雙11大促SKU打折功能如何用？SKU打折引流促銷技巧是哪些

本文提綱:如何使用SKU雙11大促的折扣功能？SKU的促銷技巧是什么？現(xiàn)在說起雙11，很多商家都有自己店鋪?zhàn)钪匾男枨蟆?/p>

有的店鋪可能利用這次雙11促銷活動(dòng)進(jìn)行清倉(cāng)大甩賣，有的用來提高銷量和客單價(jià)，有的用來打造新品爆款。

無論重點(diǎn)在哪里，其實(shí)都可以考慮一下SKU貼現(xiàn)函數(shù)的使用技巧。

首先，利用SKU折扣函數(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品。

毫無疑問，店鋪在推新品的時(shí)候可以帶來新的訪客，賣貨的潛力也比較大。

但對(duì)于沒有銷售基礎(chǔ)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是先走量，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速積累，而銷量的積累需要一定數(shù)量的訪客來支撐。

SKU折扣功能是幫助賣家引流的利器。

首先，全能掌柜SKU折扣功能可以根據(jù)不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度和降價(jià)金額。

按服裝品類推廣新品，需要提前考慮服裝的色彩、細(xì)節(jié)、材質(zhì)、庫(kù)存等綜合因素，預(yù)估新品的SKU爆款。

然后，SKU折扣將用于爆炸和泛爆炸。

設(shè)置SKU折扣后，搜索會(huì)顯示打折后的低價(jià)，從而達(dá)到“低價(jià)引流”的目的。

但是這個(gè)折扣是基于產(chǎn)品本身的價(jià)格，差價(jià)范圍有限。

但由于服裝品類的特殊屬性，可以發(fā)布套裝，以多個(gè)SKU銷售。

以下圖的西裝為例:一個(gè)購(gòu)買環(huán)節(jié)設(shè)置了上、下兩款產(chǎn)品，上的價(jià)格明顯高于下的。

因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品價(jià)格不同，設(shè)置了SKU折扣后，外部搜索顯示的價(jià)格就是底部的折扣價(jià)，從而達(dá)到在套裝中以較低的價(jià)格引流的目的。

這樣的設(shè)置既能提高下裝的轉(zhuǎn)化率，又能吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買上裝。

第二，使用SKU折扣功能處理倉(cāng)庫(kù)付款。

除了推新品，還可以通過促銷處理倉(cāng)款。

受季節(jié)變化、流行因素、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品保存期等影響。

，就會(huì)出現(xiàn)店鋪庫(kù)存賣不出去的情況，導(dǎo)致店鋪銷量和訪客量雙雙下降。

這時(shí)候我們就要考慮如何處理倉(cāng)款了。

壓倉(cāng)款之所以成為壓倉(cāng)款，是因?yàn)楫a(chǎn)品銷量下降，購(gòu)買者的購(gòu)買欲望下降。

我們可以利用SKU折扣功能，對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存大的SKU進(jìn)行折扣，針對(duì)不同的SKU設(shè)置不同的折扣，通過優(yōu)惠的方式提高買家的購(gòu)買欲望和銷量。

全能掌柜SKU折扣也支持優(yōu)惠限購(gòu)的設(shè)置。

如果數(shù)量超過限購(gòu)，則按原價(jià)購(gòu)買，可以幫助賣家降低推廣成本，避免損失。

新店自然訪客飄忽不定，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化微乎其微。

如果沒有SKU折扣和其他促銷工具的幫助，僅依靠平臺(tái)上訪客的支持，商店的銷售額很難提高。

相比之下，自然搜索和淘寶店鋪在老店的權(quán)重相對(duì)穩(wěn)定，人群標(biāo)簽已經(jīng)形成，打折促銷等引流游戲趨于成熟。

此時(shí)，如果合理利用SKU折扣，商店訪客和銷售額將有機(jī)會(huì)創(chuàng)歷史新高。

從上面我們不難發(fā)現(xiàn)，SKU貼現(xiàn)函數(shù)是非常實(shí)用的。

一方面可以實(shí)現(xiàn)店鋪訪客激增，另一方面可以幫助店鋪銷量爆發(fā)。

無論哪個(gè)功能，都是商家需要達(dá)到的效果。

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