什么是低價定位法？怎么設(shè)置具體價格？

為什么要給大家講淘寶的低價定位法呢?

因為現(xiàn)如今網(wǎng)店的競爭很激烈，新開的店鋪很難運營，不得不采取一點損失自己的方法，這也是生活現(xiàn)實所迫，那什么是低價定位法呢?

價格如何設(shè)置才夠低呢?

正如大家所想，低價定位其實就是定一個較市場平均值低的價格，讓消費者在眾多的產(chǎn)品中點擊我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買行為，但是，價格低，就意味著有較強的競爭力，既然如此，我們應(yīng)該如何設(shè)置具體的價格呢?

這有需要我們?nèi)绾尾僮髂?

1、考慮成本商品成本是影響我們定價的最關(guān)鍵因素，也是存在于買賣關(guān)系中十分重要的一個因素，在賣家對商品做一系列相關(guān)的制定思考時都會以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價位定價法則時，就應(yīng)選擇成本相對較低的商品。

通常來說，具有較低成本的商品首先應(yīng)該以批量生產(chǎn)為源頭，同時應(yīng)該以店鋪經(jīng)營所需的較低業(yè)務(wù)成本為支撐，來確保以低價位定價法則制定商品價格后的益利，成本低，那么就可以以走量的模式來提升銷量。

2、考慮買家心理為什么這樣說呢，我們是賣給消費者東西，所以我們的產(chǎn)品一定要符合消費者的購買心理，經(jīng)濟學(xué)原理的供求關(guān)系中，要求每-位賣家都要以買家的購物心理和消費習(xí)慣作為銷售的基本要素。

買家在購買商品時通常會考慮：商品的品質(zhì)是，為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價是否劃算等。

因此采用商品的低價位定價法則，首要的便是能夠滿足消費者希望買到價廉物美的商品的購物心理，但同時賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過定價的價值，來維護消費者對商品和和鋪的誠信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價格來提升和鋪的信譽。

低價位定價法則對于店鋪中商品的促銷有著強有力的推動作用，當然也會因為其價格的低廉對賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否用這樣的定價法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。

不管是高價位定價法則還是低價位定價法則，總會受到很多因素的影響，這些因素在某種程度上會使賣家在具體定價的時候陷人一些誤區(qū)，誤以為價低就能取勝，價高永遠也賣不出去;

跟風(fēng)就能搶到果子吃;

商品定價無關(guān)緊要等。

而要想避免這樣的誤區(qū)，真正以價格在淘寶平臺上競爭勝出，就需要賣家根據(jù)定價法則不同的特征，參考自己店鋪中所出售的寶貝和經(jīng)營的具體現(xiàn)狀來進行最終的制定，注重商品的成本，減少并避免和競爭對手進行長時間的價格戰(zhàn)，注重團隊的觀念和產(chǎn)品價值的觀念，并擁有正確的商品價值導(dǎo)向。

以上就是關(guān)于低價定位，我們需要關(guān)注的因素，希望大家能夠掌握。

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