淘寶裝修：淘寶詳情頁優(yōu)化方案

淘寶詳情頁優(yōu)化方案怎么制定?

淘寶詳情頁優(yōu)化要怎么做有效果?

裝修宅小編就給大家分享淘寶詳情頁優(yōu)化方案，感興趣的一起學(xué)習(xí)一下吧!

淘寶詳情頁優(yōu)化方案：我們賣的所有產(chǎn)品都是要根據(jù)人群習(xí)性來的，不管是搜索還是直通車都是通過人們的購物瀏覽軌跡來確認(rèn)方向，所以我們的詳情排版策劃這一塊更是多多考慮到消費(fèi)者的購物習(xí)性來針對的去做優(yōu)化完善。

購物也就這五個(gè)步驟。

一產(chǎn)生購物需求，二收集信息，三對比方案，四產(chǎn)品購買行為，五，購后行為。

我們詳情的提升優(yōu)化核心點(diǎn)就是要做到促成成交，那么這里通用的方式是分為了三類。

一

、購買吸引類情感打動(dòng)，好評如潮，熱銷盛況，賣點(diǎn)打動(dòng)

。比如，“甩完回家娶老婆，年末大清倉，虧本只為做促銷，”“產(chǎn)品目前已經(jīng)突破多少上萬銷量，特惠打折大促銷”“為答謝新老客戶的一路來的長期支持，現(xiàn)在貨源價(jià)出售”等就是類似于這些的字眼，用來吸引買家的眼球，以及把控住所有人都有的一個(gè)習(xí)性那就是貪小便宜

。

二、促銷說明類這里主要就是熱銷商品，搭配商品，促銷活動(dòng)，優(yōu)惠方

式。比如“現(xiàn)在購物滿一百立馬減10”“買三送一”“產(chǎn)品途多多少銷量大關(guān)，近三日內(nèi)拍單全場半折，當(dāng)日下單立馬送XXX福利

”。這里主要就是做出店鋪內(nèi)的一些的優(yōu)惠的福利，讓買家能夠形成當(dāng)即拍

付。那么在做到以上兩點(diǎn)之前，我們的詳情頁內(nèi)具體需要怎么樣的布局來完美把控我們的客戶

呢?一個(gè)點(diǎn)抓住你的客戶的需求點(diǎn)，然后深挖，并適當(dāng)擴(kuò)大，然后凸顯出你的產(chǎn)品能夠讓他立馬藥到病除的感覺就OK

了?！?

　三、痛點(diǎn)營銷首先要么自己就直接建立在客戶的問題之上，先把這個(gè)問題逐步的放大，然后講解期危害所在，讓其深刻的意識到問題的嚴(yán)

重性。然后在適當(dāng)塑造自己才產(chǎn)品，恰恰不巧正好能夠完美醫(yī)治你的問題，起到一針見血，藥到病除的立即效應(yīng)，或者是避開客戶的疑惑，提出一個(gè)新的問題所在，然后加以塑造，讓其了解自己的問題原來不止這一個(gè)，還有方方面面的問題存在，而我的產(chǎn)品恰恰能夠幫你全面

治療。這里可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用的一些“極端的效果”來充分

塑造。找到一個(gè)合適的情景，然后著力塑造再該情境之下，我的產(chǎn)品的賣家重要到?jīng)]有就不行的地步(注意度，千萬不要過，太過于浮夸就讓人感覺不真實(shí)了)適當(dāng)?shù)目鋸堃幌挛覀兊? 賣點(diǎn)就可

以的。表明我的產(chǎn)品能夠給你帶來的好處，帶來的功用是多么的適合，多么的契合，簡直就是量身定制而成，其他能夠和我相比的都很次很LOW，一種無法替代的

感覺。(這里一定要注意度的把控)

四、呈現(xiàn)后果這里主要就是突出，我的產(chǎn)品在你消費(fèi)購買后使用后能夠形成的直觀效果，這里的寶貝圖片和文案的搭配和適當(dāng)?shù)钠珮O端，就是要有一種視覺上的沖擊效果，讓買家不自覺的就會(huì)想到自己購買后原來可以獲得這么大的

效果呢。后果呈現(xiàn)時(shí)的效果一定要讓我們的客戶產(chǎn)品共鳴的效果，也就是你在塑造著一段時(shí)，自己腦中浮現(xiàn)出來的效果，要有代入感，不管是圖片還是文字的代入都一定要吸引住客戶跟著我們的所理想的效果節(jié)

奏去走

。五、類目痛點(diǎn)怎對哦各個(gè)不同類目，會(huì)產(chǎn)生各不相同的人群標(biāo)簽，那么這里我們需要分析的就是屬于我們的自己的客戶的人群標(biāo)簽的心理，然后在針對點(diǎn)的去做優(yōu)化

