淘寶商家如何操作店鋪才能快速有效的提升店鋪流量？

         流量是店鋪生存的源泉，好比水對于人，人缺了水，店鋪缺了流量，都是一個(gè)結(jié)果，隔屁！但同樣的，現(xiàn)在很多的店鋪的處境就像是人處于沙漠中一樣，缺“水”??！很多人都在抱怨沒流量，開車難，不知道怎么辦，最后黯然出淘。同情你們，但是也覺得你們有點(diǎn)那啥，呵呵，不爭氣。沒有流量就這樣認(rèn)了？你不會爭嗎？不會爭你不會學(xué)著爭嗎？唉，不堅(jiān)定！ 想要流量，首先要了解流量怎么來的，才能去引流！要滿足下面四點(diǎn)才會有一個(gè)流量的產(chǎn)生： 第一：你的推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞中有買家搜索的那個(gè)關(guān)鍵詞，沒有開車的產(chǎn)品則是看你寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞；第二：寶貝的排名靠前，最好是能夠在前幾頁里面出現(xiàn)，而且最好是在頁面上面的部分里；第三：寶貝首圖足夠吸引人，你的產(chǎn)品首圖要跟當(dāng)前頁面其他產(chǎn)品的圖片比起來更吸引買家眼球，而且要突出賣點(diǎn)，搭配促銷信息，凸顯性價(jià)比，價(jià)格銷量也要有一個(gè)好的基礎(chǔ)；也就是說，流量的前提就是寶貝被展現(xiàn)，寶貝能夠被展現(xiàn)的前提就是你的寶貝所選關(guān)鍵詞了！那么下面就先說說選詞方法以及標(biāo)題的優(yōu)化吧。 各路大神都分享過很多選此途徑與技巧，不管是對與不對，好或不好，大家更多的應(yīng)該是借鑒學(xué)習(xí)，而非生搬硬套。適合自己的，才是最好的！ 那么淘寶的選詞途徑有哪些呢？這里簡單列一下，不要太復(fù)雜了就，畢竟寫過的東西了： （1）系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞：這個(gè)是最簡單、最方便的一種選詞途徑，也是目前來說賣家使用最多的途徑。這種途徑可根據(jù)推薦結(jié)果中關(guān)鍵詞的搜索量、相關(guān)度以及市場平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)來選詞； （2）搜索下拉框關(guān)鍵詞：淘寶自然搜索下拉框中的關(guān)鍵詞都是當(dāng)時(shí)比較熱搜的，流量大，轉(zhuǎn)化也相對較高，但是詞量比較小； （3）流量解析關(guān)鍵詞詞表； （4）Top20w詞表； （5）淘寶排行榜：淘寶首頁搜索框右下方那里，點(diǎn)擊更多就出來了，進(jìn)入完整榜單，里面都是最近熱搜的關(guān)鍵詞。 （6）你是不是想找：這個(gè)地方的關(guān)鍵詞都是變動的，可以時(shí)常關(guān)注； （7）組合詞：以寶貝屬性為基礎(chǔ)，進(jìn)行關(guān)鍵詞的組合； （8）借助直通車軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦等，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價(jià)比的詞等，除了手動選詞外，自動選詞的效果也不錯(cuò) 關(guān)鍵詞選好之后，要經(jīng)常關(guān)注你選的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況以及排名情況。還要注意一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的近期的趨勢。怎么才能清晰直觀的地判斷出來呢，我一般通過流量眼來觀察分析這些想要的數(shù)據(jù)，不用自己再去苦苦研究，能很直觀的看出來想要的東西，節(jié)省了精力跟時(shí)間。關(guān)鍵詞的排名情況不管是PC端還是無線端都可以查看，而且價(jià)格還更便宜。 如果你的寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，想要獲得更好的位置，就可以通過適當(dāng)?shù)募觾r(jià)來完成。你可以通過它詳細(xì)分析這些詞，包括近7天，30天的一個(gè)趨勢，你都可以看到，對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整都很有幫助。 而關(guān)于寶貝標(biāo)題，也有幾點(diǎn)需要注意，首先是標(biāo)題的設(shè)置，標(biāo)題中最好加入主要的關(guān)鍵詞，這樣在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會得到加權(quán)；還有就是修改標(biāo)題最好在寶貝下架后再修改，在寶貝下架的期間修改標(biāo)題對寶貝權(quán)重影響不會很大，但是如果你是在寶貝臨下架的時(shí)候修改標(biāo)題那你就要小心了，離下架時(shí)間越近寶貝權(quán)重就越大，這時(shí)候修改標(biāo)題的話很可能會影響到寶貝權(quán)重。