淘寶怎么選品？競(jìng)品怎么選擇？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要做好選品的工作，而且選品也是非常正常的事情，只有選品工作做好了，才能夠更好的打造爆款商品，同時(shí)也要做好競(jìng)品的選擇。

選品其實(shí)我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點(diǎn)。

①市場(chǎng)體量和年增長(zhǎng)趨勢(shì)②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和大品牌份額占比③自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力都說(shuō)非標(biāo)選品是很重要的，分享一個(gè)我非標(biāo)選品的思路，我們?nèi)ダ@個(gè)品類市場(chǎng)前100的熱搜詞數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可能有人會(huì)問(wèn)，類目前100的熱搜詞我下載下來(lái)了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會(huì)把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個(gè)品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來(lái)，例如女裝淘寶類目我記錄下來(lái)的詞是[2021新款/輕熟風(fēng)/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個(gè)從高到低的排名，首選多個(gè)屬性交叉來(lái)選品，次選少量高流量屬性交叉來(lái)選品。

補(bǔ)充一點(diǎn)，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場(chǎng)的熱搜數(shù)據(jù)。

競(jìng)品怎么選擇?

補(bǔ)單為什么要選競(jìng)品，第一個(gè)是需要參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)，第二個(gè)是監(jiān)控競(jìng)品日常流量走向和趨勢(shì)。

1. 做手搜選擇競(jìng)品就少不了一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，競(jìng)品流量手搜占比，所以怎么去選擇競(jìng)品就已經(jīng)有了方向，①選擇屬性相似;②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似;③選擇手搜40-60占比的競(jìng)品，40以下為手搜過(guò)少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過(guò)高(干預(yù)數(shù)據(jù)過(guò)多，數(shù)據(jù)不真實(shí));④很多商家需要解決的問(wèn)題：選月1000+銷量的鏈接作為競(jìng)品還是選月10000+銷量的鏈接作為競(jìng)品，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，看看兩個(gè)鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值;如果差值小，那選哪個(gè)都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計(jì)劃，先做1000+的目標(biāo)計(jì)劃，再去做10000+的目標(biāo)計(jì)劃。

2. 選好競(jìng)品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天單鏈接坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、UV值、客單價(jià)、日均UV數(shù)量。

3. 分析競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞，把競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞做為補(bǔ)單操作目標(biāo)詞，分析商城倍數(shù)詞也做為前期補(bǔ)單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

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