淘寶商品定價(jià)要遵循什么規(guī)則？（下）

無論是在淘寶開店，還是開實(shí)體店，其目的都是賺錢。

賣家只有對(duì)商品進(jìn)行合理的定價(jià)，才可能長期獲得利潤。

因此，賣家在定價(jià)時(shí)必須遵循一定的定價(jià)法則，才可能在競爭激烈的市場中獲取收益并求得發(fā)展。

這個(gè)法則就是賣家必須根據(jù)影響商品價(jià)格變動(dòng)的因素來采用不同的定價(jià)方法，從而設(shè)置出適合市場變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的營銷策略。

二、低價(jià)位定價(jià)法則低價(jià)位定價(jià)法則是指商品的定價(jià)低于商品的正常價(jià)格。

由于價(jià)格較低，所以商品具有很強(qiáng)的競爭力。

很多大型銷售市場的零售模式通常選用低價(jià)位定價(jià)法則。

商品通過低價(jià)位定價(jià)法則來進(jìn)行定價(jià)，也會(huì)受到很多因素的影響。

（1）考慮商品周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)因素。

周轉(zhuǎn)迅速和流動(dòng)性高的商品不僅能使淘寶店鋪的整體銷售具有較高的活力，而且能說明所售商品深受廣大買家的喜愛。

小商品的定價(jià)通常使用低價(jià)位定價(jià)法則，這樣可以促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)，從而獲得更高的利潤。

（2）考慮商品的成本因素。

商品的成本是賣家對(duì)商品定價(jià)時(shí)的主要參考依據(jù)，因此在采用低價(jià)位定價(jià)法則設(shè)定商品價(jià)格時(shí)，賣家應(yīng)選擇成本相對(duì)較低的商品。

一般來說，低成本商品以批量生產(chǎn)為主，店鋪的經(jīng)營成本也低，這樣才能確保低定價(jià)后的利潤。

（3）考慮買家的購物心理因素。

大多數(shù)消費(fèi)者在購物時(shí)都希望能買到質(zhì)量好、價(jià)格低的商品。

為了滿足買家的這種購物心理，賣家可以采用商品的低價(jià)位定價(jià)法則，通過優(yōu)質(zhì)的價(jià)格來提升店鋪的信譽(yù)度，以及買家對(duì)商品的忠誠度。

價(jià)位定價(jià)法則有利于推動(dòng)店鋪中商品的促銷，其較低的商品價(jià)格也會(huì)對(duì)淘寶賣家的收益造成一定的影響。

是否采用低價(jià)位定價(jià)法則主要取決于賣家的供貨和銷售方式。

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