有一點(diǎn)大家可以記住，標(biāo)題會優(yōu)先展示緊密排列的關(guān)鍵詞，比如“2016新款蕾絲連衣裙”和“2016新款蕾絲連衣裙”這兩個(gè)詞，只要搜索“2016新款蕾絲連衣裙”都可以展現(xiàn)，但是“2016新款蕾絲連衣裙”會優(yōu)先展示。 其實(shí)，很多買家在搜索關(guān)鍵詞之后瀏覽寶貝是不看標(biāo)題的，而且這樣的買家占很大一部分，但是這并不代表著你就可以不好好設(shè)置標(biāo)題，相反，你的標(biāo)題更是要花費(fèi)一些心思！因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)題可以說是給系統(tǒng)看的，想要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品更符合買家的搜索意向，就要求你的標(biāo)題要足夠精準(zhǔn)！要根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，然后要圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞，找出轉(zhuǎn)化率高、相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。 在這里要提醒大家一點(diǎn)，在寶貝培養(yǎng)的初期，你更需要的是轉(zhuǎn)化率！在需要流量的前提下，要保證轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率為中心，關(guān)鍵詞也以轉(zhuǎn)化率排序，再去選擇點(diǎn)擊率相對也高的關(guān)鍵詞。開過直通車的都知道，投放直通車關(guān)鍵詞之后，會有一個(gè)匹配方式讓我們?nèi)ミx擇，匹配方式現(xiàn)在分為兩種，廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配流量大但是不精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配引流少但是流量精準(zhǔn)，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。前期你需要把基礎(chǔ)銷量先提上去，你可以以流量較多的長尾詞為主，再選擇一些飆升詞和熱搜詞，然后精準(zhǔn)匹配，節(jié)省資金賺取更多銷量，等后期銷量大了再著重引流。 排名是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，舉個(gè)例子，你的寶貝展現(xiàn)在前三頁的效果與展現(xiàn)在五頁以后的效果是完全不可相提并論的！ 排名怎么來看待呢？對于開直通車引流的賣家來說，最主要的因素就是質(zhì)量得分和出價(jià)。所以開直通車的賣家想要提高直通車展位的話，有兩處可以著手，一是質(zhì)量得分，另一個(gè)就是出價(jià)。當(dāng)然，也有很多賣家都通過上下架時(shí)間卡排名，這個(gè)沒必要說了，大家都知道，而且只是暫時(shí)的。質(zhì)量得分不是絕對的，而是相對的分值，想要保證質(zhì)量得分，就要保證關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性要高。想要提升質(zhì)量得分，提升點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分更容易提升，為什么呢？因?yàn)樘詫氁嶅X啊，點(diǎn)擊率低了，淘寶就賺的少了，憑什么給你流量？關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)，你想要獲得更多的流量，那你的出價(jià)最好高于市場平均出價(jià)，而且要多去觀察排名情況，有可能其他賣家提高出價(jià)把你的排名擠下去，你的寶貝就展示的少了。賣家要時(shí)常關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，推廣的初期不要將出價(jià)設(shè)置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過那些大賣家們，還可能被拖垮！而且，其實(shí)首頁的其他位置的點(diǎn)擊率也不少。但是首頁的很多點(diǎn)擊都是競爭對手惡意點(diǎn)擊，淘寶系統(tǒng)也不一定都能分辨，但是到了之后的幾頁一般就是意向買家的點(diǎn)擊了，所以，能進(jìn)首頁最好，沒能進(jìn)首頁也沒關(guān)系，前幾頁都很好！下面說說關(guān)鍵詞的出價(jià)的簡單操作，在推廣初期，關(guān)鍵詞出價(jià)要結(jié)合系統(tǒng)建議出價(jià)以及行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)，超過兩者平均值兩成即可，很快就會有展現(xiàn)，產(chǎn)生點(diǎn)擊，然后篩查出點(diǎn)擊較高的關(guān)鍵詞增提高出價(jià)，提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會有不錯(cuò)的提升，權(quán)重也會慢慢升高。