去做提升。這里主要我們需要分析的就是能夠影響我們的消費(fèi)者的一些

行為因素。1、功能/健康風(fēng)險(xiǎn)主要就是擔(dān)心我們的產(chǎn)品會(huì)與我們所描素的不相符合，達(dá)不到自己理

想的效果。那我們就可以針對這一點(diǎn)去做，明星網(wǎng)紅的代言，來增加可靠性，擺出我們的數(shù)據(jù)，擺出銷量，讓真實(shí)的數(shù)據(jù)來說話，在上我們的證書各項(xiàng)合格證明，曬出我們的全店DRS動(dòng)態(tài)評分，以及我們自己的實(shí)體店鋪，或者是貨源廠家，這些都是可以完美的為我們店鋪所增

加權(quán)威性。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心自己賣的價(jià)格會(huì)比其他的貴，

買后后悔。每個(gè)人都是不喜

歡吃虧的。首先我們就可以先說明買貴了，給

你補(bǔ)差價(jià)。(這里要根據(jù)自身的實(shí)際情況來做)然后再后面在適當(dāng)?shù)臓I造一下緊張的銷售氛圍，例如產(chǎn)品有限，先買先得，

錯(cuò)過就沒。近期正在活動(dòng)，僅限多少天，什么樣的價(jià)格，或則是贈(zèng)送禮品之類的

促進(jìn)下單。3、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心購物發(fā)貨時(shí)間長，近期等著急用，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量售后處

理不給力。這里我們就可以秀一秀我們的物理速度以及我們的售后處理真實(shí)數(shù)據(jù)情況，來直接懟回去，并給出明確的感覺就是我的產(chǎn)品速度還是很快的，而且售后是完全OK 的，這里一定要把我們的服

務(wù)做出來。4.社交風(fēng)險(xiǎn)這是個(gè)很奇怪的地方，很多人好面子，有的產(chǎn)品偏偏就是走的迪克單，那么購買了就會(huì)擔(dān)心了，雖然價(jià)格挺誘惑人的，但是買回來后的實(shí)際情況體驗(yàn)是否會(huì)對自己的體面有所影響，那么這里也就是我們的賣點(diǎn)又一個(gè)塑造點(diǎn)了，可以適當(dāng)拿出買家秀，以及自己的圖文搭配的塑造，我的產(chǎn)品是物美價(jià)廉，當(dāng)下客單雖然便宜，但是我的產(chǎn)品是完全給力，不比那么比我高客單的產(chǎn)品差一絲一毫，近期我的客單低也是因?yàn)樽龌顒?dòng)，所以，購買一定要抓

緊時(shí)間了。5、心理負(fù)擔(dān)這個(gè)地方也就是我們的需要給客戶一個(gè)購買的噱頭，很多人就是猶豫不決，自己給自己下不了決定，一天到晚總是猶豫著猶豫那的，那么你就直接給他一個(gè)臺(tái)階下，給他一個(gè)購買的理由，這里直擊客戶所猶豫的點(diǎn)，然后直接推翻，這樣子的客戶就能夠很容易的形成當(dāng)即

的轉(zhuǎn)化了。就比如，女孩子愛吃零食，但是又擔(dān)心，長胖，那么這里就直接說，辛辛苦苦工作一個(gè)月的時(shí)間，難道連自己的一點(diǎn)小嘴饞都要

不滿足嘛?賺那么多錢連自己都

要委屈嗎?這樣子去適當(dāng)

開導(dǎo)一下。6、擔(dān)心售后的麻煩這兒主要就是針對一些標(biāo)品類目的產(chǎn)品的，需要安裝的，自己怕麻煩安裝不來的，我們可以直接承諾我們的產(chǎn)品是售后包安裝的，上門服務(wù)的，或則是產(chǎn)品內(nèi)都是有詳細(xì)的說明的，不用擔(dān)心

做不來的。解決好售后的所擔(dān)心的一

系列問

題。六、挖掘價(jià)值任何產(chǎn)品都是兩種價(jià)值形式的體現(xiàn)，一個(gè)是無形價(jià)值，再有一個(gè)就是

有形價(jià)值了。1.所謂的有形價(jià)值也就是我們的能夠真實(shí)看得到

的產(chǎn)品賣點(diǎn)。根據(jù)我們的產(chǎn)品本身所包含的屬性去逐個(gè)深

挖，并放大。2、無形價(jià)值，也就是無形之中對我們的本身產(chǎn)生的一些益處效果，心理影響，以

及產(chǎn)品溢價(jià)。品牌，那么帶來的品牌的溢價(jià)，帶來的就是品牌自身所帶的氣場，

面子的增值。健康，也就是我們的產(chǎn)品是否能夠未消費(fèi)者帶來生理上的

健康的溢價(jià)。身份，適用于高客單/高品質(zhì)的產(chǎn)品，帶來身份象

征性的溢價(jià)。光環(huán)，這個(gè)店可以我們自己去

塑造，炒作。今天主要就是對我們詳情打造的人群心里做了著重的分析，希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助，當(dāng)下運(yùn)營是千人千面靈活多變，一定要多學(xué)

習(xí)多做嘗試。更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝

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