搶占無線流量 生意參謀數(shù)據(jù)來助力

無線端流量占比越來越高，但由于用戶搜索習(xí)慣不同，無線端標(biāo)題寫作和PC端比有很大區(qū)別。

隨著流量碎片化分配，一個寶貝很難會有多個關(guān)鍵詞都獲得搜索權(quán)重的機(jī)會。

所以，作為標(biāo)題，首先還得有核心聚焦關(guān)鍵詞。

與此同時，隨著個性化搜索的發(fā)展，標(biāo)題、首圖、詳情頁等要素跟寶貝本身屬性的匹配要求也會更高，選詞要求會更精準(zhǔn)。

今天開淘網(wǎng)（www.kaitao.cn）小編要和大家分享三個要點，教您利用生意參謀寫好一個無線端寶貝標(biāo)題搶占無線流量。

標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的 寫標(biāo)題的目的是什么?

當(dāng)然是為了獲得好的排名，增加更多展現(xiàn)機(jī)會。

要不還能有啥?

但是，也許錯了。

因為標(biāo)題除了搜索引擎會看，還有一個重要的人會看：消費者。

也許有人會說了：絕大部分消費者是不會看標(biāo)題的。

好吧，那是你那么認(rèn)為，我們曾做過一次相對比較有說服力的調(diào)研，結(jié)果是：至少90%以上的消費者，會把標(biāo)題快速瀏覽一遍。

那么，消費者看標(biāo)題的時候，想看到什么呢?

你是賣什么的，你的寶貝的主要屬性是什么，有沒有我關(guān)注的焦點……這些會跟主圖一起，構(gòu)成消費者是否點擊的關(guān)鍵因素。

我們來看一個簡單的例子： 有一個消費者搜索“女鞋內(nèi)增高”，那么我們知道，她想要一雙女鞋。

但是你必須承認(rèn)：“內(nèi)增高”才是她真正關(guān)注的焦點，或者說是影響她是否點擊甚至購買的決定性因素。

那么，問題又來了，什么樣的女孩子才會去搜索“女鞋內(nèi)增高”呢?

很簡單：個子矮的女生，不喜歡高跟鞋的女生，喜歡逛街運動的女生，年輕的女生，消費能力一般的女生(高級白領(lǐng)基本會穿高跟鞋了)。

馬上，我們可以來印證一下。

打開生意參謀——市場行情——人群畫像——搜索人群，輸入“女鞋內(nèi)增高”，選擇“最近30天的數(shù)據(jù)”，只看“無線端”。

這是什么?

這就是你精準(zhǔn)的人群畫像。

你的店鋪風(fēng)格的設(shè)計、詳情頁邏輯的設(shè)計，甚至營銷活動的設(shè)計，都應(yīng)該去圍繞著這個精準(zhǔn)的人群畫像去展開。

當(dāng)然，還有你的標(biāo)題。

搜索女鞋內(nèi)增高的消費者，她們看你標(biāo)題的時候，都希望看到哪一類相關(guān)的信息呢?

增高、高個子、春夏、新款、時尚、運動、休閑?

沒錯，這些就是她們關(guān)注的焦點。

如果你的標(biāo)題當(dāng)中有這些詞，是不是你的點擊率會提高呢?

那么，我們能直接用上這些詞么?

當(dāng)然不行，你得找到最合適的，得找到數(shù)據(jù)最好的。

同樣，在這里多說一句，如果你準(zhǔn)備去競爭這個核心詞的話，你的首圖應(yīng)該怎么設(shè)計才會更吸引人呢?

如果僅就“女鞋內(nèi)增高”這個核心詞來講，難道你不覺得第三張主圖的點擊率會比另外的兩張高么?

光看文案：透氣、輕柔、內(nèi)增高6CM，這些不恰好是目標(biāo)人群想看到的信息么?

追求舒適(否則就直接選擇高跟鞋了)、追求輕(因為要逛街、運動)、需要增高(因為個子矮)。

怎么能更體現(xiàn)這種增高效果?

設(shè)想一下：如何做一個對比?

