新品卡位有什么用？

作為小白通常對(duì)于新品卡位存在著疑惑，那這個(gè)卡位到底是什么意思?

大多數(shù)人也不清楚，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講下，關(guān)于新品卡位的介紹，想知道的小伙伴就可以跟著我們來(lái)看下，相信大家看完后就能清楚了。

有什么用?

新品卡位就是篩選價(jià)格段，銷(xiāo)量，選款式。

舉例說(shuō)明：比如是個(gè)心級(jí)店，只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。

同樣，同風(fēng)格，同檔次等，這些都是最直接的對(duì)手。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們選品，首先需要定位的就是對(duì)手。

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

接下來(lái)就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了，也就是要在你的空間內(nèi)，比你的同級(jí)別對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，比對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量好!

什么條件都一樣，比競(jìng)爭(zhēng)提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多等，這些都叫做相對(duì)優(yōu)勢(shì)!

怎么操作?

1、利用下架卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)量跟他差不多，但是價(jià)格比他低些，那么就跟他安排下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)!

如果價(jià)格不能變化，但是你的銷(xiāo)量會(huì)比他好些，那就也一起安排下架，這就是卡銷(xiāo)量相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果價(jià)格一樣，銷(xiāo)量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大，類(lèi)目top多少的時(shí)候，想跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的!

其實(shí)大家想下，很多人在談?wù)搶氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說(shuō)價(jià)格，許多人說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)優(yōu)，因?yàn)闀?huì)有更便宜的。

在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有最便宜，只有更便宜!

所以，不是很贊同大家利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂(lè)!

建議大家還是看下自己有的而其他店鋪沒(méi)有的東西，然后放大它。

其實(shí)，新品卡位就是說(shuō)大家在選擇新品時(shí)會(huì)去篩選價(jià)格段、銷(xiāo)量、款式等條件，這也就是所謂的新品卡位，因?yàn)橥诘男缕泛芏啻蠹铱梢酝ㄟ^(guò)這種方式找對(duì)對(duì)手，然后根據(jù)對(duì)手的情況來(lái)做自己的產(chǎn)品，這樣能夠保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

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