如何讓1000個(gè)人幫你賺錢

村民們，你們好，我是村長(zhǎng)。

這是關(guān)于客戶運(yùn)營(yíng)的系列文章的第三篇，是創(chuàng)始人的必讀文章。

1.如何找到前1000名客戶？2.如何收獲1000名付費(fèi)鐵桿粉絲？方法之一就是目前大企業(yè)的主流營(yíng)銷方式——招聘代理。

上至上百億的公司，下至上千萬(wàn)的小微商家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都在采用代理銷售的方式。

所以，今天村長(zhǎng)就和大家分享一下，如何讓客戶成為你的代理和加盟商。

01.什么是代理？其實(shí)關(guān)于這個(gè)群體的描述有很多，比如代理商、加盟商、經(jīng)銷商、分銷商等等。

，但本質(zhì)意義是有人愿意幫你賣貨，推銷你的產(chǎn)品。

不管你的產(chǎn)品是虛擬的還是實(shí)體的，比如一包紙巾，一個(gè)培訓(xùn)課程，作為推廣人員，成功地把產(chǎn)品賣給客戶后，就可以獲得相應(yīng)的提成和獎(jiǎng)勵(lì)。

02.為什么要招代理？你可以自己賣貨。

為什么要招代理做銷售？其產(chǎn)品銷售的核心原因是在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品賣出去，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

依托當(dāng)?shù)卮砩痰馁Y源、人脈、資金、市場(chǎng)，完成市場(chǎng)覆蓋。

第二，產(chǎn)品宣傳，讓產(chǎn)品得到更多的曝光，更多的人了解產(chǎn)品。

相比逐步建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、分公司、招聘代理的方式，成本會(huì)略低。

第三，其售后服務(wù)，依托當(dāng)?shù)卮砩?，可以更好的收集客戶信息、意見，解決客戶問題。

第四，為了緩解壓力，招聘代理可以適當(dāng)返還部分資金用于偏虛擬化的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品，還可以通過線下代理商來(lái)分擔(dān)銷售，減輕資金和庫(kù)存壓力。

03.代理模型代理模型有很多種。

村長(zhǎng)整理后，其實(shí)最常見的有三種。

1.從成本和收益來(lái)看，一種是批發(fā)價(jià)代理或者一價(jià)代理。

比如一瓶水的批發(fā)價(jià)是五毛錢，代理商可以賣1.5元一瓶，也可以賣2元一瓶。

第二種是無(wú)成本模式或固定收益機(jī)構(gòu)。

比如現(xiàn)在有的店只需要提供位置貨架，就可以按賣多少拿固定提成，不用付錢。

第二，它是一種分配模式。

不管商家是線下還是線上，只要負(fù)責(zé)促進(jìn)銷售，其他的發(fā)貨和售后都是品牌負(fù)責(zé)。

3.從交割方式來(lái)看，實(shí)物交割的一種，如代理煙、酒、茶等產(chǎn)品，需要實(shí)物進(jìn)行交割。

二是其服務(wù)交付，如小吃店培訓(xùn)、Tik Tok培訓(xùn)、軟件代理等。

，更偏向于服務(wù)和軟件的交付。

04.如何吸引代理商？我們需要做些什么來(lái)吸引客戶成為我們的代理商？1.產(chǎn)品如果想招代理，首先要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品有沒有前途很難判斷，標(biāo)準(zhǔn)都在用戶的認(rèn)知里。

比如現(xiàn)在開個(gè)包子鋪或者面館有沒有前景，很多人肯定覺得沒前景，但是還是擋不住很多人想做這樣的小生意。

所以，這個(gè)項(xiàng)目不是關(guān)乎它的前景，而是關(guān)乎它在當(dāng)前業(yè)態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是銷售實(shí)體產(chǎn)品、軟件、課程、咨詢、送貨等服務(wù)，首先要保證自己的產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

