怎么完成選品卡位?

淘寶新手在經(jīng)常運(yùn)營(yíng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老商家談?wù)撨x品卡位，那這個(gè)選品卡位到底是什么意思?

很多人還沒(méi)搞明白，所以，今天我們就借此機(jī)會(huì)來(lái)跟各位聊下，淘寶選品卡位的內(nèi)容，尤其是新手需要多學(xué)習(xí)下。

怎么完成選品卡位?

舉例：比如是個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。

同樣，同檔次等等，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

界定對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果賣的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。

接下來(lái)就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!比如，同樣的東西，你比對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比對(duì)手的銷量好，你比對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!那下面在來(lái)說(shuō)卡位的方法：1、利用下產(chǎn)品的時(shí)間來(lái)卡相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對(duì)手，但是價(jià)格比他低些，那么就跟他安排一起下，這就是卡價(jià)相對(duì)有利，如果價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好些，那就也安排一起下，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大、top的類別時(shí)候，想跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)搶氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說(shuō)價(jià)格，許多人說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。

在這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有最便宜，所以，不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而不開(kāi)心。

其實(shí)，淘寶選品卡位就是大家根據(jù)產(chǎn)品來(lái)找到對(duì)應(yīng)的價(jià)格顧客群和對(duì)手，這樣能夠找到自己的優(yōu)勢(shì)，從而打敗對(duì)手，這也是種選品的方式，大家可以靈活的運(yùn)用，當(dāng)然選品卡位不是唯一的方法，但是在大家沒(méi)有足夠?qū)嵙r(shí)可以考慮用下這種方法。

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