兩個女孩子，一個穿了內(nèi)增高的鞋，一個是普通的平底鞋，然后你配上文案：左邊的女孩子(穿了內(nèi)增高鞋的)凈身高160CM，右邊的女孩子(沒有穿內(nèi)增高)凈身高168CM，然后你讓消費者在詳情頁中看到：他們視覺對比一樣高。

一

、找到能夠聚焦寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞 是的，要想寫一個好的標(biāo)題，對于絕大多數(shù)中小賣家來講，首先就應(yīng)該找到一個能夠聚焦你寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞，而這個關(guān)鍵詞是你準(zhǔn)備重點競爭的，這個關(guān)鍵詞要最能代表你寶貝核心屬性

。 那怎么找

?我們依然以女鞋為例：打開淘寶無線端，搜索“女鞋”，立刻會有下拉框，這個大家都知道吧

! 女鞋是產(chǎn)品詞(或者你可以叫類目詞)，然后會有很多的核心屬性跟這個詞去匹配，左邊紅框的你叫一級詞，右邊紅框的你叫二級詞

。 我們重點分析的就是一級詞

。去哪里分析

?生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢

。 我們還是以“女鞋內(nèi)增高”為例，在搜索框中輸入，然后看一下這個詞的基本趨勢

。 注意，選擇最近7天的數(shù)據(jù)

。為什么

?因為產(chǎn)品生命周期的存在，如果你選擇最近30天的數(shù)據(jù)的話，有點兒長，可能會因為季節(jié)性因素的影響導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

。只看無線端

。 因為每次只能選擇兩個指標(biāo)看，你可以多看一些數(shù)據(jù)，點擊率、商城點擊占比(如果你是C店的話，更應(yīng)該看)

。 如果你發(fā)現(xiàn)有兩個以上的詞都可以代表你產(chǎn)品的核心屬性，那么就多看幾個，比較一下，再去敲定你的聚焦關(guān)鍵詞

。 ######

二、圍繞著這個關(guān)鍵詞選擇黃金長尾關(guān)鍵詞 然后，我們在這個聚焦關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，利用生意參謀去選擇長尾

詞。 有人說了，長尾詞的選取，直接就用推薦詞

唄。但是你要注意：詞好詞壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)維度是不唯一

的。搜索人氣高的詞就是好詞

么?轉(zhuǎn)化率高就是好詞

么?你要多維度考慮，所以這里告訴大家一個牛逼的選詞方

法。這個方法以前也分享過，這里是放在一個不同的場景下去研究

的。 還是剛才上述的搜索路徑，點擊“相關(guān)搜索詞”，這時候，生意參謀就會圍繞著“女鞋內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，推薦至多500個長尾關(guān)鍵

詞。更為重要的是，這500個詞都是有相應(yīng)數(shù)據(jù)的，為我們的數(shù)據(jù)分析直接提供數(shù)據(jù)源： 這里涉及的一個問題就是指標(biāo)的選

取。憑經(jīng)驗吧，也是綜合考慮了搜索引擎的規(guī)則，五個數(shù)據(jù)是我們認(rèn)為最關(guān)鍵的： 搜索人氣：代表搜索關(guān)鍵詞熱度

的; 點擊率：代表真正流量的高低

的; 在線商品數(shù)：代表競爭強(qiáng)弱

的; 商城點擊占比：根據(jù)店鋪興趣去評估關(guān)鍵詞好

壞; 支付轉(zhuǎn)化率：這個指標(biāo)的重要性不用說了

吧。 接下來的重點任務(wù)是：怎么選

詞?首先你要做的是把這些推薦出來的詞都提取出來，提取到EXCEL表格里面，很簡單，復(fù)制粘貼就可

以。 這里為了節(jié)省時間，我只選了第一頁的前100個詞，當(dāng)然，你做的時候應(yīng)該選擇500個

詞。以下截圖為部分?jǐn)?shù)據(jù)： 更為關(guān)鍵的是，你把數(shù)據(jù)提取出來后，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，把不能用的詞，不好的詞先去

