多大，會(huì)刺激他以后在群里領(lǐng)券下單。

最后，你收到獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品后，一定要記得讓他們來(lái)群，去朋友圈，拍照證明活動(dòng)的真實(shí)性。

為了鼓勵(lì)大家拿單子，我們還可以做一些小獎(jiǎng)勵(lì)，比如拿一個(gè)有單子的紅包，誰(shuí)因?yàn)樘俨灰?，就給誰(shuí)幾毛錢(qián)到幾塊錢(qián)的紅包。

這就是社區(qū)裂變活動(dòng)的一般過(guò)程。

我們?cè)趯?shí)踐中還需要填充和提煉很多內(nèi)容，但都是這樣。

我們必須知道如何為活動(dòng)建立一個(gè)框架。

如果框架對(duì)了，整個(gè)活動(dòng)會(huì)更完整，更容易成功！

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