將點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞刪除或者減少的出價(jià)，然后繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，這樣不斷調(diào)整，你就會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越來越高，權(quán)重也越來越高，推廣效果也會越來越好。 關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整和優(yōu)化也寫過了，有疑問的賣家朋友可以和六爺交流也可以看看六爺之前的文章，相信會對你有很大的幫助。嫌麻煩的可以借助開車軟件來做，可以借助省油寶領(lǐng)航版自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則然后自動執(zhí)行優(yōu)化。當(dāng)然也可以直接用長尾計(jì)劃等自動優(yōu)化的計(jì)劃，長尾計(jì)劃的效果一直很不錯(cuò)的。優(yōu)化的效果還可以用實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，監(jiān)控某些關(guān)鍵詞或創(chuàng)意等一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊等變化，有利于我們及時(shí)地做出優(yōu)化判斷，省時(shí)省力。 .流量，也可以說是點(diǎn)擊，引流就可以說是吸引買家點(diǎn)擊，展現(xiàn)的前提有了，怎么提高點(diǎn)擊率就是重點(diǎn)了。 1、關(guān)鍵詞就不說了，上面已經(jīng)說到了。 2、推廣圖 關(guān)于推廣圖，之前的文章有過很詳細(xì)的做法，大家可以去看看，這里再點(diǎn)幾點(diǎn)： 1）色彩搭配：要注意圖片的整體色彩搭配，顏色不要多，3種剛剛好：70%底色，25%輔助色，5%強(qiáng)調(diào)色； 2）文案：建議推廣圖上要搭配有文案，比如產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷信息這些都要靠文案來完成，文案不宜過多，點(diǎn)到為止； 3）展示：永遠(yuǎn)從買家的角度去思考，展現(xiàn)買家所想看到、想了解的東西，從而吸引點(diǎn)擊。 3、推廣標(biāo)題 1）標(biāo)題中盡量包含產(chǎn)品轉(zhuǎn)化詞和屬性詞，可以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，點(diǎn)擊率也會比較高。簡單的記住一個(gè)標(biāo)題設(shè)置的公式：營銷詞+屬性類目+核心關(guān)鍵詞（賣點(diǎn)詞）。 2）在PC端，推廣標(biāo)題中有些詞是展示不出來的，標(biāo)題末尾的詞買家是看不見的，所以標(biāo)題能展現(xiàn)出來的前面部分要充分將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)給買家，對于產(chǎn)品大詞比如奶瓶、拖鞋等，完全可以從推廣圖里看出來，所有可以將圖片已經(jīng)展示的大詞放在標(biāo)題末尾。這主要是說PC端，無線端是可以全部展現(xiàn)出來的。 4、投放 （1）投放時(shí)間：查詢行業(yè)點(diǎn)擊高峰時(shí)段，選擇流量高的時(shí)段加大投放力度，將晚上19：00到22：00左右設(shè)置分時(shí)折扣，這個(gè)時(shí)段算是個(gè)高峰期。凌晨0：00到早上7：00這個(gè)時(shí)間段可以選擇減少投放力度，這個(gè)時(shí)間段算是每天的流量低谷期，點(diǎn)擊率很低不說，還很難達(dá)成成交。 （2）投放地域：不同的地域，寶貝的點(diǎn)擊率也會有所不同，根據(jù)自己推廣的寶貝的屬性，選擇適合的地域投放，比如厚棉服更適合在北方的城市投放，雨傘在南方需求量更大。 （3）投放平臺：可以分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)也就是淘寶網(wǎng)，這個(gè)不說，是必選的平臺。站外指的是與淘寶網(wǎng)有合作的其他推廣類型網(wǎng)站。不論是站內(nèi)還是站外都可以分為定向推廣和搜索推廣。無線和PC就不多說了，現(xiàn)在無線是流量的主力，可以單獨(dú)開無線計(jì)劃，或者用省油寶自動計(jì)劃，會無線和PC單獨(dú)優(yōu)化，這樣分開優(yōu)化更有利于效果的提升。      對淘寶運(yùn)營這塊有興趣，想要了解更多的運(yùn)營技巧可以加Q：3279474434。                

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