淘寶經(jīng)驗(yàn)分享——提升推廣圖的點(diǎn)擊率有妙招

隨著電商的發(fā)展，推廣的成本越來越高，流量更是來之不易，伴隨著直鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖片能讓我們在眾多的同行中脫穎而出，提升圖片點(diǎn)擊率也是大家不斷研究的課題之一，今天小編就分享幾個(gè)圖片優(yōu)化的小妙招。

好的點(diǎn)擊其實(shí)很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素： ①產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身;

②設(shè)計(jì)：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等;

③文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點(diǎn)等。

這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。

那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點(diǎn)擊率有哪些訣竅呢?

D2 一

、做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計(jì) 女包經(jīng)過優(yōu)化之后點(diǎn)擊率提升300%，是如何做到的呢

?首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時(shí)尚的年輕女孩們在搜索包包時(shí)，對產(chǎn)品會(huì)無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購物的人群會(huì)較少，看到第一張推廣圖時(shí)也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺圖片傳達(dá)出來的信息不是與自己的定位對等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴(yán)重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時(shí)候我們一定要注意用戶需求的問題

。 在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的“送給媽媽的禮物”，強(qiáng)化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡潔直觀地表達(dá)，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實(shí)是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達(dá)產(chǎn)品對應(yīng)的用戶需求，對于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助

。

二、商品特色突出、細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)要精準(zhǔn) 產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片較小，對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以讀取出來的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊

率。

三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴 文案在圖片設(shè)計(jì)中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的文案對于消費(fèi)者來說也是直接有效的

溝通。 所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費(fèi)者的需求點(diǎn)，梳理文案總結(jié)賣點(diǎn)的時(shí)候，我們可以注意以下幾點(diǎn)：①準(zhǔn)確——有利

轉(zhuǎn)化;②易懂——容易

消化;③有趣——產(chǎn)生

興趣;④共鳴——有效溝通

四、背景清晰簡潔、能有效烘托產(chǎn)品 通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁面，能有效對比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方： 優(yōu)化前的圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因?yàn)槲覀兲岢鰞?yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會(huì)太

過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對比，清晰自己的推廣圖在視覺上

的缺陷。 除此之外，提升點(diǎn)擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設(shè)計(jì)中避免這些問題對于推廣圖質(zhì)量的提高也會(huì)有

所幫助。①產(chǎn)品、主題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)

不突出; ②圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)

圖復(fù)雜; ③產(chǎn)品圖太小、細(xì)節(jié)展示過多、

不精準(zhǔn); ④背景復(fù)雜、分

散主題; ⑤文案太瑣碎

、累贅; ⑥構(gòu)圖散、亂、視覺點(diǎn)

不集中。 總結(jié)：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對性地設(shè)計(jì)推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準(zhǔn)定位，對產(chǎn)品賣點(diǎn)做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點(diǎn)表達(dá)，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對于提高頁面點(diǎn)擊率便會(huì)有大

的效果。 小編推薦閱讀《淘寶寶貝詳情頁主圖優(yōu)化技巧》 小編推薦閱讀《淘寶寶貝主圖制作及優(yōu)化

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