直通車投產(chǎn)比多少合適？

為了得到更多的流量，大部分商家都會開通直通車，不過，這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來流量，也確實(shí)非常燒錢。

賣家們通常會計(jì)算投產(chǎn)比，來衡量這樣的推廣值不值得。

一

、一般多少合適？我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過程中都會有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯誤的

。在實(shí)際運(yùn)營過程中，同樣的產(chǎn)品，利潤率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高

。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)？降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個(gè)：有些人對于直通車的認(rèn)知可能就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排

名。其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來修正和平衡直通車的正常運(yùn)

轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分

”。還是來看個(gè)公式：直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01在這里，你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量

分。質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的，分別是：a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置

等。b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相

關(guān)。c、買家體驗(yàn)：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服響應(yīng)時(shí)間、好評&差評

等。所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車問題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著

手。如果能夠達(dá)到1：10，說明直通車開得非常好，繼續(xù)開直通車是非常賺錢的，如果投產(chǎn)比比較低，說明直通車還有待優(yōu)化，要從多個(gè)不同方面來提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們在直通車推廣中獲

利。了解咨詢更多內(nèi)容，請?zhí)砑游⑿?huoxing051

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。