小賣家如何借雙十一打好促銷戰(zhàn)

天貓雙十一五折的促銷氛圍越來越濃烈了，很多小賣家不淡定了，因為自己也想借著雙十一的東風(fēng)打一場促銷大戰(zhàn)。

然而又不知從何下手。

今天幕思城就從桑格方面入手給大家提供一些思路。

1.練好產(chǎn)品內(nèi)功：標(biāo)題(其他組合賣家可自己變通哦） 先給大家舉個例子： 標(biāo)題A：特價促銷 光棍節(jié)禮物 時尚鑰匙包女包骷髏頭毛毛包手抓包晚宴包 標(biāo)題B：1922# 秋冬新款 純色加絨哈倫褲休閑褲 質(zhì)量超好 以上兩個標(biāo)題那個是賣家用心了的？那個質(zhì)量更高，更容易吸引人？毫無疑問那肯定是標(biāo)題A了。

首先標(biāo)題A用了“特價促銷 光棍節(jié)禮物”這兩個熱度高的關(guān)鍵詞，而標(biāo)題B連款號都用在了標(biāo)題上，可以說是浪費資源了。

兩者相比之下，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題更應(yīng)該與時俱進，增加當(dāng)前最熱門，最受人關(guān)注，最多人搜索的關(guān)鍵詞，以增加自己被搜索到的機率。

2.給主圖上標(biāo)簽 給主圖打標(biāo)簽，是一個很有講究的問題。

淘寶對這個問題也一直嚴(yán)打嚴(yán)抓，主要是因為主圖“牛皮癬”的問題，但是這并不代表我們不可以加標(biāo)簽。

如何加標(biāo)簽才能收到最好的效果？除了不要違反淘寶規(guī)定的不能遮擋主圖之外，我們可以把標(biāo)簽打得“與時俱進”一點。

何為與時俱進？“雙十一特價，雙十一大促，天天特價，國慶促銷，圣誕大促。

”這些詞眼是不是都很具時間代表性？當(dāng)客人在搜索頁看到你的產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品已經(jīng)直接告訴了客人這里有優(yōu)惠。

試問這樣的主圖，會不會給你提高點擊率？但是值得注意的是也不要把所有產(chǎn)品都打上標(biāo)簽，否則客人一眼看上去都是標(biāo)簽，覺得你是在忽悠。

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3.設(shè)置讓人眼前一亮的動名稱 產(chǎn)品有促銷，就必須有活動名稱。

但是我一直發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)促銷中的活動名稱不是限時打折就是今日特價，活動名稱平平淡淡，讓人的神經(jīng)提不起來。

這種情況的發(fā)生，個人感覺估計是掌柜態(tài)度問題或懶惰問題，設(shè)置活動的時候都默認(rèn)了。

其實，仔細(xì)想想，雖然一個活動名稱基本都是區(qū)區(qū)4-5個字，里面卻有大文章。

看看這里面究竟有啥文章吧！ 優(yōu)惠角度看： 1折優(yōu)惠：從折扣力度上把客戶給絕殺了，折扣越低越吸引客人咨詢； 優(yōu)惠30元：從優(yōu)惠的金額角度出發(fā)摟住貪小“便宜”的腰； 特價包郵：是否包郵，往往是一個客人問的最頻繁的問題，我們包郵，下單吧！ 數(shù)量角度看： 所剩不多：估計很多人都在搶購，再不下單就沒機會了； 限量促銷：還限量，變回原價再買就虧了； 庫存不多：庫存都沒了，以后想買，好難!

時間角度看： 即將結(jié)束：好緊張吧？手快有手慢無，間接催促客人下單； 僅限今天：過了這條村就沒這個店了，不是天天都有的； 雙11促銷：眼前最受人關(guān)注的優(yōu)惠活動，更值得值得考慮； 設(shè)置這樣的活動可以使用“促銷利器”，第三方應(yīng)用天天特價可實現(xiàn)活動名稱的自由設(shè)置。

如果大家想使用，可以去賣家中心去訂購。

“1111購物狂歡節(jié)”還剩下幾天了，這個時候你最該做的就是往支付寶里充錢，贏得“支付寶充300送150”的紅包。

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