怎么做淘寶主圖能迎合消費(fèi)者的需求？

對(duì)于很多賣家朋友來說，一談起主圖點(diǎn)擊率，我們都會(huì)想到主圖如何做出差異化，如何讓別人一眼就能注意到我們，但是也就會(huì)忽略到底要讓消費(fèi)者注意到我們主圖的什么內(nèi)容呢？下面幕思城小編告訴你！我打個(gè)比方，點(diǎn)擊率就好比是我們男同胞的顏值，顏值越高追女孩子就越容易，花的錢有越少甚至不花錢。

點(diǎn)擊率越越高，推廣費(fèi)就可以少花的越少甚至不花。

我知道看到這有朋友就會(huì)說，那女孩子不一定就只看重顏值啊，還可能看中的是人品或者其他內(nèi)在方面的東西呀，對(duì)，這種情況在電商里面其實(shí)就是內(nèi)容營(yíng)銷，讓你直接看到產(chǎn)品的內(nèi)在決定買還是不買。

在這個(gè)看臉的時(shí)代，希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己，也就是所謂的“裝”，其實(shí)就是別人想看什么我們就盡可能表現(xiàn)什么。

從商業(yè)的角度來看，就是在滿足消費(fèi)者的需求。

如何提升淘寶主圖點(diǎn)擊率，就是要讓主圖去“裝”，去迎合消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者想看什么我們就放什么，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求才是正確的方向和方法。

搜索環(huán)境下的所有商品想要被銷售出去其實(shí)都需要經(jīng)歷以下幾步，被搜索-被曝光-被點(diǎn)擊-被了解-被購(gòu)買，這些步驟少一個(gè)步驟對(duì)商品銷售來說都是致命的打擊。

被點(diǎn)擊是商品主圖和搜索人之間產(chǎn)生的互動(dòng)，想要主圖被點(diǎn)擊的可能性更大，就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的（見下圖）。

看到這里，大家應(yīng)該能找到切入點(diǎn)了，就是關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞背后都是一個(gè)消費(fèi)需求，下來我?guī)硪粋€(gè)實(shí)操案例我們一起來看下整個(gè)思路實(shí)操是怎樣的當(dāng)時(shí)是蘋果的銷售旺季，本著點(diǎn)擊率沒有最高只有更高的信念，我們每周都會(huì)做主圖優(yōu)化數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-商品溫度計(jì)-影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)-淘寶寶貝標(biāo)題數(shù)據(jù)目的：查看需要突出訪客需求的賣點(diǎn)在這個(gè)里面我們可以看到，店鋪?zhàn)罱?天來訪top關(guān)鍵詞與最近1天行業(yè)熱門詞，這兩個(gè)維度很重要，前者代表進(jìn)店訪客群體的直需求，并且搜索的這些詞我們是有排名的，后者代表整個(gè)行業(yè)的訪客群體的需求，這里的詞我們不一定有排名，但也能很直觀的看到人群需求了。

在這個(gè)表里面我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行三步操作，1去重 2篩選（去掉相關(guān)） 3組詞，這個(gè)過程很像我們寫關(guān)鍵詞，我們最終結(jié)合這兩個(gè)維度精選出來的詞，就是我們最需要突出的點(diǎn)。

現(xiàn)在得出的四個(gè)需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵，大家再來看我們現(xiàn)在的主圖，有什么好的優(yōu)化意見嗎？我自己在構(gòu)思優(yōu)化方案的時(shí)候，會(huì)把需求關(guān)鍵詞和現(xiàn)用的主圖放在意思，去思考每一個(gè)詞背后的需求，在現(xiàn)有的主圖上是否體現(xiàn)出來了。

1、花牛蘋果，之前主圖上是有體現(xiàn)的，但是沒有作為第一突出點(diǎn)。

2、蛇果 之前的主圖上呈現(xiàn)的果子是標(biāo)準(zhǔn)的蛇果，但是有兩個(gè)蘋果，不能很好的表現(xiàn)蛇果的形狀，而且有兩個(gè)果子顯得視覺重心也不那么明顯。

3、新鮮水果 之前主圖上只體現(xiàn)了當(dāng)天發(fā)貨，并沒有很好的體現(xiàn)新鮮這個(gè)需求點(diǎn)4、包郵 之前主圖上沒有任何體現(xiàn)看完我上面的4點(diǎn)分析，如果讓大家去指導(dǎo)設(shè)計(jì)師去優(yōu)化主圖，大家有什么好的想法嗎？鹿客：四個(gè)字：有的放矢對(duì)，我們放的所有內(nèi)容都要有針對(duì)性經(jīng)過分析以后，我得出需要優(yōu)化的地方有四點(diǎn)1.文案突出 花牛蘋果2.優(yōu)化蘋果的視覺焦點(diǎn)3.文案還要突出 現(xiàn)采直發(fā)4.用圖標(biāo)突出 順豐包郵還可以將這四點(diǎn)拆分放在第2345張主圖上鹿客：蘋果不是應(yīng)該凸出有多好吃么對(duì)我們主觀判斷 蘋果應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是口感怎么樣，但是看到進(jìn)店關(guān)鍵詞以后 我們就不這么認(rèn)為了，消費(fèi)者搜索的詞有 花牛蘋果 蛇果 包郵新鮮 當(dāng)即蘋果等等每一個(gè)詞其實(shí)都是一個(gè)需求，高跟鞋是一個(gè)需求，高跟鞋 細(xì)跟又是一個(gè)需求，高跟鞋 細(xì)跟 韓版 又是一個(gè)需求再回過來說我們這個(gè)蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識(shí)去判斷一件事情，所有東西最好用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。

我當(dāng)時(shí)也是覺得修改以后的不如第二個(gè)看起來吸引人，但是還是堅(jiān)持放上去測(cè)了一下。

數(shù)據(jù)源：生意參謀-商品-單品分析-銷售分析（無(wú)線）數(shù)據(jù)目的：抓取最近一周（30天）單品訪客數(shù)抓數(shù)據(jù)看了一下，訪客是有上升的，也說明這次優(yōu)化以后的確是有效果的。

最后我再給大家總結(jié)一下我的想法：1.主圖上呈現(xiàn)的內(nèi)容一定要是消費(fèi)者最想看的內(nèi)容2.每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都是一個(gè)需求點(diǎn)3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的，一定要用數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。