影響淘寶產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素和時間節(jié)點

現(xiàn)在有很多賣家都在做淘寶，但有些人并不了解淘寶的一些或者某些規(guī)則，這次我就來談?wù)動绊懱詫毊a(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素和時間節(jié)點，為什么要講這個呢？很多賣家在通過直通車測完款測完圖后并不知道后面這樣去操作，不了解產(chǎn)品權(quán)重的一個規(guī)則，導(dǎo)致了店鋪被扣權(quán)重導(dǎo)致一個店鋪做不起來或者沒有很大的效果，首先來講講影響產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素或者一個規(guī)則。

首先是淘寶的計算權(quán)重周期，淘寶權(quán)重以七天為一個小周期，越臨近自然下架時間則權(quán)重越高：例如八月八號八點上架那么八月十五號的七點到八點是權(quán)重最高的時候，并且八到九點是修改屬性影響最小的時間；每次編輯產(chǎn)品點擊發(fā)布等于重新更新了一次你的上架時間。

然后淘寶權(quán)重又以28天為一個產(chǎn)品的大權(quán)重周期，所以說一個鏈接28天沒有作爆，那么這個鏈接會成為常規(guī)產(chǎn)品，權(quán)重提升速度會放慢。

但是并不是老鏈接做不起來，同等投資下，老鏈接的爆發(fā)力低于新鏈接。

然后權(quán)重的計算模型：1.新鏈接的數(shù)據(jù)是空的，上限是無限高的；2.老鏈接之前的數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，所以無形中形成了一個天花板，在某段時間內(nèi)會被壓制上限。

以七天為一個小周期來看，權(quán)重并不是實時波動的，會有一到兩天的延遲，只有大促期間才是實時賽馬機制，具體來講就是如果周一，周二的數(shù)據(jù)好，周三訪客才會提升，周三周四的訪客提升數(shù)據(jù)不好了，周六周天的時候，訪客就會下滑。

所以說我們會想到一個問題，那就是雙十一所有的大店鋪是不是集中在前五分鐘需求爆發(fā)？答案是肯定的，具體來講就是前幾分鐘會影響前兩個小時的流量，從而影響到一整天的雙十一會場排名，你再前五天的數(shù)據(jù)會影響到你下架日后兩天的權(quán)重排名，所以說在雙十一的時候可以設(shè)置一些活動，比如前多少名或者前幾分鐘，贈送或者優(yōu)惠，都是可以很好的提升權(quán)重的。

接下來我們就以28天為周期來計算產(chǎn)品的權(quán)重分布，首先就是影響權(quán)重的因素。

第一就是店鋪的基礎(chǔ)因素分為：1.店鋪層級；2.店鋪DSR；3.退款率；4.扣分。

店鋪層級：第一層和第二層屬于扶貧流量，特點就是曝光不多但是會有曝光，第三和第四層級就擁有了正常曝光流量，所以說店鋪達不到這個層級，基本上做不了爆款，小爆款都做不了，第五和第六層級就會有扶持流量，沖大爆款就需要這個層級，然后就是第七層，這個層級的賣家很容易獲得額外的資源，包括類目小二對接，這個對接會在淘寶有活動時通知他們開會，告訴他們淘寶的規(guī)則改動和類目的變化，所以說做淘寶如逆水行舟不進則退。

店鋪DSR：這個DSR簡單來說就是賣家服務(wù)評級系統(tǒng)，這個因素在你前期銷量少等級低的時候影響不大，計算的是一個長期的水平，最近180天的長期的分數(shù)均值和長期的提升。

退款率：這個分為七天無理由退貨和品質(zhì)退款，七天無理由的影響較小，品質(zhì)退款的影響就非常大了。

扣分：這個分為常規(guī)扣分和嚴重違規(guī)扣分，常規(guī)扣分就有商品信息不符，這個一般會扣個0.2分，還有就是虛假交易這個不嚴重的話一般扣兩分，影響的是單品的權(quán)重，如果長期有虛假扣分，可能會影響全店的權(quán)重，最高會扣掉48分，可能會直接封店，但是如果這個款點擊率夠高并且有一定的轉(zhuǎn)化能力，虛假交易扣分不一定會降權(quán)。

嚴重違規(guī)扣分分為售假和知識產(chǎn)權(quán)侵犯，一般知識產(chǎn)權(quán)侵犯都是針對大規(guī)模盈利的產(chǎn)品，規(guī)模不大的如果沒有人舉報你，一般也不會有麻煩。

