怎么寫(xiě)淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析？

在淘寶開(kāi)店數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，很多淘寶賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪經(jīng)營(yíng)一直不給力，其實(shí)大部分原因時(shí)候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?

下面就跟著我一起來(lái)了解一下吧。

一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫(xiě)?

每一位顧客都擁有一個(gè)獨(dú)立的IP地址，也可以說(shuō)今天店鋪中來(lái)了多少個(gè)顧客就有多個(gè)IP值。

店鋪中的商品頁(yè)面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量，也就是PV值。

店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開(kāi)拓影響IP值。

如果一位顧客在一個(gè)網(wǎng)店中只瀏覽了一個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買(mǎi)的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買(mǎi)的可能性就很大。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1：1時(shí)，這個(gè)店鋪是不會(huì)有什么生意的。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：5左右時(shí)，這個(gè)店鋪會(huì)有穩(wěn)定的成交量，但是銷售量不會(huì)很大。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：10左右或更高時(shí)，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什么商品，生意都會(huì)很好。

由此可以看出，要想店鋪的生意好起來(lái)，則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值，而這一點(diǎn)則需要通過(guò)店內(nèi)的推廣工作實(shí)現(xiàn)。

二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

1、銷售狀況分析主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷售情況，還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷售指標(biāo)，并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，然后通過(guò)得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢(shì)怎么樣了。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。

通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。

這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、淘寶客單價(jià)起到了一定的作用。

4、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。

“促銷商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題。

店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)有很多中，每種數(shù)據(jù)都有其分析的價(jià)值，分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導(dǎo)作用。

所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題哦。

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