干貨：淘寶運營培訓(xùn)（上）

在淘寶開店的五個小技巧：1.選擇最佳類別。

當(dāng)發(fā)布寶寶的時候，輸入關(guān)鍵詞就能得到淘寶推薦的排名第一的類目推薦，通常這個類目就是最優(yōu)類目，另外還有一些可以參考排在前面的競爭者，作為類目選擇的對比參考。

2.選擇最佳屬性。

找淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝資料(產(chǎn)品參數(shù))，記下所有屬性。

例如對前兩頁進(jìn)行統(tǒng)計，前兩頁所有屬性都列出，然后記錄每一次屬性的次數(shù)，例如休閑和材質(zhì)磨砂的頭兩頁出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會推薦這些屬性，如果自己的產(chǎn)品可以選擇這一屬性，那么就確定了。

假如自己選擇的產(chǎn)品，屬性幾乎不出現(xiàn)或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這樣會使自己的寶貝能夠完成前幾頁的機(jī)率很小。

3.標(biāo)題編寫和優(yōu)化。

在上架之前要做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主要關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端進(jìn)行搜索，選擇手機(jī)端重疊的長尾文字，組合寶寶標(biāo)題。

開張商業(yè)參謀市場行情的賣家，可以更精確地選擇詞語。

4.參考價格。

從成本和收益兩方面考慮，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選中的價格區(qū)間，明確寫出了價格區(qū)間的比例，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇，這些都是由賣家提供的價格區(qū)間，比如67-196,36%的選擇；這是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些買家的喜好，確定價格區(qū)間。

5.上下架時間。

在手機(jī)淘寶這一問題影響不大，但一般電腦端對大類的影響比較大。

在選擇好成交段的情況下，盡量避開強(qiáng)勢競爭者。

干淘寶，賣家最注重的莫過于兩點：流量和轉(zhuǎn)化。

通信流來自哪里？自由流量，即自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣家最看重的流量，也是淘寶流量最受關(guān)注的流量。

因此它的重要性可想而知。

以主圖為主，標(biāo)題為主。

收費流量主要是直通車的投放，門檻要高一些，需要你有足夠的資金支持，也需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。

對產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化也有一定的要求，否則很可能會把費用打上水漂。

包括天天特價、淘搶購、聚劃算等淘寶活動，但都是有門檻的，一般新手店不能參與。

開設(shè)淘寶店鋪，流量固然重要，但核心競爭力并非流量，而是轉(zhuǎn)化能力。

而且引入流量的目的也只不過是增加商品的點擊率，收藏加價率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。

以前淘寶賣家瘋狂補(bǔ)單，商家都是盯著對方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我補(bǔ)單后的轉(zhuǎn)化率超過你，然后排名就超過你了。

如今央視曝光后，淘寶對商家的營銷顧問也進(jìn)行了升級，將一些數(shù)據(jù)變成了黑盒，讓你看不到，刷也沒頭腦。

和以上提到的點擊率，收藏加價率，轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響？1、標(biāo)題：經(jīng)營過商店的朋友都知道，每個關(guān)鍵詞等于一個銷售渠道，連接了產(chǎn)品和顧客。

還會影響我們淘寶產(chǎn)品的曝光和點擊率。

對于小型賣主而言，最佳策略是選擇競爭相對較少、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

怎樣挑選呢，可參照以下公式：關(guān)鍵字倍數(shù)=每日搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

計算值大于0。

0。

(僅供參考)ps：標(biāo)題30字，合理利用完，不浪費。

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