直通車的作用是什么？如何使用？

現(xiàn)在在淘寶上開(kāi)店，不開(kāi)引流直通車，基本上很難做出成績(jī)。

但其實(shí)很多人都懂開(kāi)車，只是對(duì)直通車的具體功能還不夠了解。

其實(shí)直通車的功能在開(kāi)店的不同時(shí)期是不一樣的！淘寶自己對(duì)直通車的定位是:精準(zhǔn)引流的推廣工具。

這樣的定位可以說(shuō)是中規(guī)中矩了。

不是片面但也不是深入和根本的定位。

換句話說(shuō)，商家在推廣的時(shí)候，直通車確實(shí)起到了更細(xì)致更深遠(yuǎn)的作用。

所謂“精準(zhǔn)引流”的定位是基于直通車的引流機(jī)制。

第一，我們可以通過(guò)控制配送時(shí)間和配送區(qū)域，對(duì)時(shí)間和空間進(jìn)行篩選和控制，這對(duì)于一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常有用的，比如季節(jié)性的產(chǎn)品，有明顯地域和環(huán)境標(biāo)簽的產(chǎn)品。

其次，推廣模擬搜索流的關(guān)鍵詞，從而延伸出下文將要描述的直通車各階段所發(fā)揮的作用；第三，抓住重點(diǎn)人。

“人群標(biāo)簽”就是這么叫的。

所以直通車也可以引爆首頁(yè)流量！以上都是淘寶自己的定位，那么直通車對(duì)我們的具體定位是什么呢？我認(rèn)為是:搜索和首頁(yè)流量的工具。

這句話的重點(diǎn)是，我覺(jué)得大家都會(huì)自動(dòng)鎖定“搜索”和“首頁(yè)”，但真正的重點(diǎn)其實(shí)是“服務(wù)”！搜索流量和首頁(yè)流量只是我們想要的結(jié)果，直通車能做的不僅僅是引流！既然直通車是工具，怎么用，做什么都是我們掌控的事情。

為什么要局限于淘寶給的既定思路？功能如上所述，直通車的定位重在“服務(wù)”，所以它的功能會(huì)千變?nèi)f化。

總結(jié)之后我把功能分為三個(gè)時(shí)期三個(gè)點(diǎn):前期:測(cè)試中期:引流后期:維護(hù)+搶占市場(chǎng)。

下面我來(lái)詳細(xì)解釋一下我的理解:測(cè)試前期:這里的測(cè)試一般是兩點(diǎn):點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)優(yōu)秀的主圖的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，直通車模擬搜索機(jī)制的這個(gè)特點(diǎn)可以用來(lái)測(cè)試主圖。

同樣的，既然都是搜索流量，那能不能通過(guò)直通車快速數(shù)字化的測(cè)試我們的細(xì)節(jié)和其他內(nèi)功？直通車不斷變化的角色就是這樣延伸的。

中期:引流分為“直通車流”和“自然流”兩部分。

直通車的流量并不比代駕的付費(fèi)流量多多少，強(qiáng)調(diào)的是“自然流量”或者“免費(fèi)流量”，這才是我們賴以生存的。

免費(fèi)流量也分為“搜索流量”和“首頁(yè)流量”兩部分。

搜索流量的來(lái)源和機(jī)制在之前的文章中也有說(shuō)明，這里就不贅述了。

黑搜也有單獨(dú)的文章簡(jiǎn)單介紹一下。

這里說(shuō)的“搜索流量”主要是直通車螺旋拉升帶動(dòng)的，也就是純白車的做法。

但是，現(xiàn)在所有流行的所謂“做爆款”，都只是建立在補(bǔ)充形式和直通車的基礎(chǔ)上，說(shuō)明直通車對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和店鋪的作用。

搜索流量可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品的根本，但是“首頁(yè)流量”的增值流量也是非常令人垂涎的。

服裝類可以說(shuō)是靠首頁(yè)流量賺錢，甚至一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的首頁(yè)轉(zhuǎn)化也會(huì)比搜索好。

不過(guò)，首頁(yè)流量的引爆一直是個(gè)謎，不過(guò)我會(huì)在后面的文章中逐漸揭開(kāi)它的真面目。

我們將在本文中繼續(xù)討論想法。

后期:維持+搶占市場(chǎng)。

這里的后期是指我們由于產(chǎn)品、資金、客觀環(huán)境等因素，決定不再前進(jìn)，而是維持現(xiàn)有水平，進(jìn)行正常的日常銷售的階段。

這個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)品的搜索流量需要直通車來(lái)維持，而這個(gè)時(shí)候我們的直通車會(huì)基于轉(zhuǎn)化和調(diào)試來(lái)調(diào)整，讓PPC、轉(zhuǎn)化率和調(diào)試達(dá)到一個(gè)更高的平衡。

看完這篇文章，你對(duì)直通車有新的認(rèn)識(shí)嗎？原來(lái)直通車有這么大的作用，在開(kāi)店階段有不同的作用。

每個(gè)人都必須利用這個(gè)直通車工具來(lái)做好這件事！

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