踏入商城 好的開(kāi)頭奠定成功基礎(chǔ)

新手開(kāi)店，剛踏入商城，怎樣開(kāi)拓新局面，定下未來(lái)的發(fā)展局勢(shì)，這個(gè)時(shí)期就顯得尤為重要，俗話說(shuō)：好的開(kāi)頭是成功的一半！ * 選種：萬(wàn)事開(kāi)頭難，一個(gè)好的開(kāi)頭，您的事業(yè)也成功了一半了！現(xiàn)在的市場(chǎng)什么行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，想做第一個(gè)吃螃蟹的人不容易啦。

既然選擇了創(chuàng)業(yè)就不要怕競(jìng)爭(zhēng)了。

選好一個(gè)你覺(jué)得有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，作為主攻目標(biāo)，從最基礎(chǔ)的地方開(kāi)始，建造屬于你的商業(yè)大廈吧！1，定位目標(biāo)群體：首先，如今的市場(chǎng)趨勢(shì)是，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越嚴(yán)重了，你想什么都做，是不可能的。

為什么呢，因?yàn)檫@樣你做讓買(mǎi)家覺(jué)得你不專業(yè)，信譽(yù)度就不好了。

其次，來(lái)看的應(yīng)該大都是新手，要學(xué)習(xí)的東西很多，如果目標(biāo)群體太亂了，要應(yīng)付的事情就更多。

再次，以后的店鋪裝修，細(xì)節(jié)描述的設(shè)計(jì)，軟文推廣的方式，都要根據(jù)目標(biāo)群體來(lái)確定，沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)以后做推廣也很大困難的！所以建議親們定位好一個(gè)細(xì)分的群體，由點(diǎn)，到線，再到面，再到體。

如果你身邊有一些可以利用的貨源資源，建議你去好好利用起來(lái)，分析好這些貨的目標(biāo)群體，把你的貨源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)；如果你沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，那請(qǐng)分析好你最熟悉的群體，以他們?yōu)槟繕?biāo)，確定好他們的各種習(xí)慣，開(kāi)始你淘寶生涯的第一步。

分析的項(xiàng)目包括：年齡階段，性別，文化水平，消費(fèi)能力，他們的成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境，群體追求，喜好等等。

2，定好品類：這是關(guān)鍵的一步，承上啟下。

承上，你確定好目標(biāo)群體了，知道她們的喜怒哀樂(lè)了，確定好自己要進(jìn)攻的產(chǎn)品了，接下來(lái)就是分類這些產(chǎn)品，分門(mén)別類！按照不同的理由去分類。

啟下，品類歸納好了，就要決定好主攻的類目，把有限的資源，有限的精力都用在這個(gè)點(diǎn)上。

3，找貨：自己熟悉市場(chǎng)的話，這就不是問(wèn)題了，根據(jù)分類，主次分明的去進(jìn)貨。

如果自己不熟悉市場(chǎng)的話，那我建議最好，一定，務(wù)必要找個(gè)熟悉市場(chǎng)，起碼要了解目標(biāo)群體的人一起去。

宗旨很簡(jiǎn)單，三句話，品多，價(jià)低，物美。

這里另外重點(diǎn)建議一下，寶貝款式越多越好，到時(shí)按照目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間趨勢(shì)，分時(shí)上架，提前在淘寶收索的名次和數(shù)量。

這可是一個(gè)一級(jí)重點(diǎn)的內(nèi)容，切記，切記~！這點(diǎn)以后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明！ * 拍照：網(wǎng)上購(gòu)物，看得著，摸不到。

一切的購(gòu)物欲望都由視覺(jué)來(lái)做主，就在簡(jiǎn)單的一張圖片上，你要把寶貝表現(xiàn)得活靈活現(xiàn)，能說(shuō)會(huì)道，色香味俱全，目的就一個(gè)，讓顧客不買(mǎi)的話心癢癢的。

以下是拍照要涉及到的幾個(gè)方面。

1，模特拍照（使用環(huán)境拍攝）：拍攝的是使用中的寶貝，有合適的使用環(huán)境，圖片上要展示出寶貝的最大特點(diǎn)，以后做寶貝的主圖和附圖，“勾引”買(mǎi)家的重要任務(wù)就交代給它咯！一定要花最大的心思去拍攝這張圖。

一張好的主圖，是充滿故事性的，是有氛圍的，能夠引導(dǎo)你來(lái)，讓你來(lái)了要不斷地看下去，看完了意猶未盡，然后買(mǎi)下來(lái)，占為己有！這一步好比繪畫(huà)大師的創(chuàng)作。

2，真實(shí)物體拍攝：去除模特，離開(kāi)環(huán)境，這個(gè)寶貝的整體是怎么樣的。

因?yàn)橛行┣逍训馁I(mǎi)家看完包裝好的產(chǎn)品后，會(huì)想知道真實(shí)的東西，所以我們要滿足他們的欲望。

最好能展示寶貝的360度是怎么樣滴。

就像靜物寫(xiě)生吧！嘻嘻！3，細(xì)節(jié)拍攝：這是局部特寫(xiě)了。

盡可能把產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)都表現(xiàn)出來(lái)，材質(zhì)，做工，使用步驟，每個(gè)關(guān)鍵部位，等等。

讓買(mǎi)家看了有種就像捧在手上的感覺(jué)。

最好是愛(ài)不釋手！4，搭配拍攝：這個(gè)是讓寶貝和其他關(guān)聯(lián)比較強(qiáng)的寶貝的合拍！做關(guān)聯(lián)銷售。

