提升“猜你喜歡”流量最全寶典

目錄：一、猜你喜歡流量特點(diǎn)二、猜你喜歡背后的推薦邏輯三、如何獲取/優(yōu)化猜你喜歡流量？1、免費(fèi)工具2、付費(fèi)工具一：猜你喜歡（免費(fèi)）流量特點(diǎn)1、不穩(wěn)定我們看千牛問答上，經(jīng)常會(huì)有賣家提問，說(shuō)自己猜你喜歡的流量突來(lái)來(lái)了，或者突然沒有了。

這就是它最大的特點(diǎn)，來(lái)的快，去的也快，有時(shí)候可能持續(xù)兩三天，或者一兩個(gè)月。

但是也有很多產(chǎn)品這部分流量很穩(wěn)定的，這是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品給了系統(tǒng)更多的“正反饋”（下面會(huì)講具體的指標(biāo)），因而競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，甚至可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2、轉(zhuǎn)化率低一般手淘首頁(yè)的流量轉(zhuǎn)化能力比起搜索來(lái)說(shuō)要低很多，平均相當(dāng)于搜索轉(zhuǎn)化的1/3，這也很容易理解，搜索是“主動(dòng)”行為，而推薦點(diǎn)擊是“被動(dòng)”的，因此從購(gòu)買意愿上要更弱一些，目標(biāo)相對(duì)非常不明確，很多只是在“逛”。

但也不排除個(gè)別類目轉(zhuǎn)化比搜索高的情況，比如某些走小眾化、個(gè)性化路線的產(chǎn)品，以及店鋪定位非常明確的產(chǎn)品（下面會(huì)展開介紹）。

二：猜你喜歡背后的推薦邏輯從字面意義來(lái)說(shuō)，我們都可以推斷出來(lái)，猜你喜歡的邏輯是基于買家的偏好來(lái)進(jìn)行的個(gè)性化觸達(dá)方式。

只是我們?cè)谶@里要想辦法了解一下，究竟推薦的機(jī)制是怎樣的，那么，平臺(tái)算法是如何知道買家想看什么產(chǎn)品，或者有可能對(duì)什么產(chǎn)品感興趣的呢？1、從買家端。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家歷史的行為數(shù)據(jù)，比如瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買力、偏好等，推測(cè)出買家可能會(huì)喜歡什么樣的產(chǎn)品，之后給他進(jìn)行推薦；2、從產(chǎn)品端。

你的產(chǎn)品平時(shí)都是帶著“A標(biāo)簽”的買家在購(gòu)買，那么系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品更適合這類買家，從而把你的產(chǎn)品推薦給其他帶著“A標(biāo)簽”的人群。

那么，為什么推薦你的產(chǎn)品而不是競(jìng)品的呢？這就關(guān)系到3個(gè)很核心的指標(biāo)。

①定位精準(zhǔn)度。

你的100個(gè)付款買家里面，有99個(gè)都有“A標(biāo)簽”，系統(tǒng)自然會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品非常適合這類買家；②產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

你的產(chǎn)品和競(jìng)品的產(chǎn)品都非常適合這類買家，但是位置有限，不可能所有的產(chǎn)品都展示，這時(shí)候就會(huì)涉及到產(chǎn)品PK，PK的維度就是“競(jìng)爭(zhēng)力”。

這里面會(huì)涉及到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、日常的轉(zhuǎn)化能力（收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率）、買家體驗(yàn)（瀏覽深度、跳失率等），這些都是產(chǎn)品的內(nèi)功。

提醒一點(diǎn)，剛開始最重要的是圖片的點(diǎn)擊率，直接影響到產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)入池。

③硬性門檻：類目是否符合準(zhǔn)入原則&圖片是否會(huì)被猜你喜歡抓取。

首先有很多類目是無(wú)法進(jìn)行猜你喜歡的投放的其次，猜你喜歡有它特定的圖片抓取偏好。

根據(jù)付費(fèi)猜你喜歡對(duì)創(chuàng)意的要求，我們可以把它總結(jié)為五點(diǎn)：淺色背景圖、無(wú)牛皮癬、無(wú)邊框無(wú)水印、少文字、圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊。

三．如何獲取/優(yōu)化猜你喜歡流量原理大家大致了解了，那究竟怎么去落地執(zhí)行呢？我們分2個(gè)方面來(lái)和大家解讀：免費(fèi)工具、付費(fèi)工具1、免費(fèi)工具①銀河素材中心很多人知道猜你喜歡圖片的抓取偏好，然后就去優(yōu)化自己的主圖，這個(gè)是可以的，但同時(shí)并非只有主圖才會(huì)被抓取，還有一個(gè)位置可以自己提交素材，那就是銀河素材中心。

https://yingxiao.taobao.com/material/material_center_list.vm在銀河素材中心提交產(chǎn)品素材編輯，白底圖、png圖以及場(chǎng)景圖、推廣文案等，有利于系統(tǒng)更好地進(jìn)行產(chǎn)品抓取及透出。

2、付費(fèi)工具一般來(lái)說(shuō)，賣家很難對(duì)個(gè)性化推薦進(jìn)行主動(dòng)干預(yù)，但是有了營(yíng)銷推廣工具的介入，就可以有針對(duì)性地觸達(dá)我們想要獲取的人群流量，從而逐步改變系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判斷，讓標(biāo)簽快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化。

在這里我們較常用的工具，一個(gè)是智鉆，一個(gè)是直通車定向，智鉆擁有更好的人群定向能力，因此，有能力的話首推智鉆。

①智鉆單品推廣操作思路：第一步，基礎(chǔ)設(shè)置（預(yù)算、時(shí)段、地域、展示位置）第二步，產(chǎn)品設(shè)置（優(yōu)選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、可以多產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行投放）第三步，人群設(shè)置（智能定向、達(dá)摩盤人群設(shè)置）第四步，數(shù)據(jù)反饋調(diào)整（優(yōu)選高點(diǎn)擊人群進(jìn)行提價(jià)，其他人群進(jìn)行降價(jià)或停止投放）②直通車定向推廣第一步，單獨(dú)開定向計(jì)劃，做好基礎(chǔ)設(shè)置（預(yù)算、時(shí)段、地域、展示位置選站內(nèi)無(wú)線端）第二步，產(chǎn)品設(shè)置（優(yōu)選有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、可以多產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行投放）第三步，人群設(shè)置（系統(tǒng)推薦和自主人群包全部打開）第四步，測(cè)圖+測(cè)人群（4張以上創(chuàng)意圖，優(yōu)選2張點(diǎn)擊高的保留，人群看點(diǎn)擊及收藏情況，數(shù)據(jù)好的提升溢價(jià)繼續(xù)投，差的暫停）總結(jié)最后的最后再說(shuō)一下，所有的操作都只是扮演“加速器”的角色，而不是“發(fā)動(dòng)機(jī)”，真正的發(fā)動(dòng)機(jī)是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。

如果轉(zhuǎn)化能力差，即便你通過(guò)推廣的形式能夠獲取到這波流量，后面承接不了，也會(huì)迅速消失。

流量消失之后再想重新拉起來(lái)，難度就會(huì)變得更高。

所以在操作之前，首先要對(duì)比一下自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和同類產(chǎn)品相比有沒有優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。