淘寶售罄率多少才算合理？

對淘寶賣家來說，肯定也需要好好去計算和考核店鋪的各項數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不太好，那就得想辦法去優(yōu)化，那么今天我先給各位介紹一下淘寶售罄率應該怎么計算，多少才算合理。

所謂淘寶售罄率，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

看到這里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性：它基本意味著你何時可以搞活動!

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時間內(nèi)的累計銷售 ÷ 采購總數(shù)量 x 100% ，計算過程很簡單，但是售罄率并不能單獨發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務事實另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計到此時售出8500件，則售罄率為85%。

算起來是很簡單，但不會用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率，需要注意的是不同指標下的售罄率的對比是沒有意義的，比如一款服裝只采購了100件，同時期售出90件，售罄率90%，另一款采購了1000件，同時期售出600件，售罄率為60%，但我們單說前一款就一定比后一款暢銷。

多少合理?

淘寶售罄率當然是越高越好了。

其計算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進貨數(shù)量。

可以通過售罄率指標來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

其中淘寶滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。

一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。

如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。

當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣。

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