如何快速學會經(jīng)營開網(wǎng)店，如何提煉淘寶商品的賣點

本文提綱:如何快速學會經(jīng)營網(wǎng)店，提煉淘寶商品賣點？對于很多電商朋友來說，解決引流問題只是一個開始。

顧客來了也留不住，來了不買單才是最頭疼的。

這樣不僅不賺錢，還浪費表達。

每天有幾百個訪客，結(jié)果只賣出幾單。

詳情頁改了一遍又一遍。

還是效果不好。

好圖沒效果。

今天給大家分享一些關于詳情頁提升轉(zhuǎn)化效果的事情。

如果看完還是不清楚，可以找我拿一些基準詳情頁設計來參考。

我給你診斷一下。

詳情頁的核心元素，詳情頁，就像我們的銷售一樣，有模式，有套路。

電商圈發(fā)展這么多年，用戶進入寶貝詳情頁，已經(jīng)有了一個想要獲取信息的邏輯點。

比如左腳踩右腳剎車是老司機的基本素養(yǎng)，你卻突然發(fā)明了一個右腳踩左腳剎車。

就算你說科學安全，對老司機來說也不是很常見。

同理，詳情頁上的產(chǎn)品展示圖本應該在頁面頂部。

你把它放在詳情頁底部，把很多相關銷售放在開頭。

你說買家來看你的產(chǎn)品，你一到就給別人介紹別的產(chǎn)品。

。

。

不打擾？因為用戶習慣了，前幾屏看到的是產(chǎn)品本身的整體效果。

如果很難找到想要的信息，那么用戶就會覺得不滿意，轉(zhuǎn)身一腳踢開。

溝通的細節(jié)第1頁你是誰？2你能為用戶解決什么問題？我為什么要選擇你？你的產(chǎn)品真的那么好嗎？如果你的產(chǎn)品沒有那么好怎么辦？6為什么現(xiàn)在要買？7我為什么要多買？這是所有線上或線下店鋪或銷售都可以使用的消費心理邏輯。

下面就讓我們在詳情頁逐一探討這七點的應用。

詳細頁面布局邏輯1。

你是誰？所謂的自我介紹，其實就是從產(chǎn)品和品牌開始。

買家通過主圖中的第一張圖進入寶貝詳情頁，其實是想了解更多關于產(chǎn)品的信息，不僅僅是產(chǎn)品的細節(jié)，還有與產(chǎn)品相關的所有細節(jié)。

現(xiàn)在的消費者追求個性，買什么都是基于不僅是產(chǎn)品本身，還有精神層面。

上一張我提到了主圖微細節(jié)的核心點，就不贅述了。

我來說說詳情頁。

實際上，用戶在瀏覽詳情頁時，并沒有太多耐心去閱讀長篇大論。

一般瀏覽時間15秒左右決定去留還是購買。

所以在設計詳情頁的時候，不要把篇幅做的太詳細太豐富。

多做減法，在展示產(chǎn)品本身的時候，可以從產(chǎn)品的最佳角度展示，其次是品牌介紹，B格就這樣誕生了。

注:三只松鼠利用品牌實力吸引買家眼球。

2.你能為用戶解決什么問題？產(chǎn)品的功能賣點的展示，除了產(chǎn)品本身和品牌本身的展示，最本質(zhì)的是買家想知道產(chǎn)品能為自己解決什么問題。

這時候可以直接把產(chǎn)品的賣點和受眾的痛點文案拉出來和大家見面，刺激消費者繼續(xù)進一步瀏覽。

注:美的通過產(chǎn)品的故事和賣點結(jié)合，引導消費者繼續(xù)瀏覽。

3.我為什么要選擇你？其實這是總結(jié)第一點和第二點中的問題，或者是利用競品的對比來增強消費者對產(chǎn)品的好奇心，增加產(chǎn)品在他們心中的地位，給你的產(chǎn)品留下深刻的印象。

它屢試不爽。

一款燒烤機的競品對比。

4.真的有那么好嗎？女人賣自己的瓜已經(jīng)不是什么新鮮事了，所以不管賣家的詳情頁有多酷多感人，買家總會找類似的人參考。

這個時候，評價區(qū)的信息就顯得尤為重要。

不管買家是否認識，都會下意識的認同對方。

即使是差評也會影響買家的下單欲望。

當然，基礎銷量永遠是鐵證，就算評價區(qū)全是炒作，賣的好不好也是什么都不能撼動的證據(jù)。

所以處理差評，增加引流交易是賣家必須要注意的事情，也是新增加的問大家的區(qū)域。

如果沒那么好呢？這是我們賣家需要注意的。

林子大了，什么鳥都有，產(chǎn)品好了，就有人批評。

淘寶的“七天無理由退貨”很好的回答了這個問題。

類似這樣的賣家服務還有很多，比如“支持60天退換”、“假貨賠10”、“拆包也退貨”。

6.為什么現(xiàn)在買？很多客戶往往會猶豫，我們需要給用戶一個現(xiàn)在購買的理由。

可以用限時促銷制造緊迫感，用限量噱頭吸引用戶及時下單。

限時促銷包括:限時優(yōu)惠券、限時紅包、限時折扣、限時包郵等。

限量促銷包括:定期下架、限量銷售、定期預訂等。

7.為什么買的多？賣家圖中的魔筆賣家推薦，可以幫助你快速批量下單關聯(lián)搭配。

如果你畫畫有困難，其實可以找我指導你設置擺放位置。

雖然功能很小，但是對改善數(shù)據(jù)很有幫助，比如影響店鋪權(quán)重的詳情頁跳轉(zhuǎn)率。

當買家進店后什么都沒帶就走，詳情頁的跳轉(zhuǎn)率會增加，影響店鋪的權(quán)重。

搭配的核心:將不同的產(chǎn)品塑造成共同的需求，推薦給顧客。

這就像客戶買了一條金魚，然后推薦一個魚缸一樣順理成章。

組合優(yōu)惠:單品除了搭配優(yōu)惠，還可以通過優(yōu)惠增加銷量，比如設置“第二件商品半價”。

如何安排詳情頁，其實可以總結(jié)為五點。

1.吸引注意力。

2.引起興趣。

3.建立信任。

4.喚起欲望。

5.提示更多交易。

如果你不知道怎么做，可以找詳細的頁面資料給我收集相關類別，供參考。

最后，重點是通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整詳情頁，數(shù)據(jù)維度是調(diào)整的基礎。

通過業(yè)務人員的商品分析數(shù)據(jù)，可以從訪問深度、跳轉(zhuǎn)率、停留時間的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

其中，重要的是要注意詳情頁的長度。

一般來說，用戶對詳情頁長度的適應程度因類別不同而不同。

這一點往往被設計師忽略，不僅影響停留時間，還會影響寶寶的轉(zhuǎn)化率、訪問深度等因素。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。