怎么做淘寶主圖能迎合消費者的需求？

對于很多賣家朋友來說，一談起主圖點擊率，我們都會想到主圖如何做出差異化，如何讓別人一眼就能注意到我們，但是也就會忽略到底要讓消費者注意到我們主圖的什么內(nèi)容呢？下面幕思城小編告訴你！我打個比方，點擊率就好比是我們男同胞的顏值，顏值越高追女孩子就越容易，花的錢有越少甚至不花錢。

點擊率越越高，推廣費就可以少花的越少甚至不花。

我知道看到這有朋友就會說，那女孩子不一定就只看重顏值啊，還可能看中的是人品或者其他內(nèi)在方面的東西呀，對，這種情況在電商里面其實就是內(nèi)容營銷，讓你直接看到產(chǎn)品的內(nèi)在決定買還是不買。

在這個看臉的時代，希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己，也就是所謂的“裝”，其實就是別人想看什么我們就盡可能表現(xiàn)什么。

從商業(yè)的角度來看，就是在滿足消費者的需求。

如何提升淘寶主圖點擊率，就是要讓主圖去“裝”，去迎合消費者的需求，消費者想看什么我們就放什么，盡可能的滿足消費者的需求才是正確的方向和方法。

搜索環(huán)境下的所有商品想要被銷售出去其實都需要經(jīng)歷以下幾步，被搜索-被曝光-被點擊-被了解-被購買，這些步驟少一個步驟對商品銷售來說都是致命的打擊。

被點擊是商品主圖和搜索人之間產(chǎn)生的互動，想要主圖被點擊的可能性更大，就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的（見下圖）。

看到這里，大家應(yīng)該能找到切入點了，就是關(guān)鍵詞，每一個詞背后都是一個消費需求，下來我?guī)硪粋€實操案例我們一起來看下整個思路實操是怎樣的當時是蘋果的銷售旺季，本著點擊率沒有最高只有更高的信念，我們每周都會做主圖優(yōu)化數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-商品溫度計-影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測-淘寶寶貝標題數(shù)據(jù)目的：查看需要突出訪客需求的賣點在這個里面我們可以看到，店鋪最近1天來訪top關(guān)鍵詞與最近1天行業(yè)熱門詞，這兩個維度很重要，前者代表進店訪客群體的直需求，并且搜索的這些詞我們是有排名的，后者代表整個行業(yè)的訪客群體的需求，這里的詞我們不一定有排名，但也能很直觀的看到人群需求了。

在這個表里面我們要對關(guān)鍵詞進行三步操作，1去重 2篩選（去掉相關(guān)） 3組詞，這個過程很像我們寫關(guān)鍵詞，我們最終結(jié)合這兩個維度精選出來的詞，就是我們最需要突出的點。

現(xiàn)在得出的四個需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵，大家再來看我們現(xiàn)在的主圖，有什么好的優(yōu)化意見嗎？我自己在構(gòu)思優(yōu)化方案的時候，會把需求關(guān)鍵詞和現(xiàn)用的主圖放在意思，去思考每一個詞背后的需求，在現(xiàn)有的主圖上是否體現(xiàn)出來了。

1、花牛蘋果，之前主圖上是有體現(xiàn)的，但是沒有作為第一突出點。

2、蛇果 之前的主圖上呈現(xiàn)的果子是標準的蛇果，但是有兩個蘋果，不能很好的表現(xiàn)蛇果的形狀，而且有兩個果子顯得視覺重心也不那么明顯。

3、新鮮水果 之前主圖上只體現(xiàn)了當天發(fā)貨，并沒有很好的體現(xiàn)新鮮這個需求點4、包郵 之前主圖上沒有任何體現(xiàn)看完我上面的4點分析，如果讓大家去指導(dǎo)設(shè)計師去優(yōu)化主圖，大家有什么好的想法嗎？鹿客：四個字：有的放矢對，我們放的所有內(nèi)容都要有針對性經(jīng)過分析以后，我得出需要優(yōu)化的地方有四點1.文案突出 花牛蘋果2.優(yōu)化蘋果的視覺焦點3.文案還要突出 現(xiàn)采直發(fā)4.用圖標突出 順豐包郵還可以將這四點拆分放在第2345張主圖上鹿客：蘋果不是應(yīng)該凸出有多好吃么對我們主觀判斷 蘋果應(yīng)該強調(diào)的是口感怎么樣，但是看到進店關(guān)鍵詞以后 我們就不這么認為了，消費者搜索的詞有 花牛蘋果 蛇果 包郵新鮮 當即蘋果等等每一個詞其實都是一個需求，高跟鞋是一個需求，高跟鞋 細跟又是一個需求，高跟鞋 細跟 韓版 又是一個需求再回過來說我們這個蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識去判斷一件事情，所有東西最好用數(shù)據(jù)去驗證。

我當時也是覺得修改以后的不如第二個看起來吸引人，但是還是堅持放上去測了一下。

數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-單品分析-銷售分析（無線）數(shù)據(jù)目的：抓取最近一周（30天）單品訪客數(shù)抓數(shù)據(jù)看了一下，訪客是有上升的，也說明這次優(yōu)化以后的確是有效果的。

最后我再給大家總結(jié)一下我的想法：1.主圖上呈現(xiàn)的內(nèi)容一定要是消費者最想看的內(nèi)容2.每一個關(guān)鍵詞背后都是一個需求點3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的，一定要用數(shù)據(jù)來驗證。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。