淘寶直通車推廣怎么收費(fèi)？淘寶直通車推廣怎么做？

淘寶直通車是淘寶的一種付費(fèi)引流東西，并按用戶點(diǎn)擊收費(fèi)，單單展示的話是不扣費(fèi)的。

開通之后產(chǎn)品有一個(gè)小小的“ad”標(biāo)識(shí)，咱們作為商家，天然是期望費(fèi)用低展示好了，那么淘寶直通車怎樣收費(fèi)呢？一起來看看今日的內(nèi)容。

淘寶直通車是阿里巴巴集團(tuán)下的一種是為淘寶賣家量身定制的全新的查找競(jìng)價(jià)形式，實(shí)踐扣費(fèi)：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01便是你的實(shí)踐扣費(fèi)了。

現(xiàn)在淘寶直通車都是能夠看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，咱們也能夠去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

一

、收費(fèi)機(jī)制淘寶直通車綜合排名扣費(fèi)公式：您的實(shí)踐扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

。

二、點(diǎn)擊費(fèi)

用三、實(shí)踐扣款

狀況四、加價(jià)提高排名也便是你想排在第幾名，你的出價(jià)就要高于他0.01元，比方：第一名0.50元，第二名0.40元，第三名0.30元，比方今的第三名出價(jià)高出0.01元，這個(gè)時(shí)分你就能夠排到第三名了，這么說，掌柜應(yīng)該

懂了吧。不要以為直通車便是燒錢的，單純的燒錢只能說你不會(huì)開直通車，不懂

直通車。剛開直通車時(shí)，花費(fèi)也都比較少，并不會(huì)花費(fèi)咱們太多

的金錢?？墒窃诓荒軋?bào)活動(dòng)，提高銷量有危險(xiǎn)，店肆需要流量的狀況下，只能通過直通車來引進(jìn)流量，通過直通車的推行，漸漸引進(jìn)天然流量，漸漸店肆就做

起來了。淘寶直通車推行怎

樣做？一、選款一個(gè)好的樣式，對(duì)于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會(huì)極大的縮短引爆商場(chǎng)的周期，前期選款首要從兩方面著手：1.主觀選款，依據(jù)運(yùn)營(yíng)以往本身經(jīng)驗(yàn)和對(duì)商場(chǎng)的精準(zhǔn)把控程度，對(duì)樣式趨勢(shì)有明銳的判斷力，結(jié)合選

出的樣式。2.客觀選款，依據(jù)生意顧問的商場(chǎng)大盤和商場(chǎng)剖析，寶物的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，（收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等），進(jìn)行根底優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就能夠上車進(jìn)行流

量

增長(zhǎng)了。二、好的直通車從創(chuàng)建一個(gè)好的方案開端直通車方案的第一步，首要是你的意

圖性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價(jià)值體現(xiàn)在寶物的精

準(zhǔn)推行投進(jìn)。那么前期咱們創(chuàng)建方案的時(shí)分意圖性要明確，推行方法的挑選也更多樣，首要智能推行更傾向于體系智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是首要以高的ROI

來作為衡量。大多數(shù)商家運(yùn)用的是精準(zhǔn)推行，能夠依據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，在直通車通過自主挑選關(guān)鍵詞、精選人群、構(gòu)思進(jìn)行投進(jìn)，自主可控性強(qiáng)，對(duì)于前期流量的述求更能到達(dá)

咱

們的標(biāo)準(zhǔn)。三、如何挑選關(guān)鍵詞1. 搶手查找：咱們當(dāng)前運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品最中心，最搶手，查找曝光量

最大的關(guān)鍵詞。比方：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等查找熱度

較大的關(guān)鍵詞。2. 買家的查找習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會(huì)查找什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一

些當(dāng)?shù)氐挠迷~。比方：寶寶護(hù)膚防曬乳，兒童

護(hù)膚防曬乳等。3. 長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描繪關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊

買家購(gòu)買需求。比方：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女

孩6歲以上等。4. 優(yōu)勢(shì)組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞恰當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶

物的各個(gè)方面。比方：兒童護(hù)膚洗面奶、兒童氨

基酸洗面奶等。5.生意

顧問查找剖析。生意顧問的查找剖析，是賣家對(duì)于產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和相關(guān)性的利器，直通車加詞是一個(gè)很

