小類目怎么開直通車？

首先我們要明確產品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的，這種小東西往往又都是標品的特性，舉例說明，如下圖：淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

氧化鐵顏料是這個產品相對精準最大的詞了，大家可以看下這個詞有多小。

淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見這個類目的產品幾乎就是標品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會進店流量很亂，做精準又沒有展現(xiàn)。

而且一般前期質量得分較低出價會相對比較高一些。

PPC也會高一些。

一.計劃設置：選詞：只選精準詞，就完全按照標品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也一并加上去。

匹配：精準匹配。

(必須精準，不然進店全部是垃圾流量，轉化率，點擊率都會跟不上)時間折扣：0=9不投放 9-24點時間折扣100%，(當然也可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去調整，一般來說凌晨時段效果一般，且位置不方便控制如果實在想測試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點錢，也不能讓位置掉下去)出價：如果你的類目相對比較便宜的話，可以直接卡到首條上，如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了，根據(jù)自己的實際情況出價看看，因為日限額本身就有限制，如果你出價太高計劃根本獲取不到太多的點擊量。

(我這款日限額150左右，最高出價3.5元左右，PPC最高時候3.2左右)人群:人群根據(jù)自己的實際情況設置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設置2級人群，(1級太泛，3級沒有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價統(tǒng)一10%，注意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。

地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方，其余全開。

(本身就沒什么展現(xiàn)，地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標準投放。

(盡量做螺旋遞增，并且前期因為PPC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準備幾張，但是不建議一次性測四張因為本身展現(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。

標題盡量以關鍵詞的相關性滿格為標準就可以了。

二.數(shù)據(jù)反饋：實時：一般來說產品精準到屬性后的詞是非常非常小的，那么我們首先從產品的角度去考慮，可以把詞稍微放的寬泛一些，比如說我們現(xiàn)在做的這款產品，我最大的詞給選到了色粉這個詞，大家可以看一下這個詞的搜索指數(shù)。

(如果計劃可以跑的動，就不要去擴展自己的詞了。

)淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

像這種較小的類目如果前期分值較低，精準匹配后可能很難可以獲取到點擊量或者說展現(xiàn)量會比較小，那么我們可以以0.5-1個小時左右的時間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價，因為計劃最早準備的是10%的溢價，(自己測試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因為關鍵詞已經卡位了，但是你所看到的關鍵詞的位置是沒有計算到整個類目的人群溢價的競爭的，所以位置也只能是大概的，沒有那么精準的卡位，我們在溢價上的提高就是進一步提高了位置。

PS：這種比較小的類目一般剛開始做的時候展現(xiàn)可能確實不大，不像一些稍微大些的標品類目，卡完位置2個小時就能燒下線，所以需要耐心。

長期：像這種小類目的標品只要圖不是特別差點擊率一般是不會有問題的，一般來說3-5天左右分值就會升上去了。

分值上來以后，以當前的出價和溢價水平，日限額就會消耗的很快，因為往往是這種小類目，分值的影響就會越大，因為我們必須要卡位，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值基本就可以升上去了，這個時候的可以去調整出價，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價不動，觀察一段時間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個位置，(一般來說這個流量是不會影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用)因為出價降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個時候我們就可以去調低我們的日限額了，因為剛開始的時候PPC太高了，如果日限額太少，計劃沒有點擊量，權重也是起不來的，后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權重一定會掉。

還有點擊率這個數(shù)值格外重要，因為本身類目比較小，獲取的展現(xiàn)就有限，小類目如果點擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點擊率稍微低一點也能講究著用，畢竟類目的展現(xiàn)再那里 只不過可能PPC稍微高了點，但是這種小類目，只要是太低了，你連點擊都沒有了，就不用談后面的轉化了。

淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

三.精準流量：計劃跑一段時間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉化比較差的詞和人群，會影響我們后續(xù)的調整，這個時候我們就必要要求精簡流量了。

刪減的時候一定要注意參考比例問題，如果你的計劃是已經通過人群的拉升來獲取的展現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大，轉化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀察2天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。

如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關鍵詞，把關鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

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