淘寶新手推廣問(wèn)題的問(wèn)答

任何產(chǎn)品都需要站在用戶(hù)消費(fèi)者角度去思考你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)消費(fèi)者什么需求，用戶(hù)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

如果你現(xiàn)在有一款產(chǎn)品沒(méi)有用戶(hù)需求，那么你就算在新鮮也是徒勞的，相反一款產(chǎn)品所有人都有需求，那么也是爆款，就像杜蕾斯一樣。

我們都樓梯的時(shí)候，一步一個(gè)很容易，那么讓你一步十個(gè)是不容易的，所以我們回歸現(xiàn)實(shí)，一步一個(gè)腳印，那樣我們會(huì)很輕松。

生意參謀里面顯示總訪(fǎng)客數(shù)有596個(gè)，購(gòu)物車(chē)83個(gè)，收藏56個(gè)，家裝類(lèi)目，客單價(jià)250元左右。

因?yàn)闆](méi)有自然流量，直通車(chē)平均點(diǎn)擊率在1%左右，就是不知道這個(gè)生意參謀里面的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，想問(wèn)一下這個(gè)款是否繼續(xù)推廣，現(xiàn)在補(bǔ)單效果不是很好，求指點(diǎn)! 答：生意參謀是官方的工具，數(shù)據(jù)比站外工具采集的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)比較準(zhǔn)確的。

家裝類(lèi)目客單價(jià)在250元左右的產(chǎn)品，在沒(méi)有任何自然流量和直通車(chē)平均點(diǎn)擊率1%左右的情況下，那也就是說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品總數(shù)據(jù)都來(lái)自于直通車(chē)，平均的數(shù)據(jù)算下來(lái)還是可以的，換做是我來(lái)操作這個(gè)店鋪，我會(huì)去分析同行新品的數(shù)據(jù)，如果這個(gè)新品數(shù)據(jù)比同行較高的話(huà)，或者低于同行平均數(shù)據(jù)差不多的情況下，去分享同行店鋪盡量去找同等級(jí)的店鋪和TOP店鋪分別去分析數(shù)據(jù)，然后我會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷是否繼續(xù)推廣該產(chǎn)品，按照我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，我會(huì)繼續(xù)選擇推廣該產(chǎn)品。

問(wèn)：我是做女裝連衣裙產(chǎn)品的，我把五個(gè)產(chǎn)品放在直通車(chē)一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行測(cè)款，一天測(cè)款費(fèi)用在伍佰元，已經(jīng)有四天的時(shí)間了，其中有一個(gè)款我發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率都高于其他四個(gè)款，可能是新品沒(méi)有銷(xiāo)量的原因?qū)е罗D(zhuǎn)化非常低，我想問(wèn)一下這款能夠作為主推產(chǎn)品?

答：如果你在選款上面，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，建議參考一周的數(shù)據(jù)，我個(gè)人一般在選款上面參考的數(shù)據(jù)有：1.根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光直接去判斷該產(chǎn)品是否繼續(xù)推廣;2.關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收藏較多的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品頁(yè)面所有的寶貝收藏作為參考依據(jù)數(shù)據(jù);3.生意參謀和直通車(chē)參考數(shù)據(jù)共有：跳失率，收藏率，購(gòu)物車(chē)，曝光率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為最后一個(gè)參考對(duì)比。

每個(gè)類(lèi)目都是不一樣的，參考數(shù)據(jù)依據(jù)同行平均的數(shù)據(jù)，我還建議你可以把四個(gè)款分四個(gè)計(jì)劃做一次測(cè)試，看一下數(shù)據(jù)如何。

問(wèn)：我是做食品類(lèi)目的，新店剛開(kāi)不到一個(gè)月，我們主推產(chǎn)品是曲奇餅干，我的產(chǎn)品比同行價(jià)格稍微高一點(diǎn)，包裝方面比同行好，我們是工廠直銷(xiāo)，貨源是沒(méi)有任何問(wèn)題的，現(xiàn)在店鋪直通車(chē)一天一千元推廣費(fèi)用，屬于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在真的不知道該怎么辦好了?

答：食品類(lèi)目基本都是靠著銷(xiāo)量存活的，尤其對(duì)于新店來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何官方活動(dòng)可以報(bào)名的情形，我不知道你公司前期愿意戰(zhàn)略性虧損做起來(lái)，還是不想去投資一心想著盈利。

如果是第一種虧損性，在短期之內(nèi)沖銷(xiāo)量最好的選擇就是淘客，還有就是社群模式，銷(xiāo)量多余銷(xiāo)量少對(duì)于食品類(lèi)目直通車(chē)有一定的區(qū)別的;如果是第二種盈利的，銷(xiāo)量很難做起來(lái)的，直通車(chē)關(guān)鍵詞匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配，這樣直通車(chē)數(shù)據(jù)看起來(lái)比之前的數(shù)據(jù)稍微好一點(diǎn)，具體看你經(jīng)驗(yàn)和操作了。

問(wèn)：我是一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)，剛接手一個(gè)新天貓食品類(lèi)目，我剛上架一個(gè)新品，老板想作為店鋪主推產(chǎn)品，新品前期做基礎(chǔ)銷(xiāo)量是選擇PC端還是無(wú)線(xiàn)端比較好一點(diǎn)。

答：你說(shuō)你是一個(gè)剛上架的新品，那么無(wú)論是PC還是無(wú)線(xiàn)都是沒(méi)有流量的，我建議你前期還是選擇PC端來(lái)做新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這個(gè)有一個(gè)依據(jù)的，前幾天我朋友來(lái)問(wèn)我與你同樣的問(wèn)題，當(dāng)初我是建議他選擇PC端來(lái)做新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，一周半的時(shí)間保持新品曲線(xiàn)圖持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，波動(dòng)性不能一時(shí)高一時(shí)低，在這一周半的時(shí)間，需要觀察PC端數(shù)據(jù)與同行PC端數(shù)據(jù)相比如何，有要觀察無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)是否有增加的表現(xiàn)，如果有增加的表現(xiàn)就要做無(wú)線(xiàn)端了，如果沒(méi)有增加的表現(xiàn)，在兩周之后必須要做無(wú)線(xiàn)端。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。