拼多多流量怎么獲得?怎么提升流量?
ccchencc樓主|2022-08-31|08:41|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:63
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這幾年拼多多發(fā)展的非??欤?yàn)閮r(jià)格低廉,加上自身的營(yíng)利活動(dòng),吸引了大量的消費(fèi)者,也吸引了大量的商家入駐。
對(duì)于拼多多賣家來(lái)說(shuō),每天要考慮的事情就是如何獲取平臺(tái)流量。
1.從款式上:這款拼多多產(chǎn)品在平臺(tái)上的同類機(jī)型很少,所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
當(dāng)然,這主要是類似女裝的非標(biāo)品類:款式新,裝修有流行元素——配色、配飾等等。
2.功能性:有一定功能的產(chǎn)品,比如王老吉的廣告,怕上火就喝王老吉。
簡(jiǎn)單的告訴客戶熬夜上火,喝雪碧橙汁不夠,或者喝涼茶會(huì)糟蹋熱度。
再舉個(gè)例子,女生經(jīng)常用的面膜(當(dāng)然有些嬌嫩的小哥哥也用),買面膜最怕什么——怕過(guò)敏,怕長(zhǎng)痘痘。
我身邊的女性朋友都是“撒嬌”的。
只要面膜里有一點(diǎn)刺激的成分,他們就會(huì)過(guò)敏,會(huì)起紅斑。
面膜效果不好,下次就不買了,但是讓我長(zhǎng)痘,我受不了。
所以他們會(huì)問(wèn)很久,才會(huì)選擇溫和無(wú)刺激的面膜來(lái)試用。
即便如此,還是經(jīng)常出現(xiàn)翻車現(xiàn)象。
市面上有這么多產(chǎn)品可供選擇,該如何選擇?當(dāng)然要選他們?cè)囘^(guò)的不過(guò)敏的!我來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的心理。
如果過(guò)敏的人用還可以,那一定是純植物的。
那我肯定能用。
這就是我(她)選錢的點(diǎn)!而且既然這是商品的賣點(diǎn),那我們的主圖知道要突出什么嗎?贊美有什么意義?你知道嗎?大片都是溫和的,不刺激,不過(guò)敏,還怕用戶不動(dòng)心?3.價(jià)格:我們都知道拼多多平臺(tái)的大部分用戶還是集中在三四線城市,也就是我們所說(shuō)的下沉市場(chǎng)。
這些用戶最看重什么?就是價(jià)格。
你可以研究一下用戶的心理:如果你真的是該品牌的忠實(shí)用戶,就在某貓的旗艦店或者線下加盟店購(gòu)買。
為什么要等兩三天,還要不厭其煩的退貨,還要網(wǎng)購(gòu)?你在網(wǎng)上買東西的原因是因?yàn)楸阋?!今年的新名詞是價(jià)格力!尤其是一些日常用品,我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如可以看看下圖。
不買品牌的話客單價(jià)在6元左右,不過(guò)還是選個(gè)最低18.9元的品牌吧。
對(duì)于下沉的市場(chǎng),自己判斷他們會(huì)選擇哪一個(gè)?4.從貨源看:貨源可大可小。
每天賣幾單的話,不管是寄售、工廠提貨還是自產(chǎn)自銷,基本都不會(huì)出現(xiàn)賣斷貨的情況。
恐怕就算是前期,我也是花了很大力氣去推廣,最后還是搞定了。
總有一天,會(huì)有大爆發(fā)。
但如果你手頭沒(méi)有貨,客戶不會(huì)等一個(gè)星期,這樣你就有充足的時(shí)間備貨。
一般用戶希望你下單后發(fā)貨。
不同意?申請(qǐng)平臺(tái)接入還是會(huì)造成不必要的麻煩。
所以想在拼多多做爆款,一定要保證貨源充足。
另外,在我們匯報(bào)一些資源活動(dòng)的時(shí)候,小二也會(huì)要求做相應(yīng)的盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)備。
如果有些尺碼缺貨,平臺(tái)不會(huì)讓你去參加活動(dòng)。
說(shuō)了這么多,就是想讓大家關(guān)注產(chǎn)品。
現(xiàn)在是拼多多的黃金成長(zhǎng)期。
為什么100億的補(bǔ)貼在雙十一前就開(kāi)始了?是為了商家有足夠的流量進(jìn)店。
讓品牌為平臺(tái)背書(shū),增加用戶的信任度,擺脫“售假”“產(chǎn)品質(zhì)量差”的大帽子。
全網(wǎng)最低價(jià)買蘋(píng)果的用戶,消費(fèi)水平更高,購(gòu)買力更強(qiáng),而我們要做的就是把這些吸引來(lái)的流量進(jìn)行第二次變現(xiàn)。
拼多多的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)不小。
要想獲得更多的平臺(tái)流量,首先要做好店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化。
只有經(jīng)過(guò)店鋪優(yōu)化,才能獲得更高的搜索權(quán)重。
其次,要做好拼多多的店鋪推廣和引流工作,各種推廣工具都要用上。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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