如何快速學會經(jīng)營開網(wǎng)店,如何提煉淘寶商品的賣點
長安樓主|2022-08-22|11:23|發(fā)布在分類 / 交易糾紛|閱讀:6648
長安樓主|2022-08-22|11:23|發(fā)布在分類 / 交易糾紛|閱讀:6648
本文提綱:如何快速學會經(jīng)營網(wǎng)店,提煉淘寶商品賣點?對于很多電商朋友來說,解決引流問題只是一個開始。
顧客來了也留不住,來了不買單才是最頭疼的。
這樣不僅不賺錢,還浪費表達。
每天有幾百個訪客,結(jié)果只賣出幾單。
詳情頁改了一遍又一遍。
還是效果不好。
好圖沒效果。
今天給大家分享一些關于詳情頁提升轉(zhuǎn)化效果的事情。
如果看完還是不清楚,可以找我拿一些基準詳情頁設計來參考。
我給你診斷一下。
詳情頁的核心元素,詳情頁,就像我們的銷售一樣,有模式,有套路。
電商圈發(fā)展這么多年,用戶進入寶貝詳情頁,已經(jīng)有了一個想要獲取信息的邏輯點。
比如左腳踩右腳剎車是老司機的基本素養(yǎng),你卻突然發(fā)明了一個右腳踩左腳剎車。
就算你說科學安全,對老司機來說也不是很常見。
同理,詳情頁上的產(chǎn)品展示圖本應該在頁面頂部。
你把它放在詳情頁底部,把很多相關銷售放在開頭。
你說買家來看你的產(chǎn)品,你一到就給別人介紹別的產(chǎn)品。
。
。
不打擾?因為用戶習慣了,前幾屏看到的是產(chǎn)品本身的整體效果。
如果很難找到想要的信息,那么用戶就會覺得不滿意,轉(zhuǎn)身一腳踢開。
溝通的細節(jié)第1頁你是誰?2你能為用戶解決什么問題?我為什么要選擇你?你的產(chǎn)品真的那么好嗎?如果你的產(chǎn)品沒有那么好怎么辦?6為什么現(xiàn)在要買?7我為什么要多買?這是所有線上或線下店鋪或銷售都可以使用的消費心理邏輯。
下面就讓我們在詳情頁逐一探討這七點的應用。
詳細頁面布局邏輯1。
你是誰?所謂的自我介紹,其實就是從產(chǎn)品和品牌開始。
買家通過主圖中的第一張圖進入寶貝詳情頁,其實是想了解更多關于產(chǎn)品的信息,不僅僅是產(chǎn)品的細節(jié),還有與產(chǎn)品相關的所有細節(jié)。
現(xiàn)在的消費者追求個性,買什么都是基于不僅是產(chǎn)品本身,還有精神層面。
上一張我提到了主圖微細節(jié)的核心點,就不贅述了。
我來說說詳情頁。
實際上,用戶在瀏覽詳情頁時,并沒有太多耐心去閱讀長篇大論。
一般瀏覽時間15秒左右決定去留還是購買。
所以在設計詳情頁的時候,不要把篇幅做的太詳細太豐富。
多做減法,在展示產(chǎn)品本身的時候,可以從產(chǎn)品的最佳角度展示,其次是品牌介紹,B格就這樣誕生了。
注:三只松鼠利用品牌實力吸引買家眼球。
2.你能為用戶解決什么問題?產(chǎn)品的功能賣點的展示,除了產(chǎn)品本身和品牌本身的展示,最本質(zhì)的是買家想知道產(chǎn)品能為自己解決什么問題。
這時候可以直接把產(chǎn)品的賣點和受眾的痛點文案拉出來和大家見面,刺激消費者繼續(xù)進一步瀏覽。
注:美的通過產(chǎn)品的故事和賣點結(jié)合,引導消費者繼續(xù)瀏覽。
3.我為什么要選擇你?其實這是總結(jié)第一點和第二點中的問題,或者是利用競品的對比來增強消費者對產(chǎn)品的好奇心,增加產(chǎn)品在他們心中的地位,給你的產(chǎn)品留下深刻的印象。
它屢試不爽。
一款燒烤機的競品對比。
4.真的有那么好嗎?女人賣自己的瓜已經(jīng)不是什么新鮮事了,所以不管賣家的詳情頁有多酷多感人,買家總會找類似的人參考。
這個時候,評價區(qū)的信息就顯得尤為重要。
不管買家是否認識,都會下意識的認同對方。
即使是差評也會影響買家的下單欲望。
當然,基礎銷量永遠是鐵證,就算評價區(qū)全是炒作,賣的好不好也是什么都不能撼動的證據(jù)。
所以處理差評,增加引流交易是賣家必須要注意的事情,也是新增加的問大家的區(qū)域。
如果沒那么好呢?這是我們賣家需要注意的。
林子大了,什么鳥都有,產(chǎn)品好了,就有人批評。
淘寶的“七天無理由退貨”很好的回答了這個問題。
類似這樣的賣家服務還有很多,比如“支持60天退換”、“假貨賠10”、“拆包也退貨”。
6.為什么現(xiàn)在買?很多客戶往往會猶豫,我們需要給用戶一個現(xiàn)在購買的理由。
可以用限時促銷制造緊迫感,用限量噱頭吸引用戶及時下單。
限時促銷包括:限時優(yōu)惠券、限時紅包、限時折扣、限時包郵等。
限量促銷包括:定期下架、限量銷售、定期預訂等。
7.為什么買的多?賣家圖中的魔筆賣家推薦,可以幫助你快速批量下單關聯(lián)搭配。
如果你畫畫有困難,其實可以找我指導你設置擺放位置。
雖然功能很小,但是對改善數(shù)據(jù)很有幫助,比如影響店鋪權(quán)重的詳情頁跳轉(zhuǎn)率。
當買家進店后什么都沒帶就走,詳情頁的跳轉(zhuǎn)率會增加,影響店鋪的權(quán)重。
搭配的核心:將不同的產(chǎn)品塑造成共同的需求,推薦給顧客。
這就像客戶買了一條金魚,然后推薦一個魚缸一樣順理成章。
組合優(yōu)惠:單品除了搭配優(yōu)惠,還可以通過優(yōu)惠增加銷量,比如設置“第二件商品半價”。
如何安排詳情頁,其實可以總結(jié)為五點。
1.吸引注意力。
2.引起興趣。
3.建立信任。
4.喚起欲望。
5.提示更多交易。
如果你不知道怎么做,可以找詳細的頁面資料給我收集相關類別,供參考。
最后,重點是通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整詳情頁,數(shù)據(jù)維度是調(diào)整的基礎。
通過業(yè)務人員的商品分析數(shù)據(jù),可以從訪問深度、跳轉(zhuǎn)率、停留時間的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。
其中,重要的是要注意詳情頁的長度。
一般來說,用戶對詳情頁長度的適應程度因類別不同而不同。
這一點往往被設計師忽略,不僅影響停留時間,還會影響寶寶的轉(zhuǎn)化率、訪問深度等因素。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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