店鋪上新具體操作流程

現(xiàn)在的市場在不斷變化中，流行趨勢也在不停的變化，已經(jīng)不是一款打遍天下的年代了，所以店鋪上新的重要性不言而喻。

那么從上架前，到上架后，應(yīng)該怎么去操作呢？注意啦！重點來啦！一

、明確上新節(jié)奏明確節(jié)奏、知道什么時候去做什么事，是做好上新內(nèi)容運營的第一步

。每一次日常上新都是一次店鋪小型活動，而在大型活動時，上新往往是和活動期重疊的

。1.新品期店鋪層級高獲得的排名就高在其他條件不變或者沒有差別的情況下，你的店鋪層級越高，你所能夠獲取到的流量就越多，尤其是新品（因為新品是有自然搜索流量扶植的）

。店鋪層級越低，那你獲得的流量就是有限制的

。一般來說，第1-2層級幾乎占據(jù)了70%的賣家，新店要是在這個層級里脫穎而出，自然會排名靠前！如圖：這就代表案例店鋪在第4層級排在5277名

。如何提高店鋪層級及排名呢？提高店鋪支付寶成交金額！比如說同樣是1000個機會，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額；而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額

。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好

。想要提高交易額，在轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)穩(wěn)定的情況下，就要增加流量的獲??！萬一受限制了也不要緊，還可以通過加大直通車的投入，獲取更多的流量，進而提高店鋪層級，或者維持店鋪層級不持續(xù)下滑

。2.越接近下架時間排名就會靠前這一點尤其適用競爭激烈的大類目！因為對于下架時間這個因素而言，在個性化搜索趨勢下，權(quán)重已經(jīng)越來越低了，但并不意味著沒有，尤其是對于競爭激烈的大類目而言

。我們都知道，新品上架會獲得搜索權(quán)重的扶植，新品扶植主要通過兩種渠道實現(xiàn)，一種是關(guān)鍵詞搜索，還有一種就是下架時間

。因為競爭激烈的大類目寶貝數(shù)量多，可展現(xiàn)資源有限，為了公平，賣家在搜索一些關(guān)鍵詞的時候，有一些新品就會通過下架時間權(quán)重來匹配展現(xiàn)的機會

。越接近下架時間，排名就越靠前

。所以，我們在淘寶的搜索結(jié)果第一頁，看到有一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很有可能是因為這個寶貝該下架了

。但是大家也不要隨便上下架，觀察出咱們店鋪的人流量最高峰，選擇那個時間下架，這樣排名靠前，搞不好成交的更多！點擊生意參謀---流量---訪客分析就可以看到訪客最多的時間段啦！3.你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，排名越好新品標(biāo)簽就是淘寶根據(jù)寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等等給寶貝貼上了初始標(biāo)簽

。所以我們在上架寶貝的時候一定要把類目屬性填準(zhǔn)確了！不然影響到寶貝的初始標(biāo)簽就會很麻煩

。后續(xù)買家來購買我們的產(chǎn)品，淘寶就會根據(jù)你被啥樣的買家瀏覽過、購買過，給你打上后期的標(biāo)簽，這個行為標(biāo)簽還會一步步弱化你的基礎(chǔ)標(biāo)簽，因為淘寶會依據(jù)這個，來分配它覺得就精準(zhǔn)的流量給我們

。店鋪標(biāo)簽就是是通過店鋪的所有產(chǎn)品標(biāo)簽慢慢形成的，我們要做好店鋪標(biāo)簽，最好的辦法就是維護老客戶，因為老顧客下單率是很高的，他下單一次，因為她是精準(zhǔn)人群，咱的權(quán)重就多一點

。點擊賣家中心---自運營中心---淘寶群

。沒有的話可以創(chuàng)建一個！然后把成交的客戶拉到群里

。然后發(fā)微淘的時候，點擊添加互動---群聊、同時推送到群，這樣就會不斷有新顧客加入變成老顧客，慢慢活躍起來了

。不管是微淘還是在群內(nèi)活躍，話題互動都要有，例如：上新、優(yōu)惠活動、淘金幣打卡、針對人群做互動話題等等

。這樣新品就能在銷量很少的前提下，還能獲得不錯的排名位置，得到更多的展現(xiàn)

。

二、明確不同時期匹配的渠道現(xiàn)在，內(nèi)容營銷發(fā)展很快，圖文、短視頻、直播等形式越來越豐富，不同的渠道在種草、拔草的階段，分別起著不同作

用。相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會越好都是自然搜索來的，你轉(zhuǎn)化率比同行高得多，不把你放前面把誰放前面？直通車，其實就是付費的自然搜索，咱們首先把前面的精準(zhǔn)人群做好，然后去開直通車，加權(quán)妥妥的！注意：如果你基礎(chǔ)工作都沒做好，直通車給你瞎帶流量，沒轉(zhuǎn)化的，那你就得不償失了！點擊直通車---正在推廣的寶貝---精選人群---添加人

群。這里有很多人群屬性，自行勾選對應(yīng)店鋪的基礎(chǔ)屬

性

。三、明確上新目標(biāo)、關(guān)注重點數(shù)據(jù)哪怕是小型上新活動，也可以定目標(biāo)、做

拆分。在店鋪上新時，我們需要根據(jù)目標(biāo)，重點關(guān)注三個數(shù)據(jù)，其次，不同階段不同渠道需要重點關(guān)注的指標(biāo)也

不同。雖然淘寶對新品有所扶持，但這個扶持期是有限制的，一般新品考核期是1個月的時間，競爭大的服飾類目是會縮短為2周

時間。如果把握好了機會，那接下來會給你更多的展現(xiàn)，若沒有把握好，那就只能讓別的寶貝上

來了。新品上新的話，一般會在前面打上新品標(biāo)簽，說明上面上新前的工作是做的不

錯的。接下來就要重點關(guān)注寶貝的數(shù)據(jù)趨勢，包括點擊率，跳失率，單品停留時間，收藏加購的量等數(shù)據(jù)，而在有成交之后，也要關(guān)注評價的

情況。有些掌柜會覺得新品沒接基礎(chǔ)銷量很難做，這個就要利用好店鋪的老客戶群體以及微淘粉絲

群體?？梢栽谖⑻宰鲂缕穬?yōu)惠券的活動，以及做老客戶的營銷活動，幫助寶貝做好基礎(chǔ)

銷

量。四、串聯(lián)渠道策劃上新活動每一次的上新，我們有非常多的玩法，可以發(fā)散思維去做各種各樣的活動，給客戶各種各樣

的福利。這個還是為了讓新品盡可能的轉(zhuǎn)化，你可以通過送東西（不要返現(xiàn)，也不要打折，返現(xiàn)容易觸碰高壓線，打折影響以后報活動的最低價要求），來促

進轉(zhuǎn)化。新品需要前期有做充足的準(zhǔn)備工作，后期在數(shù)據(jù)分析方面以及優(yōu)化方面也有更多

的思路。另外在上新后并不是就坐等流量進來了，而是要根據(jù)一段時間的推廣情況，及時做

好

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