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    淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析提升銷量案例(童裝店鋪)

    Aooooo樓主|2022-07-30|17:21|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:1408

    這是今年5月份到10月份的女童襯衫的搜索和成交的數(shù)據(jù)分析圖,這是從SHU.TAOBAO.COM里得到的數(shù)據(jù),從這個(gè)淘寶指數(shù)里可以看到去年的行業(yè)走向圖,這個(gè)對(duì)我們太重要了,要知道我們要調(diào)查一個(gè)實(shí)體店想要這樣的數(shù)據(jù)估計(jì)要調(diào)查半個(gè)月,第一個(gè)產(chǎn)品子類我會(huì)到淘寶指數(shù)里先看他的全年走趨圖,以女童襯衫為例,全年的走向,在幾月開始預(yù)熱,幾月開始大賣,幾月開始促銷,這個(gè)圖表可以很好的為我們做指導(dǎo),這個(gè)圖我們一直在用,真心很有用,他可以為我們做產(chǎn)品訂貨指導(dǎo),再把我們店里商品的幾個(gè)子類目分析一下,我們店鋪的貨品比例不就出來了嗎?這樣根據(jù)月份再配合分析去年及今年的搜索銷量走向圖,我們對(duì)自己店內(nèi)所有的寶貝的銷售趨勢(shì)都會(huì)有一個(gè)比較明確的方向了,同樣這個(gè)圖表還可以幫助我們查找分析設(shè)置關(guān)鍵字。

    二、分析設(shè)置關(guān)鍵字我設(shè)置關(guān)鍵字都會(huì)從數(shù)據(jù)魔方中導(dǎo)出一個(gè)表來,也就是行業(yè)熱詞:童裝女童秋裝2013潮 韓版甜美休閑女童中長款風(fēng)衣外套 童裝批發(fā) 例如這個(gè)標(biāo)題,童裝女童秋裝2013潮,是類目下面的一個(gè)大熱詞,這種詞我是一定要用的,下面就是屬性相關(guān)詞:韓版甜美休閑,再下面就是長尾詞了:女童中長款風(fēng)衣外套,童裝批發(fā)也是個(gè)類目大熱詞。

    我們店鋪前面幾個(gè)月的流量比較少,在關(guān)鍵詞調(diào)整后淘寶搜索量有了一定的提升。

    整個(gè)9月總體流量表大家可以看一下我們都知道客戶大多數(shù)是搜索寶貝關(guān)鍵字進(jìn)入店鋪的,所以關(guān)鍵字的設(shè)置很重要哦!很多新手賣家會(huì)說不知道怎么設(shè)置查找關(guān)鍵字,我的方法是利用淘寶指數(shù)或者是直通車關(guān)鍵字分析或者數(shù)據(jù)魔方等數(shù)據(jù)分析功能查找出適合我們寶貝的關(guān)鍵字,再仔細(xì)組合出有效的標(biāo)題。

    三、提高寶貝頁瀏覽量大家再看一下下面兩張數(shù)據(jù)圖的對(duì)比,看下它們的不同之處:從圖中大家可以看到寶貝頁瀏覽量日均值的變化,很明顯下面這張圖的比值上升了很多,原因:第一、把店鋪風(fēng)格不一的產(chǎn)品清除出去,讓店鋪的定位更精確。

    第二、做好每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷工作(關(guān)鍵)以A帶B,以B帶C,降低跳失率,大家仔細(xì)分析量子數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn),很多客戶是通過搜索進(jìn)入我們店鋪的,他們直接進(jìn)入的是我們的寶貝詳情頁,如果客戶看了我們的一個(gè)寶貝詳情頁面后不準(zhǔn)備下單就直接走掉了,那這樣我們每天要喪失掉多少成交的機(jī)會(huì)呀,如果我們關(guān)聯(lián)營銷做的好,客戶在我們一個(gè)寶貝詳情頁里可以看到多個(gè)相關(guān)寶貝,這樣是不是大大增加了寶貝曝光和成交的機(jī)會(huì)呢?(關(guān)聯(lián)營銷具體怎么做我在這就不多說了哈,論壇里有很多具體詳細(xì)的介紹)第三、不做網(wǎng)絡(luò)爆款,可能很多人會(huì)疑惑,不做網(wǎng)絡(luò)爆款?是的,網(wǎng)絡(luò)上越爆的款我們?cè)讲蛔觯紫任矣X得會(huì)影響店鋪的獨(dú)特性和唯一性,試想一下你的產(chǎn)品那么多人都有,我們又是小賣家,信譽(yù)和排名沒有辦法和大賣家抗衡,競爭上沒有優(yōu)勢(shì),別人又為什么選擇和記住你的店呢?記不住你的店又怎么會(huì)有二次消費(fèi)呢,也就更談不上老客服維護(hù)了。

    老客服維護(hù)也是我們開店的重中之中。

    四、老客服維護(hù)是重中之重大家看一下,老客戶和新客戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)比,是不是很驚人?不看數(shù)據(jù)我們可能不知道原來老客戶的購買力這么強(qiáng)。

    有人計(jì)算過,開發(fā)新客戶所花費(fèi)的成本和精力幾乎是老客戶的6倍,可想而知維護(hù)老客戶對(duì)我們店鋪經(jīng)營有多重要。

    我們是真心誠意地站在買家的角度替買家考慮,想和買家做朋友。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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