類似于「豪車毒」的汽車代購項目怎么做，以及我是如何在抖音一個月賣 15 臺車的？

先來問一個問題，“咱們買車是不是只能想到去4S店，然后在同城多家4S店對比價格，最終選一家價格適宜服務(wù)好的店買車呢？”絕大多數(shù)人都是這樣做的吧。

但其實在轎車出售這個職業(yè)中，普通人也是有掙錢時機的，同時還能為購車的顧客省一筆錢。

現(xiàn)在咱們均勻一個月要交15臺車，單臺車的贏利3000-20000。

關(guān)鍵字：轎車代購項目，抖音小紅書拓客，抖音直播，4人團隊，不需求投入許多資金。

咱們好，我是第六期生財?shù)男氯耍?4年畢業(yè)之后在群眾點評網(wǎng)作業(yè)，后來回大學(xué)當了一年的行政老師，這幾年開過奶茶店干過餐飲店，現(xiàn)在是一名“車估客”，在做類似于「豪車毒」的新車代購事務(wù)。

接下來我將從這幾個方面共享下這個項目：希望你看完后，先不談掙錢，至少可認為你自己購車省下一筆錢。

1. “轎車代購” 是什么？老紀的「豪車毒」，咱們或多或少應(yīng)該都在抖音等渠道刷到過。

那么為什么咱們這類車估客中心商的存在能給客戶購車省錢，同時還能掙錢呢？我先在來給咱們整理一個轎車出售的大致框架：從轎車廠家直接拿貨的叫一級經(jīng)銷商（4S店），從一級經(jīng)銷商拿貨的叫二級經(jīng)銷商（分銷商、零售商），轎車代購其實便是二級經(jīng)銷商，俗稱汽貿(mào)，便是和許多家的4s店進行協(xié)作，轎車來源首要是來自于當?shù)?S店或許是來自于外地4S店。

一般一級經(jīng)銷商（4S店）為了做批發(fā)事務(wù)，普遍會給二級經(jīng)銷商一個比正常零售價格（4S店出售便是正常零售價格）低一些的價格，確保二級經(jīng)銷商的贏利。

舉個栗子：一臺車A正常零售價格是20萬，4S店給二級經(jīng)銷商的價格是19萬，那么假如二級經(jīng)銷商給客戶19.4萬，則相當于客戶少花了6000元購車，二級經(jīng)銷商賺到來車價里的4000元。

2. 購車過程有哪些贏利點？剛剛第1點的所說的車價的差價便是贏利點之一。

第二個贏利點，購車都是要買穩(wěn)妥的，轎車穩(wěn)妥的返點是第二個贏利點，之前返點比較多的時分，能返60個點（60%），比方10000塊錢的商業(yè)險能返6000塊錢。

第三個贏利點，假如客戶是借款購車的，那么客戶做借款，銀行也是有返利的。

一般車貸的年化利率是3%，三年返3個點，五年返3.8個點。

例如借款10萬，分3年，那么客戶一年的利息是100000*3%=3000，3年利息便是9000。

同時銀行返3個點（3個點便是3%）給咱們，借款返利便是3000塊錢。

綜上所述，一般而言一臺車的贏利點便是 車價差價+穩(wěn)妥返點+借款返點。

4000 + 6000 + 3000 = 13000當然了這僅僅理想狀況，正常狀況下，咱們是要讓更多贏利給客戶的。

3. 轎車代購怎樣做？這個內(nèi)容會比較多，我會從怎么從4S店找車源，以及定車的流程講一下。

最快的辦法，便是在你當?shù)卣乙粋€做的很好的汽貿(mào)店，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)先去上班。

那從0到1怎樣做呢？最基本的一步是，你要以顧客的角色進入某一家4S店了解正常的購車流程。

一個4S店的出售部從上至下的職位一般是 出售司理-展廳司理-大客戶司理-二網(wǎng)司理-出售參謀，而有的4S店出售部的職位就直接是 出售司理-出售參謀。

怎樣找到這些人呢？辦法一：直接打電話到這些店，“你好，請問咱們店給二網(wǎng)發(fā)車的司理的電話是多少啊，我想找他拿個車”，這個電話正常是4S店的前臺接的，一般會奉告你電話的，這個時分請備好紙筆在旁邊，趕忙記下來，因為前臺掛這類電話很快的，會有些不耐煩。

