如何對(duì)商品進(jìn)行sku分析？產(chǎn)品sku分析介紹

現(xiàn)在商品上架前，商家需要填寫(xiě)商品的sku。

不僅如此，他們還需要分析商品的sku，這有利于挖掘產(chǎn)品的潛在爆款，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

那么如何分析商品的sku呢？sku分析入門？讓我們來(lái)看看。

如何對(duì)商品進(jìn)行sku分析？1.定價(jià)是否合理。

追加購(gòu)買指數(shù)、訂購(gòu)指數(shù)、支付指數(shù)、平均支付價(jià)格四項(xiàng)指標(biāo)均較高，說(shuō)明消費(fèi)者能夠接受該價(jià)格，商品定價(jià)合理；如果指數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，說(shuō)明消費(fèi)者在這種商品消費(fèi)上已經(jīng)趨于理性，商品定價(jià)適中；指數(shù)波動(dòng)比較大，說(shuō)明商品價(jià)格偏高，消費(fèi)者不買賬。

需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷。

2.顏色是否流行，分析SKU顏色偏好，可以結(jié)合兩個(gè)指標(biāo)維度分析，即訂購(gòu)指標(biāo)和支付指標(biāo)。

訂單和付款都比較高，說(shuō)明這個(gè)顏色的產(chǎn)品比較受歡迎；反之，則不得人心。

對(duì)于冷門的SKU色，商家可以下架或者清倉(cāng)。

3.結(jié)構(gòu)是否合理？多SKU的商品如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理？我們需要通過(guò)訂單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格來(lái)判斷。

如果下單和支付高度集中在一兩個(gè)SKU上，說(shuō)明其他SKU的消費(fèi)者沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向；結(jié)合支付價(jià)格，可以判斷價(jià)格因素是否影響了其他SKU的成交。

如果有，可以通過(guò)調(diào)價(jià)或者促銷商品來(lái)推廣。

另外，低單率和低付費(fèi)率的SKU可以適時(shí)調(diào)整，比如減少SKU或者整合到另一個(gè)單品寶貝中進(jìn)行推廣。

4.訪客行為分析通過(guò)購(gòu)買指數(shù)、訂單指數(shù)、付費(fèi)指數(shù)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，可以推斷出訪客在付費(fèi)衡量階段的行為。

比如價(jià)格推斷、顏色偏好推斷、款式偏好推斷。

商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、商品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)等工作。

5.銷售趨勢(shì)分析銷售趨勢(shì)分析是店鋪經(jīng)營(yíng)管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

如何通過(guò)SKU分析促進(jìn)店鋪整體銷售？每個(gè)商品都有多個(gè)SKU，但并不是每個(gè)SKU都有很高的周轉(zhuǎn)率。

SKU分析可以幫助我們找出每個(gè)單品銷售的問(wèn)題點(diǎn)，并逐一優(yōu)化升級(jí)，從而提高整個(gè)店鋪的銷售率。

總結(jié):以上文章全面介紹了【如何分析商品的sku？商品分析與介紹】我們可以從以上幾點(diǎn)來(lái)分析商品SKU，判斷哪個(gè)顏色，款式，價(jià)格等。

消費(fèi)者偏好，進(jìn)而優(yōu)化商品SKU，幫助提升全店商品轉(zhuǎn)化率！今天到此為止。

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