怎么選擇淘寶引流品？有何技巧？

我們?nèi)绾芜x擇淘寶引流產(chǎn)品？要點(diǎn)一:成本低說(shuō)到成本低，很多人都覺(jué)得便宜，所以會(huì)選擇一些低價(jià)的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品。

但根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，這往往是無(wú)效的。

什么是低成本？如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是50%，那么我們可以拿出30%~40%來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品。

要點(diǎn)二:高價(jià)值什么是高價(jià)值？這個(gè)高價(jià)值是站在顧客的角度看的，而不是站在商家的角度看的。

商家認(rèn)為的高價(jià)值未必是給客戶的，所以我們要換個(gè)身份來(lái)看待這個(gè)高價(jià)值問(wèn)題，從而選擇合適的引流產(chǎn)品。

第三點(diǎn):高誘惑。

很多人認(rèn)為引流產(chǎn)品只有價(jià)值高。

其實(shí)這樣往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

我們還需要給高價(jià)值的引流產(chǎn)品“鍍金”，也就是高誘惑包裝。

比如塑造引流產(chǎn)品的價(jià)值，挖掘引流產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，宣傳引流產(chǎn)品的好處。

我們可以從另一個(gè)角度理解，從產(chǎn)品功能的角度看，高價(jià)值是理性的；而高誘惑從客戶感知的角度來(lái)說(shuō)是感性的。

第四點(diǎn):相關(guān)性相關(guān)性是指我們的引流產(chǎn)品必須與店內(nèi)其他銷售產(chǎn)品形成強(qiáng)相關(guān)性。

這樣做的目的是為了帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，否則，引流產(chǎn)品就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

很多店鋪?zhàn)龅牟缓玫脑?，仔?xì)分析，大多是沒(méi)有流量，沒(méi)有顧客。

無(wú)論是線下運(yùn)營(yíng)還是線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果有大量的流量客戶，即使淘寶店鋪里的產(chǎn)品質(zhì)量并不優(yōu)秀，也還是可以運(yùn)營(yíng)的。

所以可以說(shuō)，引流對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

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