運營過程中怎么樣把標(biāo)簽的影響降到最低？

隨著個性化搜索的發(fā)展，流量的獲取越來越依賴店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

你的標(biāo)簽越明確，免費流量獲取就越簡單。

淘寶代運營中然而標(biāo)簽不是一朝一夕就能形成的，怎樣才能在日常運營過程中將標(biāo)簽的影響降到最低呢？我們可以從以下兩方面來了解。

對標(biāo)簽產(chǎn)生負(fù)面影響的行為1.修改標(biāo)題導(dǎo)致標(biāo)簽混亂有些賣家看到自己的流量出現(xiàn)問題，馬上想到的就是修改標(biāo)題，可是修改完之后卻發(fā)現(xiàn)流量情況更加糟糕。

這是為什么呢？其實修改標(biāo)題的行為并沒有錯，錯就錯在你修改后的標(biāo)題與你的標(biāo)簽不相符。

舉個例子：很多賣家在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時會使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞，這也會影響寶貝的基礎(chǔ)標(biāo)簽，如年齡、風(fēng)格、使用場景等。

假如我們現(xiàn)在有一款新品，這款新品的風(fēng)格是韓版的，我們在填寫寶貝屬性時和寫標(biāo)題時都突出“韓版”這一特征。

當(dāng)寶貝上架后，進(jìn)店瀏覽購買的人群都帶有“韓版”這一標(biāo)簽，說明咱們的寶貝此時已經(jīng)被打上“韓版”的標(biāo)簽 。

一段時間之后，你發(fā)現(xiàn)“休閑”這個詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，跟你的鞋子好像也能搭得上，于是你把“休閑”這個詞也加上去，而你改完之后流量開始出現(xiàn)下滑。

這是因為你把原有的標(biāo)簽改亂了，搜索引擎不知道要給你匹配上什么標(biāo)簽，因而無法給到你展現(xiàn)機會，流量自然就下滑。

2.設(shè)置價格擾亂價格標(biāo)簽在日常設(shè)置價格的過程中，我們要警惕這些可能會擾亂價格標(biāo)簽的行為。

A.偷換寶貝我們都知道，消費者一般都喜歡物美價廉的商品，因此較低價格的商品往往銷量比高價的商品要高，因此有些賣家會通過設(shè)置SKU等方式來進(jìn)行低價引流。

如賣服裝的商家先找一款質(zhì)量和做工稍微遜色點的連衣裙，定價為19.9元還包郵，把流量先引進(jìn)來，在積累到一定銷量的時候，再把這件寶貝換成質(zhì)量和做工都較好的同款連衣裙，將價格設(shè)定為200元。

首先你要明白，這種方式在本質(zhì)上就屬于寶貝違規(guī)了，拋開這一點不說，你原本用19.9元包郵引進(jìn)來的流量就已經(jīng)為你打上了“低收入人群”標(biāo)簽的。

當(dāng)你把價格提高后，淘寶再給你匹配展現(xiàn)機會的時候，還是會沿用之前的“低收入人群”標(biāo)簽，這樣最終的結(jié)局：精準(zhǔn)的流量進(jìn)不來，進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)。

B.低價做活動打折做活動，相信很多賣家在促銷時都會使用的方法，然而價格改低了，但是活動結(jié)束后還是出現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率下降、店鋪綜合搜索權(quán)重下降的情況。

這是為什么呢？很大原因可能是由低價標(biāo)簽造成的。

并不是所有打折降價都會擾亂你的標(biāo)簽，只有當(dāng)你降價幅度過大時，也就是你修改后的價格和你準(zhǔn)備實際成交的價格不在同一價格段中，才會影響到你的標(biāo)簽。

我們在淘寶搜索關(guān)鍵詞時，可以看到有個價格篩選區(qū)間，也就是你定的價格所處的位置能給你打上什么樣子的標(biāo)簽。

只有當(dāng)你修改后的價格跟你準(zhǔn)備真實銷售的價格在同一個區(qū)間，這種標(biāo)簽就不會被打亂。

舉個例子，我們搜索“小白鞋”時能看到，47.01-141.00是個價格區(qū)間，如果你的真實價格為120，修改完價格是100，那么此時你的價格還是在同一區(qū)間內(nèi)，是不會擾亂價格標(biāo)簽的。