售假就是對店鋪處罰最嚴重的扣分了，這個違規(guī)會長線影響店鋪的權(quán)重，在一些活動或者金牌賣家的評比上會直接取消資格。

第二個就是店鋪的常規(guī)數(shù)據(jù)，這個分為：1.點擊率；2.收藏率；3.加購率；4.轉(zhuǎn)化率；5.復(fù)購率；6.動銷率；7.瀏覽率；8.銷量權(quán)重第三個就是店鋪私域流量數(shù)據(jù)，這個一般是老客戶考察的因素，這個要看回訪率，老客戶的好評度，復(fù)購率以及客戶交流平臺的互動指數(shù)。

還有就是流量渠道的權(quán)重，這個分為自然搜索，鉆展，直通車，淘寶客，直播。

其中直播分為店鋪直播和達人直播。

然后我們來講講實際的操作，也就是產(chǎn)品操作的時間節(jié)點，這個分為基礎(chǔ)考察蓄力期和數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期以及最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第一個階段是基礎(chǔ)考察蓄力期。

第一個七天，首先是產(chǎn)品上架的基礎(chǔ)優(yōu)化，包括標題優(yōu)化和上架屬性的基礎(chǔ)優(yōu)化。

其次就是最核心的數(shù)據(jù)是點擊率，關(guān)于點擊率，一般來說擁有高于同行平均點擊率的產(chǎn)品，不會缺流量，流量只會快速提升，這也是為什么在上款是要測圖，測款的原因，因為沒有點擊率，買這款就基本廢了，這里要說明一點:就是非標品需要測圖測款，然后標品和定制類只需要測圖就可以了，然后有些類目基礎(chǔ)銷量也會影響點擊率，對應(yīng)的就是功能性比較強的標品行業(yè)，然后就是因素，這個分為幾個點，關(guān)鍵詞是否精準，這個占比大概在百分之二十左右；主圖和款式，非標品行業(yè)里款式對點擊率影響高達百分之七十到八十，標品行業(yè)圖片對點擊率的影響大概在百分之五十到六十左右；銷量，非標品行業(yè)里的影響不超過百分之二十甚至百分之十，對標品行業(yè)的影響高達百分之三十到四十。

然后就是是否能夠破零，首先產(chǎn)品第一天上架一般來說是不做破零的，應(yīng)該引導(dǎo)收藏和加購行為，可以做些小活動，比如說收藏加購可以聯(lián)系客服領(lǐng)多少優(yōu)惠券或者享受什么贈品，都是可以的，這個引導(dǎo)收藏加購的行為等同于做了一個間接的轉(zhuǎn)化，配合到點擊率來說明我們的產(chǎn)品還是有市場的以及受到喜歡的，對于以后要不要做破零，我們可以保持收藏加購的行為不變，還有就是第一天引導(dǎo)的收藏和加購都是可以再引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的。

最后就是有沒有其他流量渠道了，因為光靠自然搜索是數(shù)據(jù)極少的，這也是一定要打開直通車的原因，具體來說直通車就是唯一一個關(guān)鍵詞的搜索中介并且與自然搜索詞統(tǒng)一展現(xiàn)的付費推廣工具，它能夠直接帶動自然搜索，它的數(shù)據(jù)會極快的反饋到你的搜索上。

說到這里既有很多人會說開直通車很貴啊，這里我可以簡單說明一下，開直通車并不需要很多錢，你可以選擇開日限額30的，50的，第二天第三天再開，這些都是可以的，開直通車花的越多，之后的上架銷售也就會越順利，直通車花的這些錢，帶來的都是展現(xiàn)量，點擊率甚至是轉(zhuǎn)化，這個對以后的權(quán)重和轉(zhuǎn)化都有很深遠的影響，賺錢也會更容易，然后在點擊了吧沒有問題的情況下，直通車可以逐漸拉升日限額，這個對搜索有很大的幫助。

