淘寶詳情頁怎么做設(shè)計(jì)?賺錢和虧本之間，差了一個底層邏輯

詳情頁設(shè)計(jì)一直是一件頭疼而而是很考驗(yàn)精力的事，作為多年的電商運(yùn)營汪，深刻理解賣貨是電商運(yùn)營的最高準(zhǔn)則，銷售量是電商運(yùn)營的底氣和自尊心，今天的文章主題就探討其中的一個環(huán)節(jié)：如何從詳情頁突破，通過轉(zhuǎn)化率的提升來實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

一個好的電商詳情頁內(nèi)容策劃也離不開三大元素：一

、產(chǎn)品線索在整體詳情頁中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：我們的產(chǎn)品是什么

?我們的產(chǎn)品人群是誰

?它能解決用戶什么問題

?用戶為什么要買我們的，而不是同行家的

?因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會面向不同的人群，現(xiàn)在淘寶千人千面，我們需要想清楚，產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能接下來更好去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝

。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了四點(diǎn)常規(guī)的可以體現(xiàn)的產(chǎn)品線索：功能價(jià)值、故事價(jià)值、場景價(jià)值和競爭價(jià)值

。1、功能價(jià)值：功能價(jià)值放在第一來說，是因?yàn)椋瑹o論是什么時(shí)候，用戶購買一個產(chǎn)品本質(zhì)上都是很關(guān)心這個產(chǎn)品能滿足我們什么樣的具體需求的

。2、故事價(jià)值一個好的故事勝過千言萬語的苦苦描述

。所以，我們可以考慮給產(chǎn)品包裝策劃一個打動人的故事，故事的素材可以是產(chǎn)品相關(guān)，品牌要相關(guān)，企業(yè)相關(guān)，創(chuàng)始人相關(guān)等等

。3、場景價(jià)值為什么需要在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)突出：場景價(jià)值

?我們想想是不是：我們看到過好多新奇的產(chǎn)品，往往是不知道怎么用的

。我們再想想：某品牌的純凈水主打姑娘用來洗臉的垂直市場，在宣傳上，是不是也利用了場景價(jià)值這一個點(diǎn)

?通過產(chǎn)品使用場景描述，引導(dǎo)用戶，將用戶引入到這個場景，產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購買沖動

。4、競爭價(jià)值我們挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，布局使用場景，最終都指向同一個目標(biāo)，即是，我們要告訴用戶，我們很好，買我買我~~~但在現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況 下，我們除了從產(chǎn)品功能、服務(wù)本身去提升我們的競爭力，還可以從產(chǎn)品、品牌的附加值去體現(xiàn)

。

二、營銷線索什么是營銷線索，即是，我們需要在詳情頁中埋下營銷刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助

攻。簡單來講就是我們需要通過淘寶營銷手段來刺激用戶馬上下

單。我們可以想象一個場景：當(dāng)一個用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯，但還有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，詳情頁有一個促銷點(diǎn)：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天

!用戶在這個優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單

了。所以在營銷線索，我們可以(但不限于)體現(xiàn)：1、價(jià)格優(yōu)勢：更多是通過營銷活動、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來體

現(xiàn)。2、服務(wù)優(yōu)勢：我們能提供的的所有服

務(wù)。3、額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做

到?！?

　三、視覺線索視覺設(shè)計(jì)，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來，呈現(xiàn)給用戶的最后

一關(guān)。好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化

用戶。畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)

心”?

對吧?所以，在最后一關(guān)，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給

用戶。1、將產(chǎn)品價(jià)值通過視覺突出產(chǎn)品的價(jià)值是詳情頁的重中之重，所以從視覺上，我們要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心

價(jià)值。例如：產(chǎn)品的某一些特別好，也許是同行所不具備的產(chǎn)品

細(xì)節(jié)。例如：產(chǎn)品本身需要傳播給用戶的價(jià)值點(diǎn)

等等。2、將淘寶賣點(diǎn)通過視覺突出營銷賣點(diǎn)可以通過視覺設(shè)計(jì)突出：緊迫感、稀缺感、受歡迎程度

等等。3、將服務(wù)優(yōu)勢通過視覺突出好多店鋪的詳情頁，將產(chǎn)品、營銷都設(shè)計(jì)得特別棒，但往往會忽視了：服務(wù)內(nèi)容的

呈現(xiàn)。所以最后一步，我們需要將產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢在詳情頁

體現(xiàn)。需要注意的是：我們在策劃詳情頁的時(shí)候需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、電商平臺特性等等來綜合考慮，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但底層邏輯是一

樣的。今天介紹的這個底層方法，希望也能幫

到

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。