而如果此時你的真實銷售價格準(zhǔn)備定位150，那么就不行了。

這個原理也適用于你用打折軟件調(diào)整價格，不管你是往高調(diào)整，還是往低調(diào)整，只要調(diào)整完價格還在價格區(qū)間內(nèi)的，都不會影響價格標(biāo)簽。

需要注意的是，如果你往高調(diào)整，如原本售價為50元，但你想要追求高一些的利潤，將價格調(diào)整為65元，雖然還是在價格區(qū)間內(nèi)，但會非常容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而引起綜合搜索權(quán)重下降。

C.老客戶優(yōu)惠價現(xiàn)在越來越多的賣家都開始重視老客戶營銷這一塊，當(dāng)老客戶拍下后，在淘寶后臺直接改價，給到老客戶優(yōu)惠價格。

如原先賣200元，定位較為高端的寶貝，老客戶營銷做活動，沒有通過會員管理軟件，就直接把價格改為了100元。

此時系統(tǒng)會判定你的價格與你的定位是不相符的，在推送流量時會側(cè)重給你推一下不屬于高端流量的用戶，那么此時你的價格就會變得混亂。

3.開車?yán)瓩?quán)重時選詞不當(dāng)我們開直通車的目的在于幫助我們拉升搜索權(quán)重，如果我們關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，不僅權(quán)重拉升不了，反而還可能造成負(fù)面影響。

這里面的核心關(guān)鍵還在于標(biāo)題的搜索權(quán)重關(guān)鍵詞，與直通車計劃當(dāng)中的主關(guān)鍵詞是否相符。

假設(shè)你有一款歐美風(fēng)修身連衣裙，當(dāng)你在選詞時圍繞的是“修身”這一核心詞，然而當(dāng)你在用直通車打款時，為了能獲得更多流量，用了寬松、韓版等詞語，雖然可以給你帶來比較多的流量，但是“歐美風(fēng)”與“韓版”、“修身”和“寬松”完全是不對應(yīng)的，用了這些詞語會會導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽混亂的。

看似有影響，其實沒有影響的行為1.大量垃圾訪客或無效訂單有時我們會發(fā)現(xiàn)店鋪突然來了很多垃圾流量或者大量的退款單，這會使得我們店鋪數(shù)據(jù)變得很難看，有的賣家會擔(dān)心這樣會不會影響店鋪的標(biāo)簽，進(jìn)而影響搜索權(quán)重。

其實可大不必?fù)?dān)心，淘寶的搜索排序機制中，也有考慮到這種異常數(shù)據(jù)影響，因此這種行為是不會對你的店鋪搜索、標(biāo)簽等產(chǎn)生影響的。

2.大量淘寶客成交現(xiàn)在有很多賣家會選擇用淘寶客來引流，淘寶客的本質(zhì)就是一種按照實際銷售提成的廣告付費模式。

我們通常會將淘寶客成交分成兩種，一種是店鋪自然的淘寶客成交，還有一種就是與大的淘寶客成交，后者費用會相對高一些。

從消費者的角度來看，無論是從正常鏈接購買還是從淘寶客鏈接購買，對于他們來說是沒有任何區(qū)別的。

這里要說的是與大淘寶客合作的那種，因為這種合作模式往往都要領(lǐng)優(yōu)惠券，是否能對店鋪標(biāo)簽產(chǎn)生影響，還要取決于優(yōu)惠券在價格中所占比例和商品的檔次。

假如，咱們店鋪中有件29.9的寶貝，這屬于低價位寶貝，即使使用了10元優(yōu)惠券之后，優(yōu)惠后的價格是19.9，但還是屬于低價位，這就對你的標(biāo)簽不會產(chǎn)生影響。

但是，如果你原先的寶貝的價格是在500元，但是你的優(yōu)惠券設(shè)置為300元，這樣一來，優(yōu)惠后的價格與原始價格就處于不同價格區(qū)間，也就意味著對應(yīng)的消費人群不同，標(biāo)簽上差別就大了。

如果這種類型訂單太多，會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生影響。

3.參加官方活動很多賣家會報名參加官方活動，想利用活動來為店鋪引流，然而有人會這樣的疑問，為啥我上了活動后，搜索就下降了呢？不用擔(dān)心，這不是標(biāo)簽問題所引起的，而是由于活動效果或者上完活動后用戶的反饋造成的，如退貨率高、差評高等，這些都會影響店鋪綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響搜索排名的。

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