三只松鼠:如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?
132****0025樓主|2022-06-22|11:03|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:76
132****0025樓主|2022-06-22|11:03|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:76
“三只松鼠”是近兩年火起來的一個品牌。
消費者知道“三只松鼠”是從《好先生》、《微微一笑很傾城》和《歡樂頌》等多部熱播電視劇開始的。
利用熱播電視劇打廣告的商品不在少數(shù),為什么只有“三只松鼠”做的這么成功?
這就是幕思城小編接下來要和大家說的三只松鼠:如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?
據(jù)了解2016年,淘寶關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)顯示,“三只松鼠”的搜索量達(dá)到“零食”搜索量的2.5倍,“堅果”搜索量的6倍。
2016年三只松鼠年銷量預(yù)計將突破60億。
從去年開始,在幾部熱播劇中,“三只松鼠”的廣告植入更是引起了廣泛的討論。
植入的9部劇總點擊量超過300億次。
在三只松鼠收獲成功與矚目的時候,卻很少有人知道,品牌創(chuàng)立之初創(chuàng)始人章燎原是怎樣走過來的。
25歲之前的章燎原,貼著浪子+流氓標(biāo)簽,同事們看到他都繞道走。
干過很多事,擺地攤、開冷飲店、賣VCD,但從來沒有成功過。
2003年,他進(jìn)了安徽一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),從搬貨、送貨做起,從業(yè)務(wù)員一直做到董事總經(jīng)理,把一個銷售額不足400萬的小公司,打造成銷售額近2億的當(dāng)?shù)刂放啤?/p>
8個月內(nèi),殼殼果銷售破千萬。
2012年,1月11日,章燎原宣布離開原來的公司。
同年,他獲得了IDG資本150萬美元天使投資,帶著5人團隊,在安徽蕪湖注冊成立了“三只松鼠”。
然而事情一開始并不順利,他想注冊“小松鼠”這個品牌,發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊掉了。
無奈,他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠,中國人又有以三為美的習(xí)慣(大人們講故事總會講從前有三兄弟……),遂敲定品牌名為“三只松鼠”。
在當(dāng)時,堅果類市場已經(jīng)是一片紅海,但是章燎原發(fā)現(xiàn),碧根果還是藍(lán)海市場,它離市場飽和還很遠(yuǎn),于是全力投入資源去做,通過賣萌式銷售,極致的用戶體驗來贏得客戶。
章燎原覺得,“親”是淘寶的,“主人”是三只松鼠的,三只松鼠的所有客服或者新媒體網(wǎng)絡(luò)運營在互動時一律稱消費者是“主人”,以純個性化服務(wù)消費者的方式打破客服與主人間單純的買賣關(guān)系。
這樣的效果是,消費者眼前一亮,樂了,爽了順手就分享了,也達(dá)到了口碑傳播的效果。
在質(zhì)疑和否定背后,章燎原用自己獨特的思考和堅定的毅力告訴世人,自己所認(rèn)定的路子是走得通的。
三只松鼠:如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?
看了幕思城小編給大家介紹的這些內(nèi)容,你是不是也有一些自己的想法和觀點呢?
歡迎大家在文章下方留言。
閱讀本文章的人還閱讀了三只松鼠的成功營銷。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」