總結(jié)一下就是：點擊率要保持好，收藏加購不能少，開車費用往里交，轉(zhuǎn)化率其實不重要。

然后就是兩天之后盡量保持有成交，隨著訪客的提升，可以多做單。

第二個七天，這個階段主要看產(chǎn)品是否有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，考核的數(shù)據(jù)還是點擊率收藏加購和轉(zhuǎn)化，第一周是第一層級，但是肯定要做到第二層級的，點擊率保持不變，收藏加購比率要比第一周有所提升，轉(zhuǎn)化率逐漸穩(wěn)定保持在一個均值，這個階段轉(zhuǎn)化率對權(quán)重的影響呂偉提升，這周就準備開始上升了，一定不允許不轉(zhuǎn)化，保證第一周的轉(zhuǎn)化水平在下降的情況下，一定要比行業(yè)的轉(zhuǎn)化均值高一點，然后需要注意的就是基礎(chǔ)銷量加評價質(zhì)量了，引導(dǎo)消費者的買家秀，評價甚至是追加評價，一般這個階段，10到15個基礎(chǔ)評價，5到7個曬圖，三個比較長的評價，大概100到150字就可以了，追評對于我們的權(quán)重有一點點的幫助，可以幫我們提升前期的轉(zhuǎn)化率。

第二個階段就是數(shù)據(jù)平穩(wěn)爆發(fā)期。

第三個七天：這個階段是快速提升爆發(fā)周期，這個階段開始計算和關(guān)注除了銷售權(quán)重以外的所有數(shù)據(jù)了，因為常規(guī)數(shù)據(jù)一定會進入一個平穩(wěn)期，所以要要開始計算UV價值了，這個第三周期對于比率遞增的要求是降低的，所有數(shù)據(jù)會在一定時間的遞增之后，略微下滑之后再保持平穩(wěn)，然后動銷率會對你的主推產(chǎn)品有很大的影響，然后來提供額外的權(quán)重，舉例來說就是：從A產(chǎn)品進來，同事購買了A和B產(chǎn)品，A和B產(chǎn)品都會有權(quán)重提升，但是如果從A產(chǎn)品進來，然后購買了B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品同樣有提升，它考慮的是一個倒流能力的指標。

關(guān)于動銷率，這個可以看客單價和UV價值，UV價值是所有數(shù)據(jù)考核的最終指標，這個客單價和UV價值怎么計算呢？客單價的計算公式：營業(yè)額除以訪客數(shù)，UV價值的計算公式就是：營業(yè)額除以訪客數(shù)。

舉個例子：10塊的客單價，百分之十的轉(zhuǎn)化率，如果有1000個訪客，就會有100單，那么營業(yè)額就是1000元，UV價值就是1,；30的客單價，百分之四的轉(zhuǎn)化率，同樣1000個訪客，那么就會有40單，營業(yè)額就是1200，UV價值就是1.2。

所以說并不是轉(zhuǎn)化率高就更好，轉(zhuǎn)化率低的不一定就差，順便說一下，UV價值越高權(quán)重越高，即使轉(zhuǎn)化率低，也一樣可以比轉(zhuǎn)化率高的權(quán)重高。

還有就是私域流量了，這個也是有幫助的，但是不做，也沒有什么負面的影響，這里特別提示一下就是不要關(guān)閉直通車。

第三階段就是最終爆發(fā)穩(wěn)定期。

第四個七天：具體來講：如果有一萬的訪客，那么我們就需要在最近一段時間內(nèi)穩(wěn)定著這個數(shù)值左右了，這個階段就可以著手準備私域流量了，比如說老客戶的數(shù)據(jù)以及回訪回購這樣的數(shù)據(jù)，動銷率和UV價值的影響將進一步的提升，關(guān)于流量渠道：更多的流量渠道會提供給你多元化的權(quán)重提升，比如說：淘寶客，這里我提醒一下，如果不是大淘客來進行銷量推廣就不用開了，除了如意投，這個活動也是有利有弊的，如果不用測圖測款可以找大淘客先推推銷量，再去進行我們的28天的權(quán)重研究。

也可以用淘寶直播，這個分為店鋪直播和達人直播，店鋪直播對店鋪權(quán)重有幫助，但是達人直播，占比陶高會毀掉你的店鋪的搜索流量，因為我們最終的目的是提高我們的自然搜索流量，關(guān)于站外引流能力比較好的例如微博，這個是阿里巴巴占股的，不太會出現(xiàn)對淘寶有負面影響的微博。

還有就是并不是所有的活動都會對你有正面的幫助，活動做得比較差是會有負面影響的，影響在于售罄率很低，收藏加購都很低。

關(guān)于我們的瀏覽質(zhì)量影響的就是我們的對詳情頁的優(yōu)化了，還有就是店內(nèi)其他產(chǎn)品的提升了，做一個爆款不如做兩個小爆款相互扶持。

關(guān)于流量渠道，每個流量渠道都是一個單獨的考核指標，這個指標數(shù)據(jù)優(yōu)秀就可以帶動自然搜索，不好則有負面影響，除非這個流量不是自己主動引入的，例如手淘首頁。

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