淘寶店鋪運(yùn)營模式是什么？經(jīng)營模式有哪些？

現(xiàn)在的淘寶店已經(jīng)超出了市場飽和，但是受到消費(fèi)者關(guān)注的店鋪其實(shí)很少，只有不到一成的網(wǎng)店能夠在其中嶄露頭角。

像這樣的淘寶店是有著什么樣的經(jīng)營理念才能存活下來，我們不得而知，但是他們的運(yùn)營模式我們可以窺得一分半點(diǎn)。

一

、淘寶店鋪運(yùn)營模式是什么

?第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線

。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費(fèi)時間，因?yàn)檠芯窟@些本身就是一種方向性錯誤

。實(shí)際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于它們已經(jīng)打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認(rèn)可

。因?yàn)橛辛诉@種品牌知名度，所以它們根本不需要進(jìn)行大力推廣，就會有很多消費(fèi)者主動上門來購買它們的產(chǎn)品

。這一點(diǎn)是令人羨慕的，但對草根創(chuàng)業(yè)者來說，又是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橐粋€品牌的形成需要時間和市場的檢驗(yàn)

。第二種模式稱之為“神店"，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量

。“神店”之所以這么"神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟(jì)的路數(shù)，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷， 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量

。還有一種“神店”打的其實(shí)是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因?yàn)閮r格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品

。第三種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等

。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的

。除了土特產(chǎn)之外，還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失

。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的

。第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌

。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的

。第四種模式是小而美店鋪

。這一類型的店鋪會對市場進(jìn)行細(xì)分，從各個方面拓展市場

。要把這樣的店鋪經(jīng)營好，需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細(xì)分市場的眼睛

。比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細(xì)分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應(yīng)的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈

。所以，永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到

。第六種模式是風(fēng)格店鋪，淘寶上風(fēng)格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等

。風(fēng)格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費(fèi)者對某種風(fēng)格的偏好

。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買

。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點(diǎn)，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產(chǎn)品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響

。第七種模式是超級分銷店鋪，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家

。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，會發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的

。

二、經(jīng)營模式有哪

些?1、實(shí)店加網(wǎng)店型：這種模式以有很多的個人實(shí)店鋪及企業(yè)，已通過實(shí)店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn)生了規(guī)模，并收到了很好的效

果。以實(shí)店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競爭優(yōu)

勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息，線上線下都能交

易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成

交。2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場一樣，什么產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費(fèi)及檔次應(yīng)高

點(diǎn)。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這種模式的弱點(diǎn)就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理，感覺有點(diǎn)雜亂，有一定的規(guī)模才

行。好處就是只要費(fèi)一個郵費(fèi)我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品，不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?，付多次郵

費(fèi)。3、專賣店型：意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)

量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高

度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異

化。4、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強(qiáng)勢：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用，它的作用其功效是很強(qiáng)大

的。淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴(kuò)大宣傳渠

道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告，當(dāng)然也有免費(fèi)的，也有收費(fèi)

的。如果自已想在淘寶做大做強(qiáng)，不妨也來建個專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入，何樂而不

為。淘寶的經(jīng)營模式主要有四種，各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營模式去經(jīng)營自己的店

鋪。不同的經(jīng)營模式都有不同的優(yōu)勢和特點(diǎn)，也就會有不一樣的經(jīng)營過程中的困

難。大家可以結(jié)合上文的運(yùn)營模式相結(jié)合，打造出獨(dú)居個人特色的淘寶店

鋪

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