淘寶“小而美”的賣家推廣方法——sns社會化

一、店鋪流量碎片化 （流量入口多元化 點擊分散 流量相對減少 所謂爆款不再好運作 中小賣家反而得到實惠）二、弱化了爆款（相關(guān)影響排名權(quán)重動態(tài)化 因果關(guān)系 造成排名變化較快 人氣入口以及銷量權(quán)重下降給了大家一個相對公平的環(huán)境）三、直通車數(shù)據(jù)動態(tài)化加強 （質(zhì)量得分高度敏感 排名/成本不再好控制 雖然大大降低了同行惡意點擊的行為 但是點擊率現(xiàn)在變得非常慘淡 相應的點擊成本在增加）對于我們這些賣家們的直接影響就是流量不再容易大幅度的增加了（指穩(wěn)定性增加），新客戶來訪減少，那些做兼職和單打獨斗的賣家成交額和利潤減少，以前靠推爆款的部分大賣家成交額和利潤也在減少，這就給了我們具有執(zhí)行力的中小賣家一個增值的成長空間。

淘寶近期很多地方側(cè)面宣傳有八百萬賣家但是真正活躍的有多少呢？能持續(xù)盈利而且收入不錯的有多少呢？不會超過一百萬甚至我大膽的猜測下可能都不到70萬!這是一個什么概念呢，我認為 隨著“小而美”的到來 競爭相對變得不像以前激烈 當然，想做好也不是很容易感覺就像某寶讓你自生自滅，能否存活或者說過得有滋有味，全靠自己；要用好天時、地利、人和。

月成交額破兩萬的算是盈利又活躍的店鋪，當然如果你賣的是單價高利潤低的那就沒辦法了。

我認為，買家給某寶提供價值，賣家給某寶提供利潤 買家基數(shù)的多少影響它的市場份額和估值，所以包括到現(xiàn)在，很多問題還是基本偏向買家；但是，直接提供利潤的賣家以前是不被重視的，甚至處在劣勢的地位，原因和現(xiàn)象這里省略 有異議的賣家請后邊留言。

再回到上邊兩個截圖和本人之前判斷的，活躍賣家在減少，但有可能利潤還是上漲，只是現(xiàn)在某寶發(fā)現(xiàn)了不利苗頭，導致最近多年不曾出現(xiàn)的一個現(xiàn)象——簡化開店流程，讓開店更加容易。

大前提淘寶賣家肯定是前仆后繼，離婚的、懷孕的、備孕的、過勞X的、被收購的店鋪死掉；畢業(yè)就失業(yè)的、離職自己闖蕩的、回原籍發(fā)展的、還以為開個網(wǎng)店沒成本的等等繼續(xù)入場。

截圖實際上是2013-10-21凌晨，統(tǒng)計數(shù)據(jù)其實只有20天看著數(shù)據(jù)其實感觸頗多這個店鋪的店長有美術(shù)功底、做平面設計的 按說圖片、文案、整體視覺上會比一般店鋪專業(yè)很多 但是并沒有發(fā)揮她所長，轉(zhuǎn)化率和瀏覽時長很低只能說人無完人 淘寶上萬千賣家 全才的肯定沒有，能認識自己發(fā)揮所長的不會太多 這些現(xiàn)象反而給了其他同處中小賣家機會 這個機會在所謂“小而美”時代，將放大.店主算是我的朋友，也是客戶 本人也是專長攝影，但是這種關(guān)系下，不能干涉太多，店鋪走向還是要看店主本人的執(zhí)行力和生活態(tài)度了通過搜索關(guān)鍵詞入店的基本兩類人——潛在新客戶和競爭對手“小而美”時代關(guān)鍵詞流量明顯減少平均訪問深度還算中上，原因是每月定期上新，上新數(shù)算比較多；但是跳失率中下水平，直接導致新客戶轉(zhuǎn)化率低下這就像溫水煮青蛙，因為該店新客戶主要來源在免費流量，對現(xiàn)在收入較穩(wěn)定的店主來說新客戶增加緩慢的實事并沒有引起足夠重視得到結(jié)論就像有本書上總結(jié)的：免費就是把雙刃劍，免費的東西有的時候是最貴的，有時候是最有利的武器#p#副標題#e#

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