小賣家不要盲目崇拜大店運(yùn)營(yíng)

小賣家不要再迷信大店運(yùn)營(yíng)了前幾天有小兄弟在微信上問竹風(fēng)，大店的運(yùn)營(yíng)看起來這么牛逼，自己出來干豈不是能掙很多錢？有個(gè)伙計(jì)私信竹風(fēng)，說自己是某天貓店年銷近億的運(yùn)營(yíng)，但是掙得不多，馬上要結(jié)婚了，家里人還有病，手頭很緊張，說的非?？蓱z，希望竹風(fēng)能幫他看看產(chǎn)品，他想自己業(yè)余時(shí)間自己做過產(chǎn)品賺點(diǎn)外快。

說實(shí)話，當(dāng)時(shí)竹風(fēng)也是個(gè)沒見過世面的土包子，一聽這年銷上億的天貓店運(yùn)營(yíng)，估計(jì)技術(shù)也是挺牛逼的，于是跟這個(gè)運(yùn)營(yíng)交流了一下，給他推薦了幾個(gè)竹風(fēng)當(dāng)時(shí)看好的產(chǎn)品。

同時(shí)也把自己的產(chǎn)品讓這個(gè)運(yùn)營(yíng)看看，看在運(yùn)營(yíng)方面哪些還需要加強(qiáng)。

實(shí)事求是的說，有自知之明，自己在運(yùn)營(yíng)方面不是強(qiáng)項(xiàng)，還是有很多不足的地方，也期待這個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)能幫看看我的運(yùn)營(yíng)哪些地方還能更進(jìn)一步，比如直通車單價(jià)能否再降一些？鉆展能否開起來，做到一個(gè)好的單價(jià)？交流中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)營(yíng)貌似也沒什么高人一等的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，也就是和我一起看看生意參謀后臺(tái)，直通車后臺(tái)操作一下，也都是很基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)方式。

離譜的是，這孫子居然鉆展還不會(huì)弄。

過了一段時(shí)間我就和這個(gè)運(yùn)營(yíng)沒什么聯(lián)系了。

然而有一天我發(fā)現(xiàn)我做的這個(gè)產(chǎn)品，有個(gè)XX地方的新店在自然搜索上面出現(xiàn)了，主圖跟我的很像，刷了二十多單了，價(jià)格比我便宜了幾十塊。

說實(shí)話這個(gè)也不難注意到，小眾產(chǎn)品的店就那么多，大家同行什么的彼此都很清楚誰是誰的店。

當(dāng)時(shí)就覺得有點(diǎn)奇怪，因?yàn)檫@個(gè)XX地方的店就是這個(gè)運(yùn)營(yíng)的所在地，這個(gè)運(yùn)營(yíng)就是XX地方的，主圖、詳情也是高度模仿我的。

于是就私信問這個(gè)運(yùn)營(yíng)這個(gè)店是不是他開的。

沒想到他還挺坦誠(chéng)，直接說就是他開的。

我就很生氣，質(zhì)問他怎么去做我產(chǎn)品去了？這孫子回答：這產(chǎn)品也不是你家生產(chǎn)的，怎么規(guī)定就別人不許做？這就真的非常流氓，就好像我了一個(gè)面館，你來我交流、觀摩、學(xué)習(xí)，你回頭就在我旁邊開了一個(gè)一模一樣的面館，用的還是我的配方，這TM不無恥？你要在附近開個(gè)壽司店，火鍋店的店還這么理直氣壯？開了也就開了，也沒什么流氓手段可以制裁這孫子。

知道這個(gè)店是這孫子開的，也就多留意了下這個(gè)店。

當(dāng)時(shí)雖然對(duì)這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)心里有所質(zhì)疑，但還是覺得，就像開頭那個(gè)小兄弟想的，這可是年銷近億的天貓店的運(yùn)營(yíng)啊，這要來做這個(gè)小產(chǎn)品，不得把我秒成渣渣了。

這難道就是傳說中的降維打擊？觀察了將近一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)這孫子也沒啥特別的技術(shù)，主圖、詳情都是模仿我，每天也就是補(bǔ)點(diǎn)單，銷量也是不溫不火，不過這產(chǎn)品利潤(rùn)高，一天出一兩個(gè)就抵得上這孫子一個(gè)月的工資了，估計(jì)這孫子也是挺滿意。

自從那以后，包括在微信上也和一些大店的運(yùn)營(yíng)交流過來，我開始也有了底氣，不盲目崇拜這些大店的運(yùn)營(yíng)了，同時(shí)也看明白了，他們中很多人也沒什么特別的運(yùn)營(yíng)技巧，更堅(jiān)定了完善自己的這套小賣家的游擊體系的念頭。

