淘寶賣家如何設(shè)計淘寶店鋪詳情頁？實(shí)戰(zhàn)技巧奉上

想必很多新手賣家在第一次制作自己的寶貝詳情頁面的時候都有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟寶貝的詳情頁面是幾乎每個淘寶買家都會看到的頁面，那么如何在產(chǎn)品詳情頁抓住消費(fèi)者的心就顯的尤為重要了產(chǎn)品詳情頁設(shè)計并不只是設(shè)計師的單一工作，他是包含運(yùn)營人員的營銷架構(gòu)，結(jié)合文案內(nèi)容，最后才是設(shè)計師來統(tǒng)一畫面的一個工作，這樣才能達(dá)到營銷的作用。

首先，關(guān)于運(yùn)營，如果運(yùn)營不懂得引導(dǎo)用戶，不能明確產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，邏輯混亂，那么再多的資金投入，都是打水漂了。

那么產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容思路是什么呢?

第一個就是確定產(chǎn)品的定位、主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品解決用戶的哪個痛點(diǎn)。

第二個就是詳細(xì)描述商品的主要賣點(diǎn)功效，例如你對我哪點(diǎn)好?

為什么能對我這點(diǎn)好?

怎么證明你的產(chǎn)品確實(shí)這點(diǎn)好?

其次，關(guān)于文案，一定要補(bǔ)充促銷噱頭，提升轉(zhuǎn)化率。

確定主次關(guān)系，優(yōu)化頁面引導(dǎo)路徑，第一屏盡量少量文字，一句話說清產(chǎn)品特點(diǎn)，或者勁爆的活動，后面依次細(xì)節(jié)介紹、產(chǎn)品升級、市場痛點(diǎn)、對比同類商家，文案的功底刺痛到消費(fèi)者，那么下單的幾率就增加了。

購物者的消費(fèi)邏輯是什么?

這是非常重要的一點(diǎn)。

基本上市面上大部分的產(chǎn)品詳情頁都是幾張圖片然后就是分為一點(diǎn)、兩點(diǎn)、三點(diǎn)這樣非常常規(guī)以及死板的產(chǎn)品敘述方式。

很多東西賣點(diǎn)都人為復(fù)雜，變得太夸張，或是里邊的邏輯混亂。

一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)不夠清晰，針對需求和消費(fèi)點(diǎn)營造不夠到位，都是造成了頁面轉(zhuǎn)化率降低的原因。

為什么我們要一而再再而三的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者呢?

因為不論什么商品都是死的，而消費(fèi)者是活的。

同樣，今天是誰，你們喝的是一瓶普通礦泉水，為什么要喝依云?

為什么農(nóng)夫山泉在搞德國設(shè)計師，再搞園林規(guī)劃的工作?

因為他們要通過這個畫面感來營造品牌背書，去建立其消費(fèi)人群和品牌區(qū)隔，這是消費(fèi)者對象。

所以，只要弄清楚了消費(fèi)者的心理，讓自己時刻站在消費(fèi)者的角度去想問題，把握好思考的邏輯。

那么做好一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁就非常的簡單了。

只要做好了詳情頁，頁面轉(zhuǎn)化率自然就提高啦。

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