辦法三：咱們這一行，在 4S店領(lǐng)導(dǎo) 跟 二級經(jīng)銷商 之間還有一群人，他們專門聯(lián)絡(luò)全國各大區(qū)域的4S店，然后把價格發(fā)給咱們這些二級經(jīng)銷商，他們一般一臺車賺個500-1000，全賴跑量，首要便是中心遞個信息。

關(guān)于二級經(jīng)銷商而言，詢價便利，能了解到及時的轎車優(yōu)惠行情；關(guān)于4S店而言，長時刻安穩(wěn)的熟人協(xié)作，風(fēng)險較小。

以上三個辦法還僅僅處理了報價和車源。

然后承認提車時刻之后，陪客戶一同去4S店交尾款辦手續(xù)提車。

4. 做的時分會遇到什么問題？其實最首要的問題，還是信賴的問題。

客戶為什么要相信你從你這兒定車呢？你的車源是不是來路不明？我從杭州提的車，在蘇州能享用相同的質(zhì)保嗎？我先來答復(fù)后面兩個問題，車都是廠家生產(chǎn)的車，僅僅在不同的4S店出售算了，咱們都是從正規(guī)4S店提車，4S店開票。

不論哪家店提車，同享廠家質(zhì)保。

說完這些之后，客戶還是不信賴的話，能夠奉告客戶撥打400廠家電話咨詢。

先從自己的朋友圈做起，仿制4S店的交車相片，自己身邊的親戚朋友知道你在做這行，假如他們會來找你詢價買車，也會使你更有決心。

別的再說幾點咱們遇到過的問題吧：5. 咱們的目標人群是哪些？怎樣拓寬這些人群？這是要點，這是要點，這是要點。

咱們的目標人群便是有購車打算的潛在用戶，年齡在25-35左右，相對而言能接受這種沒有見面就成交買車。

至于怎樣拓寬這些客戶，咱們是從抖音和小紅書拓客的，真人出鏡，要露臉，要讓他人相信你，紛歧定要追求點贊收藏漲粉，能有曝光量就很好了，一次曝光便是發(fā)出去了一張傳單。

假如自己不知道案牘怎樣寫，那就去改轎車之家，懂車帝的文章，變成自己的話然后再用視頻說出來。

在沒做抖音和小紅書之前，咱們的客戶幾乎是來自線下，有的是4S店出售搞不定的客戶，有的是咱們在4S店鄰近考察，有的是去發(fā)傳單來的...2022年的疫情來的很突然，咱們也是在下半年嘗試著經(jīng)過抖音和小紅書發(fā)布給客戶提車的視頻才開端有粉絲才有了轉(zhuǎn)化，把提車的過程用視頻記載，后期編排以vlog的形式發(fā)出來，添加了更多生疏客戶對咱們的信賴。

那個時分根本不明白啥留存互動，不明白個人ip，只知道粉絲漲上去了有人私信問車了。

每天是回不完的私信，每天都是99+的音訊提醒。

先做好賬號搭建：第一步：明確商業(yè)定位，咱們便是賣車的，能夠給粉絲更優(yōu)惠提車。

第二步：明確內(nèi)容定位，（三有原則：有用、風(fēng)趣、有共識），因為咱們是賣車的，一切決定先輸出有用途的內(nèi)容，比方怎么選到好的車牌號，30萬預(yù)算該選哪個車，某個車型該選哪個裝備性價比更高，兩個車型在糾結(jié)推薦選哪個，等主題內(nèi)容。

其次咱們的視頻內(nèi)容還有給粉絲提車的視頻，這個是為了添加客戶的信賴，同時能夠在這類視頻能夠添加一些論題，咱們要清楚一件事，并不是每個人都去4S店買過車的，要把客戶當小白，能夠在提車視頻中解說一些提車的注意事項。

第三步：賬戶搭建，首要便是 頭像、昵稱、簡介、頭圖。

頭像能夠用真人頭像；昵稱要筆直，表現(xiàn)職業(yè)關(guān)鍵詞，便是某某干什么的，簡潔明了；簡介中介紹自己能供給什么樣的服務(wù)，表現(xiàn)內(nèi)容價值，有價值傳遞，簡介里就不要明目張膽的留聯(lián)絡(luò)方式了；頭圖呢，便是抖音或許小紅書個人主頁最上方的圖片，這個是能夠更改的，一般能夠用通用的“重視我”。

第四步：超級符號，便是讓用戶記住咱們。

這個能夠是你每個視頻中有必要說的一句話，也能夠是每個視頻肯定出鏡的產(chǎn)品或許形象，也能夠是昵稱，超級符號可遇而不可求，并不是每個人都能做到的，比方“papi醬”，“大logo”，“烏啦啦”...這個不強求,能夠在做的過程中去發(fā)掘。

