淘寶女裝店新品預(yù)熱怎么做比較好？

服裝類目是個更新?lián)Q代速度特別快的類目，尤其是每當(dāng)換季期間，如果店鋪不抓住時機做好上新工作，不僅會影響店鋪爆款打造，也會影響店鋪接下來整體的運營規(guī)劃，狠狠的被其他競爭對手甩在后頭。

很多賣家會認(rèn)為我上新無非就是選款測款，然后上架等人來買，最多加上促銷活動推廣就OK。

這種想法，小編只能說，你已經(jīng)注定輸在起跑線上了。

想要贏得先機，就要快人一步，而秘密就在“預(yù)熱”上！今天的文章，小編就以近期接觸的一個女裝店為例，來跟大家講一下如何做好新品預(yù)熱吧！一、為什么要設(shè)置新品預(yù)熱？有些賣家習(xí)慣將寶貝編輯完后里面就上架銷售，這樣做往往可能會帶來一些麻煩，如新品上架后但是很少有買家知道，完美錯過新品期第一波流量扶持，或者是新品上架后由于價格或者主圖原因而讓買家對這件商品不感興趣，慢慢淪為滯銷品。

咱們做新品預(yù)熱的目的很明確，就是要告訴進(jìn)入店鋪的人，本店有新品發(fā)布或者有新品優(yōu)惠活動，引導(dǎo)他們提前將喜歡的寶貝加入到購物車中，等到寶貝上架了，就可以立馬購買。

這樣做除了可以為新品增加人氣外，也能提高收藏加購率，能為新品上架后銷量迅速破零做好準(zhǔn)備。

二、如何設(shè)置新品預(yù)熱？想要讓顧客能夠注意到你的新品，那么首先就要給到買家“甜頭”，這個“甜頭”咱們可以通過在旺店寶中設(shè)置預(yù)熱折扣來實現(xiàn)。

參加預(yù)熱活動的寶貝都是先放在倉庫中，不讓買家提前購買，這樣是為了引起買家的好奇心，并且有了優(yōu)惠價格的吸引，引導(dǎo)他們提前先加入到購物車中。

既然是預(yù)熱，那么時間設(shè)置就要把握好。

活動預(yù)熱時間不能太短，很可能買家來不及反應(yīng)就錯過預(yù)熱時間；時間設(shè)置也不能過長，不然買家會沒有耐心等待，這樣均達(dá)不到我們想要的效果。

通常預(yù)熱時間可以設(shè)置為3-4天，加上上架后買家購買的時間，總的活動時間控制在1周（也就是7天）左右。

在價格設(shè)置方面，既要讓買家感覺到實惠，又不能影響到咱們以后的正常操作，活動折扣價控制在正常售價的80%左右。

三、活動氛圍營造新品預(yù)熱是為了接下來爆款的打造做好準(zhǔn)備，如果這時店鋪剛好有老客戶群體，就要好好利用起來，增加老客戶的活躍度，調(diào)動引導(dǎo)客戶。

通過短信營銷或者客戶群中發(fā)布新品消息預(yù)告上新消息，鼓勵收藏加購。

通過老客戶自身所帶的標(biāo)簽，能夠迅速為新品打上產(chǎn)品標(biāo)簽，有利接下來的爆款打造。

既然咱們是在做新品預(yù)熱活動，就不能藏著掖著，利用促銷海報和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。

促銷海報放在店鋪首頁顯眼處，告知入店訪客本店有在舉行促銷活動，引起訪客好奇心，增加點擊。

既然海報放了，那么活動商品自然也要有說明，在主圖上打上活動圖標(biāo)，讓訪客知道這件商品是有參與活動的，并且在主圖中突出活動優(yōu)惠信息，鼓勵他們收藏加購，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

四、活動推廣不能少光有圖片或者文案并不能吸引買家眼球，想要讓更多人知道咱們的活動，推廣渠道也是不能少的。

現(xiàn)在淘寶流量趨勢越來越多放在手淘端，將會有越來越多的流量通過內(nèi)容營銷的方式來匹配，包括微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。

而其中最簡單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達(dá)到引流的效果又能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化的目的。

在發(fā)布微淘的時候，有幾點要表達(dá)清楚：1.上新/預(yù)上新時間，或者上新優(yōu)惠時間，防止買家錯過時間；2.引導(dǎo)買家收藏加購，留言加購的款式，這是為了方便統(tǒng)計訂購數(shù)和庫存量，方便及時調(diào)整庫存，對于買家加購數(shù)量比較多的新品，可以增加推廣力度。

別忘了加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，鼓勵收藏加購，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

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