重要的參閱性。關(guān)鍵詞新加后，質(zhì)量得分有高有低，咱們先把質(zhì)量得分7分及以下的悉數(shù)刪去，然后把相關(guān)性太差的也刪去，關(guān)于流量智選詞包，主張是老店，人群精準(zhǔn)的，直接敞開（或許等待方案老練安穩(wěn)后，尋求新打破時(shí)，能夠敞開），假如是新店，人群和關(guān)鍵詞還沒確定的，

先關(guān)閉不啟用。通過調(diào)整優(yōu)化，得到下圖新的關(guān)鍵詞列表，根本都是高相關(guān)性，分

數(shù)9分及以上。當(dāng)然關(guān)鍵詞參加方案的前提都在于關(guān)鍵詞和寶物的相關(guān)性，相關(guān)性和前期的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)

量

分休戚相關(guān)。四、如何添加寶物相關(guān)人群1.直通車流量解析，了解某個(gè)關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)流量下全方位的數(shù)據(jù)體現(xiàn)狀況，其間人群畫像剖析能夠很好的給賣家一些人群

組合的參閱剖析。如圖所示，咱們很清晰地就了解到，中心詞’嬰兒用品’無論轉(zhuǎn)化效果仍是展示曝光消費(fèi)主力軍都是女人，購(gòu)買’嬰兒用品’這個(gè)關(guān)鍵詞年齡首要會(huì)集在25-29歲、18-24歲

、30-34歲?！皨雰河闷贰毕M(fèi)層級(jí)首要會(huì)集在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價(jià)首要會(huì)集在20-50、50-1

00、0-20。有了數(shù)據(jù)洞悉剖析后，能夠直接進(jìn)行人群組合測(cè)驗(yàn)，依據(jù)自己車子每個(gè)時(shí)刻段的意圖

進(jìn)行優(yōu)化和刪減。2.生意顧問查找人群剖析，針對(duì)產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞的人

群剖析地域解析。如圖所示，“嬰兒用品”的性別剖析，年齡剖析，工作剖析，TOP省份，購(gòu)買偏

好以及付出偏好。有數(shù)據(jù)堆集后，能夠直接添

加

人群進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。五、車圖的制造車圖的制造，賣家本身的構(gòu)思之外，咱們更多的是參閱同行的優(yōu)異構(gòu)思，以及同行優(yōu)異產(chǎn)品的正在投進(jìn)的

車圖進(jìn)行參閱比照。1.例如依據(jù)電商插件能夠檢查到現(xiàn)有的同行爆款產(chǎn)品車圖，結(jié)合本身產(chǎn)品的根底，再度進(jìn)行優(yōu)化，可檢查該中心詞1000個(gè)車圖，以及指定寶物的近7天的無

線端和PC端車圖。2.構(gòu)思工廠的圖片構(gòu)思參閱，可依據(jù)類目，和點(diǎn)擊率以

及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行挑選。咱們一般參閱，就以15天為主（時(shí)刻線越長(zhǎng)，可供參閱的數(shù)

據(jù)專業(yè)性就越高）。3.依據(jù)產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞在淘寶手淘的查找成果頁(yè)面只需左上角’TOP’展示，即可作為咱們參閱的車圖，

進(jìn)行輪播投進(jìn)測(cè)驗(yàn)。測(cè)驗(yàn)完成后，留下點(diǎn)擊率

和

轉(zhuǎn)化率高的一張。六、短視頻構(gòu)思的上傳1.微視頻構(gòu)思的上傳，以前許多同行沒有重視這個(gè)方位，可是官方敞開這個(gè)入口一定是有它的重要效果，現(xiàn)在人們相比較文字而言更容易接受的便是短視頻，首要就要找到產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)，其次便是仔細(xì)核對(duì)直通車短視頻構(gòu)思的標(biāo)準(zhǔn)和要求，特別針對(duì)于產(chǎn)品的時(shí)分，咱們上傳短視頻的，一定要有代入感，例如服裝的話，咱們能夠展示衣服的原料，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那假如是清洗劑這種操作前后效果比照顯著的時(shí)分，咱們更多上傳的展示便是操作效果的視頻了，直通車的短視頻

投進(jìn)一定要四個(gè)悉數(shù)。2.千萬不要小瞧這短短幾秒，短視頻能夠讓產(chǎn)品動(dòng)態(tài)化，讓買家能夠更直觀地去感受產(chǎn)品，讓