就像以前一樣，炸串店，餃子店，麻辣燙店比比皆是，但是到現(xiàn)在，還有杰西，袁記這樣的品牌。

2.保單用戶為了賺錢，愿意加盟，代理你的產(chǎn)品。

因此，在代理制度的設(shè)計(jì)上，你要充分調(diào)動(dòng)代理人的積極性。

無(wú)論是店鋪代理還是單品代理，用戶拿貨有什么樣的階梯政策，用戶銷售額達(dá)到一定水平有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策？是否存在傭金綁定關(guān)系，如總代理、省代理、市縣代理、一二級(jí)合伙人等。

雖然現(xiàn)在線上不允許這樣設(shè)計(jì)多級(jí)分銷，但是線下很多場(chǎng)景都存在。

比如經(jīng)銷商體系，本質(zhì)上就是多級(jí)代理。

3.信任你要招代理不僅是為了引起用戶的興趣，也是為了打消用戶的加盟顧慮，獲得用戶的信任。

a .背書你的項(xiàng)目是否獲得了融資？沒有大咖平臺(tái)，有多少成功的數(shù)據(jù)？我能在主流平臺(tái)上找到你的相關(guān)信息嗎，比如美團(tuán)，淘寶，Tik Tok等等？或者你有很強(qiáng)的實(shí)力和行業(yè)號(hào)召力，因?yàn)楹芏啻砩毯晚?xiàng)目初期的人都相信某個(gè)人。

用戶可以去下線了解一下。

產(chǎn)品再好，也得宣傳。

還有公司的銷售，還有你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)傳播。

一是充分告知，二是營(yíng)造火熱可靠的氛圍。

因此，有些欄目的素材如文章、海報(bào)、訪談、直播、圖片、視頻、傳單等。

應(yīng)該用。

比如我們之前發(fā)新品的時(shí)候，就直接用現(xiàn)有的馬寶代理商群來(lái)做新品的上市和招商。

b .一般有線下和線下兩種招聘渠道。

一是展銷會(huì)，定期邀請(qǐng)一些感興趣的人到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品和政策。

二是搜街，主動(dòng)去目標(biāo)群體的產(chǎn)業(yè)帶、商業(yè)街、寫字樓一對(duì)一發(fā)放傳單。

3.招聘人員想要發(fā)展代理商，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)肯定是不可或缺的。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該開發(fā)和管理代理商。

強(qiáng)大的銷售鐵軍對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

無(wú)論是電銷、祭拜、集市銷售、展覽等。

，要求專業(yè)銷售負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和代理關(guān)系維護(hù)。

06.如何維持代理商的招募是一個(gè)持續(xù)的過程。

如何維護(hù)已經(jīng)招聘好的代理商？1.培訓(xùn)形成長(zhǎng)效的培訓(xùn)機(jī)制，無(wú)論是線上還是線下銷售，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等。

，配合充分的培訓(xùn)，讓代理商對(duì)產(chǎn)品、政策、銷售技巧有足夠的了解。

2.獎(jiǎng)勵(lì)正如剛才提到的，應(yīng)該為代理機(jī)構(gòu)指定一個(gè)合理的代理政策。

同樣的維修代理也要有適當(dāng)?shù)募?lì)政策，比如月銷售獎(jiǎng)，年考核獎(jiǎng)，年退款等等。

3.指示很多加盟產(chǎn)品一次完成服務(wù)，從不跟進(jìn)，這是不對(duì)的。

一個(gè)真正長(zhǎng)久的品牌，如果想讓自己的代理商賺錢，并能持續(xù)產(chǎn)生口碑招募新的代理商，就必須和他們保持溝通。

比如每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)經(jīng)理，定期進(jìn)行培訓(xùn)，交流，幫助策劃計(jì)劃等等。

讓代理商不斷賺錢，讓品牌不斷賺錢，而不是割韭菜加盟。

除此之外，代理商的招募、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)也有很多具體的計(jì)劃。

我們有機(jī)會(huì)向您詳細(xì)補(bǔ)充它們。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到這里。

期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和喜歡。

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