把買(mǎi)家從這個(gè)寶貝帶到本店的其他寶貝，引到主頁(yè)上去，讓買(mǎi)家能買(mǎi)更多。

* 處理：就是把拍好的照片處理成可以用的規(guī)格或尺寸，這里建議大家把圖片都存放在淘寶自帶的寶貝圖片空間里，方便以后管理。

1，主圖有五張，最好使用正方形圖片，這樣可以有更多的面積展示寶貝，也方便以后參加各種活動(dòng)，因?yàn)榉不顒?dòng)，主圖要求都是正方形的，如果規(guī)格大于1200像素*1200像素，當(dāng)鼠標(biāo)劃過(guò)主圖時(shí)就會(huì)有放大鏡效果，這樣買(mǎi)家可以看到更清楚的細(xì)節(jié)。

五張圖分別放寶貝的最佳使用狀態(tài)圖，正面圖，背面圖，和細(xì)節(jié)圖。

2，寶貝詳情頁(yè)的描述里出現(xiàn)的圖片最大寬度是750像素，高度沒(méi)有規(guī)定，方便買(mǎi)家瀏覽就好。

這里建議高度以屏幕的高度為基準(zhǔn)，讓買(mǎi)家能一屏看一個(gè)內(nèi)容。

3，寶貝描述的設(shè)計(jì)要做到以下幾點(diǎn)：去偽存真，去除沒(méi)有關(guān)系的元素，目的只有一個(gè)，讓寶貝作為主體，更加清楚；開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，放在詳情頁(yè)的頁(yè)頭的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多，一兩個(gè)就好了，讓買(mǎi)家能盡快看到寶貝各種細(xì)節(jié)；簡(jiǎn)單有味，寶貝圖片要盡量簡(jiǎn)單，不要太多裝飾，但是可以添加些許的統(tǒng)一的元素，讓描述看起來(lái)簡(jiǎn)單而不單調(diào)，而且有聯(lián)系；一目了然，就是說(shuō)要順序分明，個(gè)人建議的順序是使用狀態(tài)圖，正面圖，背面圖，細(xì)節(jié)圖，然后才是各種多角度的圖片。

* 上架：萬(wàn)事俱備，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備上架咯！這個(gè)是新手開(kāi)店在推廣方面最重要的事情之一了。

剛開(kāi)始，最基礎(chǔ)的網(wǎng)店流量就是淘寶搜索和淘寶類目了。

現(xiàn)行的淘寶收索規(guī)則里，相關(guān)性和下架時(shí)間是兩個(gè)很重要的影響因素了，也只有這兩個(gè)因素我們可以輕易完善好的。

1，相關(guān)性：由寶貝的關(guān)鍵屬性和標(biāo)題組成。

買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)東西，肯定先會(huì)根據(jù)想買(mǎi)的東西的各種屬性在淘寶的搜索欄里去搜索，買(mǎi)家所搜索的詞就是關(guān)鍵詞，它跟寶貝的屬性息息相關(guān)的，所以在填寫(xiě)寶貝屬性時(shí)一定要填寫(xiě)完整，這是第一步。

然后是標(biāo)題，是你給寶貝取的名字，不是你喜歡什么名字就取什么名字的，而是根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)設(shè)置的，要把最多買(mǎi)家搜索的詞，而且跟寶貝屬性相關(guān)聯(lián)的詞放在標(biāo)題里，標(biāo)題最多可以填30個(gè)漢字，一定要填完。

怎么得到最多買(mǎi)家搜索的詞語(yǔ)呢？A. 可以在淘寶搜索欄的下拉菜單里查找B. 在量子統(tǒng)計(jì)里可以找到######C. 在數(shù)據(jù)魔方里面：D. 在淘寶直通車?yán)锩妫篍. 還有淘寶直通車論壇的top5萬(wàn)關(guān)鍵詞。

涵括了淘寶全部類目的各個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞屬性！非常強(qiáng)大滴哦！2，價(jià)格：這個(gè)要分清主次了！確定好主打產(chǎn)品，作為主打產(chǎn)品，主要目的是作為引入流量的入口，價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)，不能高了，不虧就好了，主要目的是把買(mǎi)家吸引近來(lái)。

然后是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品了，這些產(chǎn)品就要賺錢(qián)哦，一般的買(mǎi)家看到你的主打產(chǎn)品這么實(shí)惠，會(huì)聯(lián)想到你的店鋪的東西都很實(shí)惠的，這時(shí)再慢慢地賺錢(qián)吧，不要太狠了就行了，細(xì)水長(zhǎng)流，嘻嘻！3，上架時(shí)間，這個(gè)和相關(guān)性是一樣重要的事情來(lái)的。

現(xiàn)在淘寶有兩個(gè)上架時(shí)間周期，一個(gè)是7天，另一個(gè)是14天，淘寶規(guī)則里規(guī)定的是，越靠近下架時(shí)間，淘寶搜索和淘寶類目搜索的排名越靠前。

這樣保證每個(gè)掌柜都有機(jī)會(huì)排前面，所以淘寶是公平的，公證的。

所以，一般我們都選擇上架周期是7天。

前面有提到，寶貝款式要越多越好，就是為了這個(gè)，這樣我們就有更多的機(jī)會(huì)排名靠前了。

至于具體幾時(shí)幾點(diǎn)幾分幾秒上架，這個(gè)也是個(gè)很關(guān)鍵的事情，我們要在量子統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)魔方里面去查閱，因?yàn)椴煌男袠I(yè)，有不同的最佳上架時(shí)間。

我們要做的就是在我們針對(duì)的目標(biāo)群體他們購(gòu)物的高峰時(shí)間段里，連續(xù)不斷的有寶貝接近下架時(shí)間，從而搜索排名靠前。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。