寶物擁有活力和張力。也能夠提高點(diǎn)擊率，眾所周知直通車的重中之重便是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的上升能夠帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率和下降ppc，那么短視頻便是提

高點(diǎn)擊率的快捷東西。短視頻的呈現(xiàn)，給予了買家一個(gè)全新的購(gòu)物體會(huì)，相對(duì)于傳統(tǒng)的“冷冰冰”，短視頻就能夠5秒了解產(chǎn)品，

3秒杰出產(chǎn)品的重點(diǎn)。3.有些同學(xué)在制造短視頻時(shí)，也能夠參閱同行和視頻劇本，針對(duì)點(diǎn)擊率

和

轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行挑選。七、投進(jìn)地域的設(shè)置直通車的地域設(shè)置，分為前后兩個(gè)階段性，前期咱們只需剔除掉邊遠(yuǎn)地區(qū)即可，然后直接跑數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)累積后，再后期為了更細(xì)致的優(yōu)化的直通車的點(diǎn)擊率以及ROI后，那么

咱們就需要?jiǎng)h減地域了。1.ERP辦理體系，拉出該樣式近幾個(gè)月的發(fā)貨地址來進(jìn)行市到省的一個(gè)優(yōu)化，可是這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來說不精準(zhǔn)，只是提供作為一個(gè)參閱的效果2.電商插件也能夠去進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)檢查，累計(jì)檢查的最長(zhǎng)周期是14天的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)由于周期太短，無法做到精準(zhǔn)，且數(shù)據(jù)累計(jì)不行，所以

也是僅供一個(gè)參閱效果。3. 市級(jí)報(bào)表地域優(yōu)化，目前市等級(jí)地域報(bào)表需要您直通車近30天耗費(fèi)高于5萬且近半年耗費(fèi)高于15W，假如您到達(dá)要求體系會(huì)在滿意條件后的第二天主動(dòng)開通，這個(gè)是官方給予的數(shù)據(jù)所以數(shù)

據(jù)的可信度都是OK的。值得一提的是，對(duì)地域辦理進(jìn)行優(yōu)化并不是一味地削減投進(jìn)地域，而是依據(jù)自己的狀

況進(jìn)行合理的調(diào)整優(yōu)化。由于任何對(duì)地域的約束勢(shì)必會(huì)削減展示量

，進(jìn)而對(duì)成交產(chǎn)生影響。故您在進(jìn)行地域辦

理優(yōu)化時(shí)需要考慮周全。盡可能多的投進(jìn)地域，能讓更多買家查找到您的產(chǎn)品

，從而提高推行的效果。只有到后期數(shù)據(jù)累計(jì)過多或許花費(fèi)金額削減

的狀況下進(jìn)行地域優(yōu)化八、投進(jìn)時(shí)刻的設(shè)置1. 調(diào)整投進(jìn)時(shí)刻，假如預(yù)算較多的狀況下，直接投進(jìn)中心關(guān)鍵詞展示指數(shù)大的時(shí)刻段，假如預(yù)算較少的狀況下，就避開競(jìng)爭(zhēng)大和流量高峰期的時(shí)刻段，選一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不怎樣投進(jìn)的時(shí)刻段，比方清晨，早上七八點(diǎn)，或深夜12點(diǎn)后，能夠以較低的價(jià)格拿到較

高的排名，獲得高點(diǎn)擊率。后期調(diào)整分時(shí)扣頭是依據(jù)日限額的耗費(fèi)來調(diào)整，假

如預(yù)計(jì)方案在一天內(nèi)跑完?？墒窃诘谝粋€(gè)小時(shí)就現(xiàn)已跑完了，那么這個(gè)時(shí)分我就相應(yīng)的調(diào)整分時(shí)扣頭，來下降某一時(shí)刻的花

費(fèi)，保持方案正常的流通。2. 直通車流量解析，依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞，和在后期測(cè)驗(yàn)出的關(guān)鍵詞成交方向，來檢查查找流量時(shí)點(diǎn)散布，如圖所示能夠發(fā)現(xiàn)查找流量高峰是10-16點(diǎn)和21-23點(diǎn)，那么在分時(shí)扣頭調(diào)整的時(shí)分就能夠?qū)υ摃r(shí)段提高溢價(jià)，來下降ppc，提高ROI！以上便是小編收拾的“淘寶直通車推行怎樣收費(fèi)？淘寶直通車推行怎樣做？”的內(nèi)

容，期望能夠協(xié)助到咱們

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。