淘寶定向推廣可以不加關(guān)鍵詞嗎?有哪些不好之處
邱強(qiáng)盛樓主|2022-09-06|11:19|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:6734
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本文提綱:淘寶定向推廣可以沒(méi)有關(guān)鍵詞嗎?缺點(diǎn)是什么?現(xiàn)在推廣的時(shí)候,可以根據(jù)不同的需求選擇不同的手段。
然后,一些商界朋友選擇了定向推廣。
那么,淘寶定向推廣可以不用關(guān)鍵詞嗎?缺點(diǎn)是什么?對(duì)于定向推廣,我建議在投放的開(kāi)頭加上關(guān)鍵詞,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)計(jì)劃來(lái)說(shuō),無(wú)論我們是投放關(guān)鍵詞還是投放定向,其實(shí)都有質(zhì)量評(píng)分的概念。
如果你推出關(guān)鍵詞,看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,那我們看什么?不會(huì),淘寶的定向推廣也是看關(guān)鍵詞和賬號(hào)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
但是相對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)減弱了很多,但還是有用的。
前期可以針對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞,增加一些權(quán)重。
所以可以加關(guān)鍵詞,尤其是高分的。
至于擔(dān)心關(guān)鍵詞會(huì)獲得點(diǎn)擊訪客,那么你的價(jià)格可以降下來(lái),而且因?yàn)榉系剐蛞?guī)律,所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是好的。
對(duì)于定向的推廣,關(guān)鍵是要引導(dǎo)智能投放的競(jìng)價(jià)和加價(jià),讓我們的產(chǎn)品定向抓取,投放到池子里。
它們展示出來(lái)后,低分詞可以刪除,展示量特別大,我們的競(jìng)價(jià)可以慢慢拖下來(lái)。
這和關(guān)鍵詞優(yōu)化是一樣的。
如何在淘寶培訓(xùn)中做好定向推廣?1.基本原理1)呈現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從購(gòu)買者的行為中分析購(gòu)買者的特征或購(gòu)物傾向,并將這些屬性歸入人群包。
商家進(jìn)行挑選競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)高,買家反饋好的寶貝展示出來(lái)。
2)扣款公式:扣款=出價(jià)×質(zhì)量分出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià)),而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)= PC端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣,溢價(jià)比例為1%-300%。
質(zhì)量:質(zhì)量的影響因素包括產(chǎn)品重量、點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)、創(chuàng)意反饋等。
2.人群投放1)智能投放綜合評(píng)估流量、購(gòu)物意向、等緯度,發(fā)掘最適合這款產(chǎn)品的人群。
最基礎(chǔ)的人群套餐,建議選擇外送,訪客更精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)更低,投入產(chǎn)出更高。
2)流量導(dǎo)向流量導(dǎo)向分為“喜歡我店鋪的流量”和“喜歡同類店鋪的流量”。
a .喜歡我的商店的流量是基于最近3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車和購(gòu)買我的商店物品的客戶。
適合需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化率高的店鋪。
b .喜歡相似店鋪的流量是基于過(guò)去3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車、購(gòu)買相似店鋪物品的顧客(不包括我店的流量)。
適合需要新客戶營(yíng)銷或者訪客需求的人,可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶。
3)購(gòu)物意向的定向根據(jù)商品標(biāo)題,系統(tǒng)篩選出多種能夠代表該商品的關(guān)鍵詞組合,也就是說(shuō)應(yīng)該是具有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意向的買家群體,買家群體的購(gòu)物意向是通過(guò)對(duì)在淘內(nèi)達(dá)成的物品進(jìn)行分析得出的,類似于關(guān)鍵詞推廣,適用于需要精細(xì)劃分人群來(lái)定標(biāo)、獲取更多訪客的店鋪投放。
4)搜索重定向打開(kāi)搜索重定向會(huì)將產(chǎn)品交付給搜索過(guò)“該產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。
適合打開(kāi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計(jì)劃商品,訪客不如其購(gòu)物意圖精準(zhǔn)。
3.展示地點(diǎn)1)一般投資地點(diǎn)的訪客實(shí)際上是指已經(jīng)披露的七個(gè)地點(diǎn)以外的訪客。
這些游客不管在什么地方,都會(huì)競(jìng)標(biāo)送貨上門。
其中一般投資的出價(jià)=眾人的出價(jià)。
c、我的購(gòu)物車_淘寶掌柜熱賣-pc站;d、淘寶收藏夾_熱賣物品——PC站內(nèi);e、我的淘寶首頁(yè)_淘寶猜我喜歡——在PC站;f、我的淘寶_物流詳情頁(yè)——在PC站;g、我的淘寶_買的產(chǎn)品——在PC站。
3)站外位置站外資源具有用戶數(shù)量少,曝光大的特點(diǎn)。
同時(shí),在非購(gòu)物場(chǎng)景下,點(diǎn)擊率低是不可避免的。
有些品類可以嘗試開(kāi)通異地定向推廣。
總結(jié)一下:以上文章分享的是關(guān)于【淘寶定向推廣可以沒(méi)有關(guān)鍵詞嗎?有哪些缺點(diǎn)],今天就為大家分享到這里。
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