"1111"購物狂歡節(jié)如何做好促銷

滿就送、包郵等傳統(tǒng)營銷手段，若是搭配贈送彩票，組合成"1+1”的形式.不僅多了新鮮感，還能帶來附加值。

天貓雙十一大促中你是否要嘗試下？ 2012年9月9日，簡同學(xué)在淘寶訊瀚數(shù)碼專營店購買的一欲原道n90雙擎2《16g) 3g雙核平板電腦10點電容屏9.7寸，包順豐，價格為1079元。

當(dāng)初，店家設(shè)置了滿899元免收運費，并且還賭送10元優(yōu)惠券，送兩注彩票。

讓人感到出乎意外的是，就是這兩注簡單的彩票.竟讓簡同學(xué)獲得獎金255332元。

多賣點附加值 相比傳統(tǒng)的滿就送，減價等傳統(tǒng)的讓利營銷方式，鉤物贈送彩票來得更新鮮。

從有商業(yè)行為至今，商家給予消費者的任柯讓利行為都不夕卜Y打折促銷。

狂轟濫炸式的折扣，這樣的傳統(tǒng)營銷方式，雖然在一定程度上，能滿足消費者“賺便宜.的心理，但時間一久了.不免th肖費者習(xí)以為常，甚至?xí)行﹨捑搿?/p>

提升購物體驗 像簡同學(xué)這樣的，賣家給店鋪設(shè)置彩皿促銷之時，其實是給店鋪和銷售的商品增加了額外的附加遭。

消費者在該店鋪購物，能買到自己想要的商品，也許僅僅只限于滿足。

但如果在這家店購物，還能因此收獲幾張彩票，帶給消費者的購物體驗就不只衛(wèi)局限于滿足購物需求的期望。

無論彩票中獎與否，但等待開獎的過程，那種期待感。

無疑為店鋪或者為商品增加了附加值。

凸顯優(yōu)勢機會多 對于同質(zhì)化競爭激烈的商品，不少賣家都疚狂打著價格戰(zhàn)，一家低過-家;

還有些因為供應(yīng)商協(xié)議只能銷售統(tǒng)一的折扣，因而使得商品在竟?fàn)幹腥鄙賰?yōu)勢。

而胸物送彩票，在淘寶上使用的賣家還不多，一旦使用無疑給商品在同質(zhì)化竟?fàn)幹卸嗔吮贿x擇的機會。

提升好評率 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，93%設(shè)置購物送彩票的賣家店鋪好評率均在98%以上。

彩票營銷，其實對于消費者而言，也是多了一些潛在的額外收益。

首先.在設(shè)置彩票的賣家這里購物，獲得彩雙.彩票的一旦中獎，就相當(dāng)于消費者此次購物有了返獎。

購物返獎率可以這樣計算.得出結(jié)論即平均每消耗100元購物，獲得多少返獎。

購物返獎率=旺彩總獎金額/訂單總金額x100 其次，給了消費者大獎刺激。

彩票會中獎，而且彩票大獎的獎金少則500萬元，多則更多，盡瞥可能消費者并不期待能中大獎，但能帶給消費者感官上的刺激。

能提開消費者的購物樂匆，從而增加好評的概率。

最后，賣家在日常店鋪運營中，會遇到商品售后問題，有些需要退軟、退貨的，難免消費者心中會留下抑郁情節(jié).此時給消費者贈送點彩票.小恩惠便能獲得更多好評。

增加回頭率 因為彩票不是實時開獎，像大樂透、雙色球這些彩迷經(jīng)常胸買的彩種開獎一般都是要隔天，賣家贈送給消費者的彩票也不是實時開獎。

因此，有心的消費者會隔段時間再回來兌獎.買家可設(shè)置、如“3天內(nèi)完成領(lǐng)獎并評價用戶。

蹭送店鋪紅包:兌獎未中用戶還可領(lǐng)職店鋪或彩皿紅包.這樣的活動。

消費者會追溯彩票來源，同時可能會再去店鋪者看有無上新等，因此能增加店鋪的回頭率。

不僅如此，賣家在操作CRM容戶管理，利用彩票刺激，利于老客戶營銷。

也能為激活休眠客戶起到一定效果。

設(shè)置簡單.結(jié)算方便 操作購物送彩票的方式很簡單，系統(tǒng)結(jié)茸更衛(wèi)自動化操作，不會給原本已經(jīng)忙碌不堪的賣家徒增額外的工作壓力。

其次，營銷成本低。

設(shè)置購物送彩皿，相比其他對折促銷等形式，成本更低。

一注彩票金額一般為2元，假如賣家設(shè)置滿100元贈送彩票一注，其實是對產(chǎn)品本身打了9.8折.相比其他5折七折的折扣，利潤空間大了許多，也因此控制了成本。

最后，結(jié)算方式便利，不需要貨款。

清算時間是支付寶交易完結(jié)以后，續(xù)家收到的貨款中直接扣除，通免賣家壓貨款的顧慮。

也許2元、4元的彩金省似橄不足道，但如果每天交見訂單多至上千上萬單的時候，則是一筆不小的貨款了。

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