直通車?yán)巳涸撊绾握{(diào)價(jià)？

開通直通車后，要利用直通車去拉精準(zhǔn)人群，這樣在同等成本的情況下，我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

只有拉對(duì)了精準(zhǔn)人群，我們才可以放大投放。

下面，我們來看看拉人群該如何調(diào)價(jià)的問題。

首先定向只有一個(gè)出價(jià)，其他的購(gòu)物意圖+位置都采用的是溢價(jià)模式，看到這里，大家應(yīng)該都懂了，我們肯定是要低出價(jià)高溢價(jià)了，這個(gè)套路和關(guān)鍵詞是一樣一樣的，一般的個(gè)人習(xí)慣是購(gòu)物意圖+定向的溢價(jià)都在30%左右(購(gòu)物意圖的詞是系統(tǒng)給出的，不能隨便亂加)出價(jià)嘛，會(huì)逐步往上遞增著出價(jià)。

因?yàn)槊總€(gè)類目不一樣，每個(gè)賬戶的權(quán)重不一樣，所以出價(jià)可能差異會(huì)比較大，但是有一點(diǎn)要記住，定向的PPC一般原則是不會(huì)高于關(guān)鍵詞的，所以大概的出價(jià)心里都多少有點(diǎn)數(shù)了吧。

出價(jià)后的一段時(shí)間內(nèi)就是測(cè)位置+測(cè)購(gòu)物意圖+測(cè)圖。

這個(gè)測(cè)主要是測(cè)點(diǎn)擊率，上面講過了，定向也是有權(quán)重在的，如果你想維持住你的定向計(jì)劃的權(quán)重，那么你的點(diǎn)擊率必須足夠的高。

當(dāng)然這里的高不能和關(guān)鍵詞的高相對(duì)比較，一般定向的點(diǎn)擊率會(huì)低于關(guān)鍵詞的一般，并且這樣的數(shù)據(jù)也算是相對(duì)可以的了。

主要是在淘寶直通車測(cè)圖方面，但是無線端的定向?qū)τ趫D的要求又相對(duì)嚴(yán)格(不過現(xiàn)在比之前好多了)所以自己好好琢磨下圖。

其次重要的就是位置了，定向大家都知道，開的就是猜你喜歡的位置，但是現(xiàn)在猜你喜歡位置細(xì)分為4塊，所以大家千萬不要搞混了，猜你喜歡綜合拓展位置是首頁+購(gòu)中+購(gòu)后的總和。

你溢價(jià)了總和位置，另外三個(gè)就會(huì)沒有展現(xiàn)了，所以前期只測(cè)試 首頁，購(gòu)中，購(gòu)后。

其他無線端的位置基本不會(huì)互相造成影響，所以可以同步進(jìn)行測(cè)試。

PC的位置基本無用，點(diǎn)擊率太低太低，一般情況下。

是直接忽略的了。

值得注意的是，白天看定向總的點(diǎn)擊率很低，但是第二天看真實(shí)的數(shù)據(jù)的時(shí)候，點(diǎn)擊率一般能高出于一倍左右，所以各位朋友一定要注意，不可以看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)去測(cè)試刪減圖，以免造成誤判。

定向托價(jià)前提：1測(cè)好圖，點(diǎn)擊率足夠高。

2刪減好購(gòu)物意圖，測(cè)試好展示位置。

3日限額提前下線。

然后我們就開始托價(jià)了，直接智能投放的出價(jià)就可以了，整個(gè)定向里面只有這么一個(gè)出價(jià)的地方，每天也是按大概比例去降低即可，切勿一次性降低太多，(最早開過開的老司機(jī)們應(yīng)該知道，定向的入池概念了，后來官方改為說實(shí)時(shí)入池，其實(shí)這個(gè)就可以忽略不計(jì)了。

在測(cè)試的過程中，幾乎是感覺不到還有入池了，所以說不需要和之前一樣時(shí)間折扣在凌晨調(diào)整到那么高去入池了)讓計(jì)劃每天正常的跑，一直跑到計(jì)劃點(diǎn)擊量下滑了，(定向的點(diǎn)擊率一般不會(huì)下滑的)這個(gè)時(shí)候去拉高我們已經(jīng)測(cè)試的位置的溢價(jià)。

前期不要?jiǎng)淤?gòu)物意圖的溢價(jià)，拉倒點(diǎn)擊量回升之后，再去托價(jià)，重復(fù)幾次之后，很有可能我們的位置的溢價(jià)就已經(jīng)拉滿了(因?yàn)樽罡呔偷?00，而且這個(gè)溢價(jià)拉的要比人群溢價(jià)快的多。

如果拉滿了還感覺自己的計(jì)劃還可以進(jìn)一步托價(jià)的時(shí)候，就去拉購(gòu)物意圖的溢價(jià)吧。

這樣持續(xù)性的操作，一般來說PPC沒有降低不下來的，因?yàn)橹悄芡斗艜?huì)展示給所有位置，我們通過托價(jià)，拉溢價(jià)(購(gòu)物意圖+位置)從而我們的點(diǎn)擊率會(huì)略微上升，(但是其實(shí)單獨(dú)看無線端也高不了多少。

但是轉(zhuǎn)化率可能通過刪減托價(jià)之后真的會(huì)上升不少，加上PPC的下降，這樣我們的投產(chǎn)就會(huì)變高。

定向的投放上面講過，又是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來的，所以說，流量會(huì)非常精準(zhǔn)。

大家應(yīng)該都知道定向猜你喜歡主要的作用就是帶動(dòng)首頁流量，在定向計(jì)劃的點(diǎn)擊量(點(diǎn)擊率夠才能有點(diǎn)擊率)+高投產(chǎn)(PPC低了。

轉(zhuǎn)化率高了才有高投產(chǎn))的加持下，手淘首頁流量就會(huì)慢慢吸入，(當(dāng)然影響手淘首頁的因素很多，這里只說直通車方面的東西)并且首頁流量也是根據(jù)標(biāo)簽去投放的，轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)維持的住的情況下，系統(tǒng)會(huì)給的越來越多。

直通車的好處很多，如果運(yùn)用得當(dāng)，直通車將是一個(gè)推廣店鋪的利器，如果使用得不好，可能會(huì)因此而虧本。

所以，大家最好先了解直通車的相關(guān)規(guī)則，再去開車。

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