接下來是內(nèi)容體系：內(nèi)容輸出的六個方向：講故事、曬過程、談特色、教常識、尬段子，遞溫度。

并不是一切的內(nèi)容方向都要做，做合適你這個職業(yè)方向的，比方咱們賣車的，就挑選了 教轎車的運用常識、購車主張、曬提車過程，曝職業(yè)內(nèi)情...視頻內(nèi)容一定不要自嗨，這兒有一個自檢表，咱們能夠把案牘寫完之后反詰一下自己。

運營體系：運營是一個很細很雜的工作，這兒就先講幾點基礎(chǔ)的：案牘，音樂，封面，編排。

案牘：在案牘中參加相關(guān)的論題更容易讓系統(tǒng)識別到視頻是哪個筆直領(lǐng)域的內(nèi)容； 音樂：敘事的視頻用布景音，曬過程用熱門音樂，熱歌榜也能夠添加用戶逗留時長，用戶看抖音的時分其實不僅僅用眼睛看的還在用耳朵聽。

封面：為什么主張咱們要做一下封面呢？一個用戶點進你主頁的時分，假如從封面無法讓用戶挑選看那個視頻的時分用戶就無法挑選，封面能夠快速進步點擊率。

封面主張風(fēng)格一致。

編排：編排需求練習(xí)，編排是一種思路，不會剪的話只能一步一步硬學(xué)。

而至于“為什么我的視頻沒有播放量？”“為什么點贊談?wù)摬桓?？”，假如還有這種問題，請對照上面的著作自檢清單反詰一下自己。

在平常的運營中，要給視頻內(nèi)容找論題，黑粉也是粉，有了論題才有談?wù)?，有個談?wù)摼陀懈嗟牟シ帕俊?/p>

在小紅書里一搜索“買車”，下拉列表里有許多熱詞，這些都能夠作為咱們的選題。

這些內(nèi)容能夠在第六期的帆海-小紅書筆直IP中學(xué)習(xí)一些技巧，生財里都是有的。

除了咱們要回復(fù)自己視頻下的談?wù)摚€要去其他博主的視頻或許圖文下面互動，我一般是搜索一些關(guān)鍵詞，然后挑選“最熱”或許“最新”，看下發(fā)布的時刻，發(fā)布時刻半年之前的就不要去談?wù)摿?，談?wù)摿艘彩浅猎谙旅妫瑳]有意義。

在他人的談?wù)搮^(qū)談?wù)?，是為了更多人看到咱們的談?wù)撝簏c進咱們的主頁。

7. 新人想做的一些門檻和主張？新人做這件事的門檻，無非便是兩件事：沒有轎車資源，沒有客戶資源。

那么上面現(xiàn)已說過怎么處理車源和客源的問題了。

對待客戶態(tài)度要好，一定要維護好老客戶的關(guān)系，老客戶轉(zhuǎn)介紹要比開發(fā)新客戶的成功率高許多。

假如你想無成本做這件事的話，能夠跟你當?shù)氐亩壗?jīng)銷商協(xié)作（高德地圖搜“汽貿(mào)”），請他們吃飯，向他們請教，同行不是競爭對手，而是協(xié)作伙伴，當?shù)氐霓I車資源他們是能夠跟你共享的，穩(wěn)妥和借款能夠從他們店里走，畢竟你用的人家的資源，最好給他們一些分成。

在有一些職業(yè)經(jīng)歷積累之后，這個時分你可能現(xiàn)已摩拳擦掌準備自己單干了，不用租很大的門店，有個地址辦個營業(yè)執(zhí)照就能夠。

然后要跟銀行簽定轎車借款協(xié)議，談好返點，這兒插一句，咱們有個同行現(xiàn)在現(xiàn)已不賣車了，他專門給江蘇省各城市的大小二級經(jīng)銷商做車貸，郵儲銀行跟他談的條件是一年車貸放款1個億，銀行返100萬。

許多職業(yè)都能賺到錢的。

這兒說句中肯的話，要有積累才有收成。

千里之行，始于足下。

生財?shù)馁Y料許多，不能光看，要找到合適自己的項目去實戰(zhàn)，不是一切的項目自己都能做，都有時刻做，結(jié)合自身的實際狀況去挑選項目做。

8. 現(xiàn)在遇到的一些問題：9. 最終，說幾點我關(guān)于這個職業(yè)的一些思考我試想過是不是能夠推出這樣一個渠道：

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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