2022年淘寶天貓618大促店鋪運營策劃如何做

一、擬定6.18大促方針1.擬定方針大促來了肯定都是要去做的，可是你做的意圖是什么很重要，首要清晰了方針，才有接下來的一二三，去環(huán)繞方針完結(jié)方針，活動方針無外乎有這么幾種：1)做規(guī)劃：業(yè)績、權(quán)重 -- 未來的錢2)打根底：銷量、評價 --未來的錢3)無所謂：不知怎么做 -- 對自己沒決心4)要賺錢：贏利、本錢--賺快錢無論你確認(rèn)是哪個方針，都要先做一個方針營業(yè)額，方針營業(yè)額的確認(rèn)主張依據(jù)5月份的一個營業(yè)額來確認(rèn)。

依據(jù)多年操作經(jīng)歷，給到各位親方針參閱：日均營業(yè)額千元以下的店肆，大促當(dāng)天能夠翻1-5倍;日均營業(yè)額千元-萬元的店肆，大促當(dāng)天能夠翻3-7倍;日均營業(yè)額萬元-8萬的店肆，大促當(dāng)天能夠翻5-10倍;日均營業(yè)額8萬元以上的店肆，大促當(dāng)天能夠翻20倍;這里之所以有跨度便是還要考慮店肆的根底，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等要素。

2.分化方針無論方針是什么，完結(jié)方針的中心是營業(yè)額，營業(yè)額的三要素是客單價、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。

那么咱們能夠依據(jù)這三要素來分化方針。

訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率：一般能夠分化為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。

給到一個參閱值咱們參閱，這個是一個平均水平，主張咱們也恰當(dāng)參閱一下自己其他途徑，例如：達人、站外流量等客單價：主張參閱這4個指標(biāo)：當(dāng)前根底，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。

個人主張咱們大促能夠多玩一點多件購買的活動，利于進步客單價。

二、6.18大促活動策劃確認(rèn)了方針，就要想辦法去完結(jié)方針。

咱們分為四個階段去完結(jié)方針：蓄水期、預(yù)熱期，高潮期和延續(xù)期。

1.蓄水期的活動策劃蓄水期我這邊店肆的意圖是老會員喚醒、新會員拓展、店肆形象植入、潛在人群圈定。

那么我擬定的促銷方式是：1.夏季新品駕到，17日折上9折---意圖是新品堆集銷量，為后邊的大促轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備2.實付滿1000元贈送6.18大促當(dāng)天無門檻優(yōu)惠券50元---意圖是提早把大促優(yōu)惠券發(fā)出去，而且額度要是滿意吸引消費者的，不然間隔大促還有這么遠，人家不一定記得住你的店肆。

3.優(yōu)惠券：---額度是為了滿意6.1-6.17的正常店肆營業(yè)額，不要遭到大促營銷過于低迷，主張還能夠做提早購，把貨品分一批出來大促前進行打折，保證大促前的營業(yè)額。

50元滿600運用100元滿1200運用200元滿2000運用領(lǐng)券運用時間：6.1-6.17日常運營植入6.18大促概念和信息、問卷調(diào)查(款式和營銷手法等)、日常滿贈6.18大促當(dāng)天優(yōu)惠券贈品尋覓和確認(rèn)等2.預(yù)熱期的活動策劃預(yù)熱期我這邊店肆的意圖是活動預(yù)熱、新款預(yù)熱、比較大極限喚醒會員和加深店肆回憶、比較大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促當(dāng)天活動信息。

為此我擬定的活動玩法：1.6.18大促新品預(yù)覽和測款---能夠通過頁面收藏和加購來確認(rèn)6.18的新品主推款式和庫存?zhèn)湄?.優(yōu)惠券提早收取---接近大促，能夠發(fā)當(dāng)天的優(yōu)惠券了，這一次是徹底發(fā)放當(dāng)天的優(yōu)惠券了50元滿499運用100元滿899運用200元滿1599運用300元滿2499運用500元滿3499運用3.實付滿1000元贈送6.18大促當(dāng)天50元優(yōu)惠券滿400運用---都是為了大促設(shè)置的優(yōu)惠券提早收取4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---添加客戶粘度，進步客戶大促期間返回店肆的回購率5.加滿5個購物車曬圖客服收取優(yōu)惠券---添加客戶粘度，進步客戶大促期間返回店肆的回購率10元無門檻和50元優(yōu)惠券滿400運用各一張6.6.18大促新品投票出售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會取得奧秘禮物一份---添加客戶粘度，進步客戶大促期間返回店肆的回購率，一起也是進一步側(cè)大促主推新款7.6.18大促互動話題---添加客戶粘度，進步客戶大促期間返回店肆的回購率8.預(yù)熱期間每天推出兩款秒*單品---添加客戶粘度，進步客戶大促期間返回店肆的回購率每天早9.00開始到24.00，每天兩款超值單品秒*6.17-6.19，每天兩款66元貨品6.20-6.21，每天兩款61元貨品6.22-6.23，每天兩款6元貨品3.高潮期的活動策劃高潮期我這邊店肆的意圖是打造6.18大促購物狂歡日，沖刺出售方針提高店肆排名，為夏款打下根底和測驗秋款。

為此我擬定的活動玩法：1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價，全場6折封頂---進步大促的轉(zhuǎn)化率2.優(yōu)惠券：---進步大促的轉(zhuǎn)化率50元滿499運用100元滿899運用200元滿1599運用300元滿2499運用500元滿3499運用3.全場包郵---進步大促的轉(zhuǎn)化率4.秒*區(qū)白天場和晚上場，性價比高產(chǎn)品定量秒*，每場各20款---進步大促的轉(zhuǎn)化率5.6.18大促秋季新品，活動后提價---進步大促的轉(zhuǎn)化率，一起側(cè)秋款6.豪禮狂送---進步大促的轉(zhuǎn)化率(1)在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈(隨機贈送)，期間前10名客戶加送收納包一個(2)20點、12點、20點第一名付款買家取得支付寶紅包100元(3)當(dāng)天成交金額比較高的5名客戶取得真皮包包一個4.延續(xù)期的活動策劃延續(xù)期我這邊店肆的意圖是活動后保護階段余熱運用和后期保護。

為此我擬定的活動玩法：1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價，全場6折封頂2.優(yōu)惠券：50元滿499運用100元滿899運用200元滿1599運用300元滿2499運用500元滿3499運用3.6.18大促秋季新品，活動后提價一折保存以上3個活動 即活動延續(xù)兩天秒*和禮物取消三、6.18大促活動工作安排擬定具體的活動工作時間表，職責(zé)到人，落地到每個時間節(jié)點。

分別從活動，規(guī)劃，直通車，鉆展，無線端，crm辦理，客服等崗位去分化。

四、6.18大促活動效果通過上述的盡力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動期間店肆營業(yè)額比較高去到6萬，活動三天累計營業(yè)額16萬多。

較平常翻了5-6倍左右，對于一個知名度不高的品牌店肆來說，這次大促算是一次成功的營銷。

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