如果還有迷信、盲從這些大店運(yùn)營(yíng)的小伙伴，問一句話就可以擊中要害：他們這么牛逼為什么不出去自己干？自己干一月掙幾十萬不好？要去給人打工一月掙萬把塊錢？所以，很多大店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在小賣家做淘寶的時(shí)候是完全用不上的，做小賣家做的淘寶產(chǎn)品，他們不一定比小賣家厲害多少。

盲從他們只能把你自己往坑里帶。

很多大店的運(yùn)營(yíng)出來自己做淘寶店，可能一毛錢都賺不到。

小賣家做淘寶，必須要采用適合小賣家的淘寶經(jīng)驗(yàn)才行。

01大店的運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是大店產(chǎn)品的品牌勢(shì)能和資源優(yōu)勢(shì)很多小伙伴提到大店運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，忽略掉的一個(gè)點(diǎn)就是大店產(chǎn)品的品牌勢(shì)能。

大店的產(chǎn)品本身就有著很強(qiáng)的品牌勢(shì)能，很高的品牌知名度，是大店的這個(gè)平臺(tái)成就了這個(gè)運(yùn)營(yíng)，而不是這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)盤活了這個(gè)大店。

舉個(gè)例子，天貓的華為專賣店，一個(gè)型號(hào)的手機(jī)一個(gè)月就將近賣一個(gè)億，按照小兄弟的邏輯，這個(gè)運(yùn)營(yíng)這么牛逼，他賣其他的手機(jī)或者自己做個(gè)手機(jī)品牌銷售，不得賺瘋了？這個(gè)吳德周可能有些小伙伴知道，原來是華為的副總，不比運(yùn)營(yíng)層次高哪去了，他去了羅永浩的錘子手機(jī)，按照小兄弟的邏輯，那錘子手機(jī)不得賣瘋了？？大家搜搜錘子手機(jī)一年能賣多少臺(tái)，有沒有華為手機(jī)的零頭多？上面的例子說明，很多大店的產(chǎn)品本身的品牌知名度就很高，在市場(chǎng)的占有率很高，在這些店做運(yùn)營(yíng)，天然的就比小店好做。

02大店的資源優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)對(duì)運(yùn)營(yíng)增益太多大店每天的營(yíng)銷花費(fèi)都不少，每天都會(huì)支出大量的資金購(gòu)買付費(fèi)流量；還有人脈優(yōu)勢(shì)，不少大店的老板跟類目的小二關(guān)系都很好，有活動(dòng)的時(shí)候能拿到坑位，在大流量的活動(dòng)加持下，產(chǎn)品必然銷量不錯(cuò)。

然而這些錢都不是運(yùn)營(yíng)自己的，這些運(yùn)營(yíng)自己去開淘寶店，他們能拿出多少錢來做付費(fèi)推廣？他們自己開淘寶店，你看看這些小二還叼不叼他們？有些做工程的項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目總工程師，一年管理幾個(gè)億的工程項(xiàng)目。

他們咋不自己出去做工程項(xiàng)目去？歸根到底他們是沒有資源可以攬到項(xiàng)目??！總而言之，很多大店的運(yùn)營(yíng)是被大店的這個(gè)平臺(tái)套上了光環(huán)，很多運(yùn)營(yíng)的水平?jīng)]有大家想象的那么強(qiáng)。

03大店的運(yùn)營(yíng)工作，分的非常細(xì)直通車的運(yùn)營(yíng)就負(fù)責(zé)直通車，報(bào)名活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)就負(fù)責(zé)活動(dòng)，鉆展的運(yùn)營(yíng)就負(fù)責(zé)鉆展，刷單的就負(fù)責(zé)刷單。

所以大店的運(yùn)營(yíng)不可能面面俱到，而是只精通自己負(fù)責(zé)的這一部分。

所以開頭我說的那個(gè)孫子運(yùn)營(yíng)不會(huì)鉆展也不奇怪了。

那么，這些運(yùn)營(yíng)來做小賣家做的小眾類目和產(chǎn)品。

比如一個(gè)負(fù)責(zé)直通車的運(yùn)營(yíng)來做，他也不會(huì)活動(dòng)，也沒有資源刷單，也不會(huì)鉆展，直通車倒是精通，可小產(chǎn)品直通車流量就那么多，沒有給他操作的空間啊，你說這樣的大店直通車運(yùn)營(yíng)來做小眾產(chǎn)品，比你能強(qiáng)多少？他要再不會(huì)差異化的玩法，連你都比不上。

所以小賣家做淘寶，不能盲目崇拜大店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，要有信心，選好產(chǎn)品一步步穩(wěn)賺穩(wěn)打，你不會(huì)比那些大店的運(yùn)營(yíng)做的差。

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