掉。標(biāo)準(zhǔn)是什

么? (1)屬性不符合的詞一定要先去掉 你要看你的寶貝，不能為了增加展現(xiàn)把一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞放上，你放上的詞都應(yīng)該是強(qiáng)相關(guān)

的。比如，你是低幫的，那么所有跟高幫相關(guān)的詞就應(yīng)該刪

掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就應(yīng)該刪

掉。別人的品牌詞應(yīng)該刪掉，明顯有問題的詞(比如刷的)應(yīng)該刪掉…… (2)優(yōu)先篩選目標(biāo)人群會關(guān)注的信息 你經(jīng)過前面的分析，知道了你的目標(biāo)人群畫像，也知道了她們會關(guān)注的焦點集中在：增高、長個子、休閑、舒適、輕柔、運動、新款、市場、夏季等關(guān)鍵信息上，那么你在篩選的時候，就應(yīng)該優(yōu)先留下包含這些信息的長尾關(guān)鍵

詞。比如類似于紅框里面的這些詞： (3)過濾搜索人氣低的詞、點擊率低的詞 搜索人氣*點擊率=流量，根據(jù)這個，搜索人氣太低的、點擊率太低的詞，都不是好詞，所以在將不相關(guān)的詞去除掉后，你就可以將點擊率太低的、搜搜人氣太低的直接刪

除。 (4)根據(jù)店鋪性質(zhì)篩選商城點擊占比這個指標(biāo) 如果你是一個C店，你看紅框里面的這個詞：女鞋春季新款2016內(nèi)增高，99.94%都被商城點走了，這個詞再好，也是不適合你的，0.06%得機(jī)會，哪有那么容易就是你

的。 (5)刪除點支付轉(zhuǎn)化率低的詞 這個很好理解，詞的搜索人氣和點擊率指標(biāo)再好，如果沒有轉(zhuǎn)化，也是沒用的，所以這種詞，堅決的刪

掉。 (6)計算綜合競爭力 等你按照上面的方法，把所有的詞全部都篩選了一遍后，接下來就要對詞的好壞進(jìn)行綜合評判了，評判的方法就是計算每個詞的競爭力，競爭力的計算方法是： 競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)*10000 至于為什么要乘以10000，很簡單，因為不乘的話，出來的數(shù)很有可能是科學(xué)計數(shù)法，或者小數(shù)后后面都是0，你看的舒服

么? 如果前面的流程都走完了，也就是說假設(shè)剩下的都是高度相關(guān)的詞的話，那計算完競爭力，從大到小排序后，排在前面的詞就是最好的

詞。也就是說，第一好詞：內(nèi)增高女鞋10C

M。

三、將黃金長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行組合 詞選出來后，就是寫標(biāo)

題了。關(guān)于怎么寫我相信很多人聽到過很多的原則，什么空格原則、前后順序

等等。在這里我說一下我的理解，歡迎

討論。 關(guān)于標(biāo)題的寫作原則，淘寶官方公布的只有三點：單字完全匹配(標(biāo)題中含有用戶搜索的每一個字)、單詞純粹展示(在搜索詞庫中的單詞，比如三輪車，完全一樣，沒有任何變化)、詞組無序匹配(如果是詞組，比如女鞋內(nèi)增高、內(nèi)增高女鞋、以及中間是否有其他詞，理論上來講，是對權(quán)重沒有影響

的)。 鑒于此，我們在寫標(biāo)題的時候，需要考慮的核心要素應(yīng)該是：用戶的閱讀體驗，因為閱讀體驗越好，點擊率就會高(消費者肯定不愿意去點擊自己看不懂的東西

吧)。那么，標(biāo)題應(yīng)該怎

么寫? (1)競爭力最高的詞完全匹配 就比說剛才，我們計算完競爭力并且排序后，發(fā)現(xiàn)最好的詞是“內(nèi)增高女鞋10C

M”。所謂的完全匹配，就是我們把這個詞完全的，一點兒不變的放到標(biāo)

