網(wǎng)店推廣新方法 節(jié)約推廣成本

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了web2.0時代了，除了傳統(tǒng)的那些論壇、QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等推廣方式。

也要增加新的推廣渠道，那就是利用web2.0比較流行的幾個方式微博營銷、SNS口碑營銷、博客營銷還有RSS，以及長尾理論來推廣你的網(wǎng)店。

一

、利用微博推廣網(wǎng)店，微博推廣網(wǎng)店符合網(wǎng)絡營銷的特點，病毒式的傳播速度很快，口碑式的傳播方式容易影響用戶選擇

。先來看看凡客的微博推廣案例，首先，準確判斷自己的用戶群

?！敖?jīng)常上新浪微博的一部分人是絕對的互聯(lián)網(wǎng)公民，他們不僅是微博的用戶群，同時也是網(wǎng)購服裝的準用戶群

。”許曉輝說

。這一點在日后得到了更準確的證實

。其次，推出花樣不斷翻新的營銷手法：這個由卓越網(wǎng)骨干班底創(chuàng)辦的電子商務公司對網(wǎng)絡有著與生俱來的敏感

。在2009年8月新浪微博進行內(nèi)測時，他們就作為最早一批進入

。幾個月間，VANCL連續(xù)推出一系列活動：1元秒殺原價888元服裝，網(wǎng)購豪禮相送，邀請姚晨、徐靜蕾等名人互動吸引用戶，聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈送VANCL牌圍脖，利用暢銷服裝的設計師講述設計背后的故事，讓剛?cè)肼毴齻€月的員工大肆抒發(fā)感性情懷……當絕大部分企業(yè)還搞不清微博為何物時，VANCL已經(jīng)迅速聚攏了人氣

。微博營銷具體有十大特點：1.信息發(fā)布便捷，傳播速度快；2.通過粉絲關(guān)注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣；3.互動性強，能與粉絲即時溝通；4.主動吸引粉絲，同時也可能被粉絲拋棄；5.低成本；6.名人效應能夠使事件的傳播當量呈幾何級放大；7.企業(yè)形象擬人化；8.可與粉絲(用戶)建立超越買賣關(guān)系的情感；9.每條信息引起的反應可能千差萬別，難以通過經(jīng)驗來預期，容易受到攻擊或由于操作失誤而產(chǎn)生負面影響；10.粉絲積累過程緩慢，需要長期投入，營銷效果難以評估

。

二、SNS營銷（開心網(wǎng)、校內(nèi)、51社區(qū)、QQ空間）SNS是個有潛力的營銷平臺后，先試探性地投放廣告，投石問路，如果收效比較理想，再進行深入產(chǎn)品植入、話題等互動營

銷。這個過程中，企業(yè)和SNS網(wǎng)站需要不斷溝通和探討，最終制定出基于SNS的營銷方

式。2009年6月，麥當勞聯(lián)合人人網(wǎng)發(fā)起“見面吧”主題倡議，目的是吸引大學生在暑假期間到麥當勞消費，培養(yǎng)他們的消費習

慣。麥當勞要求，只要超過10萬人更改狀態(tài)欄，麥當勞就會給大學生提供半價優(yōu)惠，一個星期之內(nèi)，有超過30萬人更改了狀態(tài)欄，麥當勞也如約兌現(xiàn)了承諾，半價吸引、優(yōu)惠券發(fā)放、單品促銷，貫穿整個“見面吧”主題活

動。 一位業(yè)內(nèi)人士分析，這次活動可能帶給麥當勞至少30%的客流量增長，麥當勞對于目標人群和互動性的把握都非常到位，這是一個很經(jīng)典的SNS營銷案

例

。三、利用博客營銷你產(chǎn)品，這個其實是一個很老的方法了，但是一樣見效，重點是你的文章或者文字要吸

引人。在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅持下去，但方法用錯了，所有努力都白費，極端一點的說法就是有失公司

形象。以阿里巴巴博客為例，可以說阿里巴巴平臺上的博客營銷是博客營銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評選，更是對博客營銷的肯定，其可用價值是不可量

估的。不過近些年來，形勢越來越不樂觀，曾馬太效應現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見效果，便之放棄，阿里巴巴平臺里是最常

見的。很多博客掛著公司的大名，不停地發(fā)布廣告信息，天天發(fā)布，但總是無人問津，堅持了好些天，還沒效果，干脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現(xiàn)象，大部分都是見別人能通過博客獲得訂單，自己也就心血來潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背后做了些

什么?為什么會

成功?這些卻不去關(guān)注，以為博客是神，只要發(fā)布任何信息上去都會收到效果，也太幼稚

了吧。還沒搞清什么是博客營銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會適得

其反。所謂找對方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說什么高招之類，就等于一件衣服，誰都贊美漂亮好看，但是不是每個人穿都

好看?我想未必，合身才是最好

看的。其實我一直都很不解一些草根企業(yè)模仿大企業(yè)大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，腦里只想著大企業(yè)的經(jīng)驗一定是對的

……!博客營銷一樣，大企業(yè)怎么做草根企業(yè)就怎么做，方法都沒錯，但是沒錯并不代表處處都適合

的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得

發(fā)

展。四、利用RSS推廣你的網(wǎng)店，Rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡營銷手段，是企業(yè)必然好面對

的工具。同其他網(wǎng)絡營銷手段不

同的是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天

也要做。愛貝芙中國站（www.artecoll.com.cn）是著名整形美容產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)商荷蘭漢福生物科技公司在中國產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，會定期向消費者發(fā)布有關(guān)愛貝芙產(chǎn)品使用講座、常見使用問題

等信息。但事實上，要求消費者經(jīng)常上一個企業(yè)網(wǎng)站是不大

現(xiàn)實的。因此，我們就在網(wǎng)站上提供了電子郵件雜志和RSS訂閱這兩

種方式。而通過后來的回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比起電子郵件雜志，消費者更愿意選擇RSS的訂閱方式，每100個愛貝芙中國站的長期瀏覽者之中，就有60個訂閱了該網(wǎng)站提供的RSS服務，這使得荷蘭漢福生物科技公司在互聯(lián)網(wǎng)上的信息發(fā)布更為及時，同時也沒有增加信息發(fā)

布成本。從這兩個嘗試我們可以看出，RSS相比起許可電子郵件列表在網(wǎng)絡營銷中的應用優(yōu)點是顯然易見的：第一，訂戶可隨時在客戶端決定訂閱和退訂，不擔心會受到垃圾信息的滋擾；第二，信息可隨著網(wǎng)站的更新而即時主動發(fā)送給訂戶，并且不需要另外花費制作和發(fā)送成本；第三，只要網(wǎng)站服務器穩(wěn)定，所發(fā)送的信息就絕對不

會

丟失。五、利用長尾理論搶占新市場，你可以尋找渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷

量相匹敵。通俗點說就是避開大家都做的產(chǎn)品，做精

細的市場。人家賣女裝，你就賣

女裝配飾。人家賣女鞋你

就賣鞋油。只要將尾巴拖得足夠長，就會聚沙成塔，產(chǎn)生意想不到的

驚

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