淘寶流量的分配規(guī)則

為什么你的銷量高也沒有好的排名?

為什么你是新品，卻沒有扶植?

為什么同樣的款式，別人的手淘首頁流量很大，你卻屈指可數?

這么多的為什么，其實僅僅是因為你沒有搞懂淘寶流量的分配規(guī)則。

不管是免費流量也好，還是付費流量也罷，在個性化趨勢下，為了讓每一個流量的價值實現(xiàn)最大化，淘寶都會按照一定的規(guī)則進行匹配。

而你必須要承認，這種規(guī)則是持續(xù)變化的，你能做到的就是找到變化背后的邏輯，你才能獲得更多的展示。

1、碎片化導致流量的渠道入口越來越分散打開你的生意參謀，在流量這個功能模塊的來源分析里面點擊店鋪來源，看一下最近30天無線端的數據。

從大的方向看就是淘內、淘外、自主訪問，然后淘內流量細分成免費流量和付費流量。

大家如果回憶一下，前些年做淘寶運營的時候，流量的獲取基本集中在有限的一些渠道上：免費的搜索流量、付費的直通車流量、鉆展、淘寶客、活動流量。

但是現(xiàn)在呢?

這種碎片化對購物的影響體現(xiàn)在：購物時間的碎片化、購物渠道的碎片化等。

換句話來說，在PC端，大多數的時候，都是我們有需求了，然后主動去買。

但是無線端的購物行為呢?

消費者可能是看了一篇文章然后買的東西，也可能是看了一個直播買的，而這種渠道當前是多種多樣的。

所以，從這個意義上來講，流量的進店入口在未來甚至有可能被無限打散，哪怕是平臺自身的流量(從現(xiàn)在的流量結構中就可以知道了)。

在我們只考慮自身流量的時候，你就要重點關注他的推薦邏輯了。

也就是說只要是來自平臺的流量，都會有他的推薦規(guī)則。

抓住了這些規(guī)則，你才能獲得更多的流量。

2、平臺會把更多的流量匹配給優(yōu)秀的店鋪我們都知道淘寶在前幾年的時候，提出過一個說法：去爆款化，其根本目的就是為了重點扶植優(yōu)秀的店鋪。

在早期的爆款思維模式下，流量會更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產品本身的得分。

前幾天，一個做淘寶的哥們跟我聊天，很郁悶，他說一個競爭對手跟他賣同款，價格比他貴了4、5塊錢，他是4月份就開始做了，競爭對手6月份開始發(fā)力，但是現(xiàn)在競爭對手一個月差不多可以賣2萬件左右，而他只能賣3000多件。

建立的前提是，競爭對手并沒有大量的活動、也沒有淘寶客狂推、也沒有直通車鉆展等狂推。

大多數的銷量都來自于手淘首頁和手淘搜索。

其實不用糾結，只有一個原因：對手店鋪的綜合質量得分一定比這哥們高太多太多了。

如果只考慮單品因素的話，你會發(fā)現(xiàn)這是不應該的。

現(xiàn)在你的寶貝排名得分是店鋪綜合得分+單品得分共同作用的結果。

只不過現(xiàn)在在小而美的趨勢下，店鋪的綜合得分占得權重越來越高。

那么，問題就來了：店鋪的綜合質量得分取決于哪些因素呢?

店鋪層級——這是決定你天花板上限的，層級低的店鋪，你的單品再牛，你能夠獲取到的免費流量也是有上限的。

這很好理解，大店理應得到更多的扶植，因為人家有實力。

店鋪的服務質量——包括你的DSR評分、有沒有品質退款、退款方面的其他數據等等，這里面尤其要關注DSR評分的變化趨勢，如果持續(xù)下滑，對服務質量得分的影響還是比較大的。

全店的動銷情況——這個不僅僅是所有的商品都不是滯銷商品，都有銷量，如果店鋪中絕大多數寶貝的銷量都很少(比如就一兩個)，那也代表動銷率不好。

在不同的行業(yè)中，對于動銷率的指標會有一個閾值(換句話來說，你可以理解成行業(yè)的分界線，在這個分界線之上的，你的得分就是OK的，在這個分界線之下的，可能就影響很大)，比如服飾類目，對動銷率的要求就比較高，尤其是到了第三層級以后，因為在第一和第二層級的時候，因為資源的限制，考察單品的運營能力比較多。

違規(guī)扣分的情況——店鋪有違規(guī)扣分，對于整體綜合質量得分的影響還是比較大的，所以很多時候大家不要看單品降權就覺得對店鋪內其他商品沒有影響，直接影響可能沒有，但是會通過影響店鋪的綜合搜索權重，進而影響你單品權重。

所以，你知道為什么有時候你一個店鋪違規(guī)，會導致爆款流量急劇下滑了吧。

3、根據消費者的行為標簽進行銷量加權別提什么銷量對搜索權重的影響越來越低這件事兒了，這完全是無稽之談，至少截止到目前為止，銷量還是證明產品符合市場需求的最有效的因素。

只不過，不同的銷量占比權重是不一樣，起的作用有大有小。

而這些都是通過消費者的各種行為來進行區(qū)分和判斷的。

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