題中。人家有空格你就放空格，人家沒有，你就不放，人家誰在前你就誰在前…… 等等，你丫剛才不是還說詞組無序匹配了么，這是幾個

意思!OK，聽我

來說。 生意參謀里面推薦的詞都是什

么詞?當(dāng)然是用戶搜索過

的詞。好，既然是用戶搜過的詞，當(dāng)你完全匹配的時候，用戶看的是不是最

舒服?看得最舒服是不是就最容易

點擊!點擊率上來了，你覺得你的權(quán)重會不會提

高呢? 所以，很多時候，并不是你詞的位置、有沒有空格改變你的權(quán)重，而是你在做好的情況下，符合用戶的閱讀體驗，提高了點擊率，然后導(dǎo)致你的權(quán)重在

提高。完全匹配就是為了最好的用戶閱讀

體驗。 (2)下面的詞當(dāng)中，按照競爭力大小排序后優(yōu)先完全匹配 什么

意思?也就是說剩下的詞當(dāng)中，從上往下選，按照競爭力的大小，只要是能夠完全匹配上的，就去完全匹配，在最大的限度上去滿足用戶閱讀體驗的

要求。 不能夠完全匹配的，優(yōu)先考慮前后順序，最后再是無序

匹配。這樣你可以把最高度相關(guān)的十來個詞組合到

一起。 (3)添加高相關(guān)的關(guān)聯(lián)修飾詞 如果你的寶貝標(biāo)題寫完十來個詞后，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題還有空的，這時候就可以去添加高度相關(guān)的關(guān)聯(lián)修

飾詞。切記一點：詞不要插到完全匹配好的關(guān)鍵詞

當(dāng)中。 來一個實操的例子吧： 我們假設(shè)這些詞是我們經(jīng)過篩選后都可以用的詞，就是經(jīng)過了前面的“不相關(guān)”、“搜索低”、“點擊低”等的全部篩選后，計算完競爭力，按照從大到小的順序排列后的

結(jié)果。剩下這些詞，我們看怎么按照我們上面的原則去組合一個標(biāo)題： 第一步：完全匹配競爭力最高的詞 內(nèi)增高女鞋10CM 第二步：剩下的詞當(dāng)中優(yōu)先完全匹配 最后三個字是內(nèi)增高，或者前面的是10CM，看第三個詞“夏天女鞋內(nèi)增高”，所以應(yīng)該變成： 夏天女鞋內(nèi)增高女鞋10CM 但是出現(xiàn)了兩次女鞋，不能堆砌，怎

么辦? 夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM，這就可

以了。 第三步：接下來開始前后順序匹配 第二個詞“內(nèi)增高女鞋2016春新款10”和第五個詞“女鞋春單鞋 百搭 內(nèi)增高”，放進(jìn)去，有人說：為啥不放第四個，你沒發(fā)現(xiàn)第四個詞中的詞，基本前面都包括

了么? 夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM2016春新款單鞋 百搭 第四步：能優(yōu)先先后順序就優(yōu)先，不能的就無序匹配，往里面填詞，從上往下看

即可。 夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM2016春新款透氣單鞋 百搭一腳蹬隱形超高跟 因為單詞數(shù)據(jù)是隨便選取的，所以寫出來的標(biāo)題你可能看著別扭，但是從原理上來講，這是非常好的一個標(biāo)題，是可以狂攬免費自然搜索流量的牛逼標(biāo)題，不是亂說，看下面的理由： 1、因為符合用戶的閱讀體驗，所以點擊率不錯，點擊率好，你總該知道好

處吧? 2、綜合計算完競爭力，搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、商城點擊占比、在線商品數(shù)，綜合

考慮。 3、標(biāo)題當(dāng)中的內(nèi)增高、下架、透氣、新款、超高跟、隱形，這些詞都是目標(biāo)消費者關(guān)注的信息

焦點。 開淘網(wǎng)的親們學(xué)會

了嗎?利用數(shù)據(jù)寫好無線端寶貝標(biāo)題就能搶占無線流量啦~希望這篇文章對你們有

用喲!

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